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情侣吵架冷战的小视频文案五十九句

情侣吵架冷战的小视频文案篇一

1.世界旋转着我们的生命，一天一天的接近亡。

2.故事可以重来，时光却已不在。

3.谢谢你曾经让我心动，如今只剩下心痛。

4.人都这样，明知道关灯玩手机伤眼，还是习惯被窝里玩，明知道饮料喝多了会胖还是不忍，明知道你不爱我还爱你。

5.当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。

6.如到黄昏相拥折我断骨做酒。

7.想你，那刻骨铭心之思念，早已融入我思念之小溪，长流不息。纵然我如小草一样默默之凋谢，也要化为沃土，滋润你如月季般之纯洁和美丽。

8.若爱便会殇，我宁愿一开始就不付出。

9.无论如何，这个世上只有一个你，也只有一个我，这是我们的故事。

10.三个人中被忽略的那个人就算走在中间也会被挤出来的感觉谁体会过。

11.我们在错误的时间相遇，在正确的时间却又分开了。

12.我很想爱他，但是眼睛在说谎，隐瞒比较容易吧，免得感情变得复杂。

13.原来你的一举一动，还是可以牵动我的心。

14.喜欢一个不可能在一起的人，就好像嘴里长了口腔溃疡，明明知道会疼，还是忍不住会舔一舔。我拒绝了所有人的暧昧，只为等你一个不确定的未来：我用一生的幸福做赌注，你怎么舍得让我输。

15.生命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾。亲爱的，好好地。

16.多一分诚信，多一份信赖。

17.生命那么短，世界那么乱，我不想争吵，不想冷战，不愿和你有一秒遗憾。致我爱着的！

18.苟延残喘的呼吸，一切的结果都坚固的可怜。

19.当你很努力挽留一个不爱你的人你会不会觉得自己很恶心。

20.是非发生了才后悔怨自己胡乱参言。

情侣吵架冷战的小视频文案篇二

21.爱一次心就痛一回，留下的回忆又该何去何从。

22.寂寞伴着我长眠，你走时坚决的身影，枯竭了爱恋。

23.情不是最初的甜蜜，而是繁华退却依然不离不弃。

24.难过了，就蹲下来，给自己一个拥抱。因为这个世界上没有人能同情你，怜悯你。

25.想寄一个春天给你在半睡半醒的冬日清晨给你暖意

26.安静的看你撒娇，看你睡着一直到老。

27.情不是最初的甜蜜，而是繁华退却依然不离不弃

28.如果导演让灰太狼吃只羊，收视率肯定暴涨。

29.离开我了，就别说你还在乎，别说你还爱。

30.舍弃你，我心中什么也没有留下来，就像那艘船，离了岸，只剩空荡荡的甲板：海风茫然贴着我的脸，你的风筝越飞越远，我不愿松手，可惜已断了线。

31.承诺，明明欺骗了那么多人为什么我们还是要去相信。

32.爱情的背影是离别，离别的背影是思念。

33.冷战持续到平安夜，五天了没理过我，是不是该放弃了！

34.想寄一个春天给你在半睡半醒的冬日清晨给你暖意。

35.多希望有一天我们变回陌生，然后和你重新认识一遍。

36.笑或许只是掩饰自己的伤感吧！我学会了笑，忘了哭。

37.爱情不是寻找共同点，而是学会尊重不同点。

38.那些花了好久才想明白的事，最终会被一次情绪失控全部推翻。

39.时间在走，年龄在长。懂得的多了，看透的多了，快乐越来越少了。

40.当你在我面前时我就开始怀念，因为我知道你即将离去。

情侣吵架冷战的小视频文案篇三

41.如果情感和岁月可以轻易被抛弃丢入大海。那麽我愿意从此沉默在海底。

42.如果等待可以换来奇迹的话，我宁愿等下去，哪怕一年。或一生！

43.他和我冷战了，晚自习放学转身就走了，一眼也不多看，多心寒啊！

44.你是不是觉得早晚要把我辜负，才自作主张还我一条生路。

45.以后，他给过你的，没有给过你的，都要统统给另外一个人了，而你，却连眼红的资格都没有！

46.我习惯假装坚强，习惯一个人面对所有。其实，我很珍惜身边的人，只是生活的压力让我善于遗忘，把那些记忆通通遗忘。

47.当我对你说：你玩吧。其实我多么希望你回我一句：你重要，我陪你。

48.有时候，你漫不经心的一句话，就温暖了我整个心房。

49.记忆如果成了碎片，那是因为里面全部都摆满了心痛。

50.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。

51.仔细想想，你带给我的都是些什么呢?是因为一点小事就大动干戈的争吵，是前所未有的委屈，是不肯包容一味指责，是不曾给过我的温柔呵护，是一次次的失望和心酸，是折磨，是长大。

52.人憔悴，只为谁?红叶流水不相随。

53.说过的话要去做到，不要说了太多，但一件事都没去做成。

54.天很冷，冬天就要来了，一年就要过去了，一年就要开始了，你准备好了吗？

55.不要让太多的昨天占据你的今天。

56.懂得了好多，放下了很多。

57.第一次哭是因为你不在，第一次笑是因为遇到你，第一次笑着流泪是因为不能拥有你！

58.我们就这样，淡化一段情。你选择新欢，我选择时间。

59.到了最后，你慢慢就可以感觉到，午后的日影怎样拖着黯淡的步子西斜，屋角的浮尘怎样在溟茫里毫无目的游动，暮色又是怎样默默地爬上你的书桌，而那寂寞的感觉又是怎样越来越沉重地在你心上压下。

冷战发抖音视频的文案句子通用(51句)

冷战发抖音视频的文案句子篇一

1.嗯我们同一班会心酸会吃醋会冷战。

2.我们竟然用了一生时间来演了一场擦肩而过的戏。

3.总是假装愧疚而轻易泪下，你的脸像铺满迷茫的画

4.炎炎夏日冷战我就当你是为了避暑乘凉了但是冷战两天还非说是我的错我就得朵蜜你了。

5.如果你想一步登天，那么你必将摔得体无完肤。

6.表情可以掩饰，但难受不会说谎。

7.今天再大的事，到了明天就是小事：今年再大的事，到了明年就是故事。我们最多也就是个有故事的人。

8.信任的深浅，不在于会不会对你笑，而在于愿不愿意在你面前哭。

9.难过的时候会拼命睡觉闷头大睡不顾及凌乱头发醒来的时候像是长舒一口气。

10.我们就这样，淡化一段情。你选择新欢，我选择时间。

11.最怕和自己在乎的人，慢慢变远变淡变陌生真的是发自内心的疼。

12.我们最深的默契便是互不搭理。

13.故事可以重来，时光却已不在。

14.真爱是一种信仰，只有爱人让我更有力量，真爱是一种思念，只想与爱人缠绵人世间，真爱是一种缠绵，只有相爱的人才懂缱绻，亲爱的我爱你。

15.你用心，她无心，爱着不爱自己的人，本身就是没有回报的。

16.说过的话要去做到，不要说了太多，但一件事都没去做成。

17.人的桃花运，跟生理周期一样，都是一阵一阵的。

冷战发抖音视频的文案句子篇二

18.多年后你也会西装笔挺地成为别人的新郎，即使如此，我也不后悔为你浪费整个青春。

19.当看破一切的时候，才知道，原来失去比拥有更踏实。

20.当你很努力挽留一个不爱你的人你会不会觉得自己很恶心。

21.每个人的心都是一片海，闪耀着深不见底的幽蓝。

22.莫名地陷入冷战中，呵。

23.我腻了，也许。

24.爱一个人很难，放弃自己心爱的人更难。当男人遇上爱情，他会变得宽容，包容女人的一切的弱点。

25.不懂得事情不要乱说所谓：知之为知之不知为不知，是知也。不要不懂装懂这样会让别人笑话你的。

26.自从你离开后寂寞住在了我隔壁，出出进进只有我自己。

27.因为爱情，怎么会有沧桑，所以我们还是年轻的模样。

28.我忙着让别人幸福，却忘了自己的幸福。

29.不过冷战了两天 第二天就找比你大好多曾经在一起过的人说我爱你 你是多寂寞？

30.我讨厌有时候明明听到了一些让自己心痛到的话，还得装作若无其事。

31.爱情不是寻找共同点，而是学会尊重不同点。

32.笑或许只是掩饰自己的伤感吧！我学会了笑，忘了哭。

33.爱情里，每个人都有刺，保护那个胆怯的自己

34.成长不是一路一路获得，而是一路一路遗落失去而来的。

冷战发抖音视频的文案句子篇三

35.天很冷，冬天就要来了，一年就要过去了，一年就要开始了，你准备好了吗？

36.有些失望是不可避免的，但大部分的失望，都因为你高估了自己。

37.一生当中，有太多的过客让我喘不过气。

38.心里没你的人，就忘掉吧，你掏出一颗心，却换不回一份真，却得不到一份爱，又何必难为别人，陪上笑脸又搭上尊严。

39.俄讨厌命运骄傲旳神情，嘲笑俄没半点权力决定。

40.生命中，总有一些令人唏嘘的空白，有些人，让你牵挂，却不能相守：有些东西，让你羡慕，却不能拥有：有些错过，让你留恋，却终生遗憾。

41.时光没有教会我任何东西，却教会了我不要轻易去相信神话。

42.有了你，我多了一份友谊：有了你！我多了一份快乐：有了你，我多了一份惦记：有了你，我多了一份感情：因为我爱上了你！

43.别说对不起，不是每个对不起都能换来没关系。

44.无论如何，这个世上只有一个你，也只有一个我，这是我们的故事。

45.人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子。

46.情不是最初的甜蜜，而是繁华退却依然不离不弃。

47.如果有那么一天，你说即将要离去，我会迷失我自己走入无边人海里。

48.用我三生烟火，换你一世迷离。

49.你说三生烟火吟赏蒹葭，后来半世流离咫尺天涯。

50.也曾以为自己是那种敢爱敢恨，酷到不行的人，爱过之后才发现，拿得起放不下那个人是我。

51.再次相遇，我不会哭，我只会证明给你看，我没你也过的很好。

形容刮台风担心无法正常出门的文案锦集五十九句

形容刮台风担心无法正常出门的文案篇一

1.旋风把黄沙抛列天上，像千万条龙在天上翻滚。

2.妈妈说，天气预报真特么有病，刮个台风要起名字。

3.中国的教育已经把我们培养成了，台风来了，开心得不得了的变态心理。

4.现在家里没人就得把门窗关好，狂风暴雨随时来。

5.我已经把作业放在阳台等台风了i

6.台风过后岸边一片狼藉，全都是螃蟹鱼群，还捡到一根“定海神针”

7.请你在台风中抱紧我，这样我才不害怕

8.大雪求你别抹去，台风求你别散去。

9.一直觉得做个淡淡的女子挺好，懂我的人不必多言不懂的人何需多言！晚安刮大风的夜晚。

10.联系好广东的朋友，时刻准备着给我直播刮台风，像小姑娘一样怕台风不来，又怕它乱来。

11.阳台沿边的屋檐上，噼里啪啦的雨珠打在沿边，久久不停息

12.台风，你可以把我吹的东倒西歪，有本事你把我们学校也吹的东倒西歪啊！

13.假如台风来了，会不会延长开学时间~

14.假期余额不足24小时 台风求你快来续费

15.台风过后，蓝天白云真美！

16.台风过后，环卫工人有的忙了，树皮刮了一地。有台风的城市建筑物外观都很干净，就是漂亮的建筑物，没有危险的广告牌。

17.台风过后又是火辣辣的

18.想要和你一起去吹吹风，结果来阵台风。

19.台风过后的天空 迎着彩虹慢跑

20.台风前乌云重重，台风过后有彩虹！

形容刮台风担心无法正常出门的文案篇二

21.一阵滂沱大雨，在窗外是用倒的，强劲的暴风在屋外呼呼的吹。

22.老婆：“要是别人不还怎么办呢。”老公淡淡的说：“那就抢回来。”老婆：“哼，要是你抢不过怎么办?”老公不耐烦了：“哎，你烦不烦，我觉得就算级台风都刮不走你！”

23.开心的事屈指可数，烦心事却犹如台风过后的落叶，明天会更好？

24.下雨就下雨嘛。不要刮风嘛。刮风就刮风嘛不要下大雨嘛。下大雨就下大雨嘛不要下暴雨嘛，下暴雨就下暴雨嘛就不要刮大风嘛。这下好了吧裤子鞋子袜子都湿了不。

25.永远对大自然心生敬畏，因为你不知道它会给你带来幸运还是伤害～是幸运我们感恩，并更好的爱护；是伤害我们提前预防，尽量将其减小到最低。

26.好高兴的呐 今天不上学耶 大爱台风

27.风像喝醉了酒，裹着一身雪粒，东碰西撞。

28.我前男友在海南，现在海南刮台风我是该笑还是该哭

29.台风过后的天，真美呀！

30.让我想起来几年前厦门的一场台风，真是太可怕了！愿大家平安！

31.台风过后的天空跟你一样美丽

32.何其有幸，能够遇到你。爱闹开朗的向日葵男孩，眼睛大大笑容深深的少年，冷静的优质台风idol。

33.台风过后的花儿特别美～

34.现在起个台风名都叫 三巴

35.假期余额不足二十四小时希望台风能来给我们续费的举个爪

36.台风你可以努力地发疯，但是不要伤害我的爱人。

37.听说 台风又要来了， 能把人吹跑不， 真希望去火星看看

38.南风吹过秧田，把嫩绿的、柔软的秧苗吹得颤波波的，好像一块新鲜美丽的、细针密缕的绒毡，在风中颤动。

39.河塘里的水满满地溢出来。一直流到旁边屋子里，道路上、田里……

40.谁啊那么无聊、上一次的台风叫“天兔”这次的台风又叫“蝴蝶”台风就台风搞什么文艺范

形容刮台风担心无法正常出门的文案篇三

41.风拂弄着庄稼，时而把它吹弯，时而把它扬起，仿佛大地在进行有节奏的呼吸。

42.因为台风勤勤恳恳劳作的农民盼望着即将成熟的稻谷水果蔬菜被台风给打了.我们是放了假但他们又失去了什么！！！

43.刮大风刮的电车全都晚点。站台也乱了。这么冷的天气，这个姑娘拿着便当边吃边在风中奔跑找电车。这也是种精神。

44.严阵以待，迎战"梅花"，切实做好防台抗台各项工作，努力把台风灾害带来的损失减少到最低程度。

45.明天我们这儿刮台风，宝贝们祝福我吧

46.我曾珍惜你我的友情却被一场无情的台风刮走了剩下的只是淡淡哀思。

47.刮台风下大雨好几天，被子都出发霉味了，睡觉老闻着发霉味。

48.一个人一生会遇见两个人，一个惊艳了时光，一个温柔了岁月，而在我生命里，都是你。

49.台风冲浙江来 别耽误其他省份学生学习！！

50.十级大风把树连根拔起，连房舍也抵挡不了他猛裂的攻势。

51.太吓人了吧！希望没有人员伤亡！

52.听说你在的城市刮台风了，想问问你有没有带伞，如果带了，不就被吹飞了吗？

53.这龙卷风比台风造成的灾害要大啊！

54.听说台风**预警！来个大台风！ 明天就可以再放假一天了！！

55.玛丽莲梦露做那个经典动作是因为遇到台风

56.台风过后，避风的渔船纷纷出港，颇有一种百舸争流的感觉

57.台风尽管来吧，我扛得住。

58.你知道吗？我多希望台风把你刮到我身边。

59.台风过后，一天多次变脸，一会是晴空，转眼又暴雨。

校团委宣传部社团招新文案锦集五十九句

校团委宣传部社团招新文案篇一

1.那里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，潜力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!

2.你擅长策划，希望你的方案有一天能让大家耳目一新吗

3.我们“想同学之所想，急同学只所急”本着全心全意为同学服务的宗旨给大家献上我们是微薄之力，用爱感动校园。

4.勤奋刻苦铺路，艺术设计圆梦。

5.新社团，因你而在!

6.加入文学社，让奔放的热情阳光洒满你我的心灵，让你我的所思所感所悟如阳光般酣畅释放。

7.能抗击打的来，不能抗击打的更要来

8.生活部，用心细致，服务同学，全面周到，有你演绎。

9.处处干净，阵阵清香。个个行动，人人品香。

10.关注心灵，点燃激情，增强自信。

11.你是不是觉得自我有才难展?那就来体育部吧！在那里，你能拥有非一般的感觉：在那里，一切皆有可能。

12.艺术生好活，设计始无忧。

13.想做执牛耳的人吗?加入咱们吧！

14.和谐河职手拉手 梦想社团心连心

15.放轻你的脚步，倾听他的心声。

16.温馨小屋我的家，人人都爱它。

17.多彩的生活需要文学;意气风发时你需要文学;悲观低落时你也需要文学;孤寂无助时你更需要文学。

18.磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

19.你的选择不会错，我的承诺不会空。

20.一心为民，服务大家，快乐莞工，一起出发。

校团委宣传部社团招新文案篇二

21.护文化之花，绽社团之华。

22.和谐手拉手，梦想社团心连心。

23.在这，你的理财潜质会得到锻炼，实干精神会得到提升。

24.宿舍是我家，清洁靠大家。

25.与陋习告别，与文明握手。

26.你认为自我最大的优点就是有职责心，愿意成为咱们的一份子吗?

27.这里是一个综合型，交流型人才的加工厂。外联部里口才和智慧的碰撞，能力与激情的交流，会让你在社会的大潮中屹立于时代的浪尖!

28.一见倾心，我们就宣你

29.如果你热爱青春，期望展示自我，那就加入学生会

30.活力莞工社，助你精彩莞邑生活。

31.加入咱们吧！一齐用行动传递爱心！

32.踏着金秋九月的的微风，嗅着金秋九月的果香，一群怀揣对未来生活向往的有志青年走入了XXX的大门，继续对知识领域更高层次的探究，继续对实现人生价值的大步前进，此时此刻，我们坚信，这群有志青年定会在工师的校园中，一展拳脚，有所作为。

33.你来或不来，社团都在等你

34.强百行唯艺术，利生活知设计。

35.用有限的'力量，放出无限的光芒。

36.清则净，净则好，好则康。

37.有人的地方就会有生活，有生活的地方就会有我

38.你的选取不会错，我的承诺不会空。

39.倡导校园文明，创建和谐寝室。

40.在学生会，心有多大舞台就有多大。

校团委宣传部社团招新文案篇三

41.用团结友谊之情帮助所有同学，让我们的学校更美好。

42.求萌妹，求御姐，求正太，求大叔·

43.来吧，朋友！让咱们一齐插上文学的翅膀，让咱们一齐挥洒青春的热情，让青春激越的咱们一齐翱游于文学的海洋吧！

44.生活的真谛就是站在浪尖上欣赏最美的风景。来自生活部的我们将用无微不至的工作态度为你铺一条舒适的生活知道。

45.篮球社：少年强，则中国强!

46.这里是你的始点，更是你的出发点。坚持心中的微光，梦想在这里起航。

47.来吧，朋友!让咱们一齐插上文学的翅膀，让咱们一齐挥洒青春的热情，让青春激越的咱们一齐翱游于文学的海洋吧!

48.你我的学校，你我的社团。

49.传承社联文化底蕴，竞显学子风采。

50.你海阔凭鱼跃，天高任鸟飞学生会是你展翅翱翔的天空。

51.天下工人是一家，莞工服务为大家。

52.你很热心，愿意加入团委办公室，为学院大小活动出谋划策吗?

53.人人讲卫生，个个讲清洁。

54.模特礼仪协会：美就是资本。

55.宣传一瞬间，精彩每一刻。

56.全校召集密室高手，你敢迎战吗？快来和我们一起探寻真相吧

57.你我的社团，你我的文化。

58.你认为自我无一专长却有一颗热忱的心，愿意为社团运作贡献出自我的力量吗?

59.成立自己的社团，实现大家的梦想。

文工团旅游景点介绍文案 文工团旅游景点介绍文案怎么写

旅游景点的文案该怎么写？

一、审核时，要从旅游宣传片中看到文案的突出创意亮点_

在宣传片制作中，创意是策划人员对宣传片的最高追求。同样，在旅游宣传片的策划方案中，创意是旅游文案的生命。旅游宣传片的创意应该以展现美丽景色，遐想的延伸以及舒适放松为主。人们旅游便是为了放松心情，在旅游宣传片策划中一定要抓住人们心理这一点。创意展示的景色无论优美静谧，还是壮观雄伟、神秘向往等都应该带给人们无限的遐想，让人不觉神往。_

二、文案中应有关于该旅游项目的综合面貌和精神风貌的介绍_

现今的旅游宣传片大多以诉求旅游为主，招商引资也是诉求的另一大热点。以城市的综合面貌和突出的精神风采，是一个大的亮点。所以在旅游宣传片的文案表现更多具体的去体现该旅游项目所能展现的综合面貌和精神风貌。_

旅游文案策划范文

世界那么大，有空就多出去看看吧!多去旅游可以开阔我们的视野，增长我们的见识。下面是旅游文案策划 范文 ，欢迎参阅。

旅游文案策划范文1

一、活动宗旨

1、加强团队凝聚力与团队协作能力;

2、激发职员参与公司各项活动的热情;

3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉;

4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。

二、活动对象

时速全体职工

三、活动时间

20xx年8月中旬，或20xx年9月中旬

四、活动地点

长隆水上乐园

五、旅游线路

早上8点从公司集合完毕出发，9点抵达广州长隆水上乐园。

漂流河(10点-11点)

从东门的团队入口进入的，这样离中心舞台比较近。漂流河是一个狭长的漂流景观带，沿途分为六种景观区，热带风情，冰河世纪，企鹅岛只是其中的一块。不过这些穿着黑白相间礼服的企鹅真的非常可爱，躺在浮圈上数企鹅，突然被从后边追上来的朋友的浮圈撞了一下，两队人马就这样回合，继续漂流之旅。

超级大喇叭(11点10分-12点)

大喇叭是水上乐园的大型项目，不可不玩。8个人占据两个浮圈，听完讲解员说明注意事项，迫不及待的爬上浮圈，不忘回头让工作人员帮忙照了一张合照，相机等回来再拿。巨大的喇叭口的回旋力，让女生们都忍不住尖叫出来，个人认为比起过山车的冲击力确实差点，不过扑面而来的水柱，还是有些意想不到的刺激感。有 经验 的朋友说，玩过大喇叭要玩巨兽碗，更快更刺激。

12点-12点半吃午饭，自由活动

巨兽碗(12点半-13点半)

巨兽碗是大喇叭的升级版，外形设计上没有大喇叭炫，但是因为半密封的巨碗，加上更长的滑道，所以在浮圈在碗内可以形成更高速的旋转，人坐在浮圈内真的有快要被甩出去的感觉了。

喷射滑道(13点40分-14点40分)

喷射滑道是全水上乐园高度最高的项目，视野好，观景佳。不过站在高台上还真有点害怕，认真听完讲解员的演示，就爬上浮圈，准备挑战这一"水上过山车"。由于高度和强水流，所以整个浮圈的下滑速度是非常快的，加上赛道形成的坡度，有时会感到被上抛形成的失重感，加之不是在安全带的保护下，有水流的冲击，所以增加了游玩的惊险系数。

急驰竞赛(14点50分-15点50分)

急驰竞赛是一个可以和朋友一起挑战的项目，和其他项目不同，该项目抱着一个类似冲浪的滑板，头向下从滑梯上俯冲下来。比坐浮圈更有参与感和讲究技巧性，比谁冲的更快，滑行的更远。滑行的秘诀是双手和双脚夹紧，减少水流的阻力。不过这个项目，因为重力加速度的原理，那些体重身形不胖的朋友，也容易占优势。仅供参考。

垂直极限

又是一个挑战速度和高度的项目，也被称为超级滑滑梯。有三条赛道，其中蓝色赛道是全封闭性的，弯道更多，离心力更强。

大滑板(16点-17点)

体验完高难度的急驰竞赛和垂直极限，来到大滑板是一个放松舒展的项目。也是一个适合两人游玩的项目。大滑板巨大的俯冲平台，提供绝佳的景色视野。

自由活动半个小时，17点30分集合返回公司。

六、费用预算

8月份

门票成人票198元/人*83人16434元

大学生票160元/人*2人320元

食用自备

物品存放大柜子40元/个*10个400元

车油费100元*2次200元

共:17354元

团购9折优惠15618、6元

9月份

门票成人票140元/人*83人11620元

大学生票110元/人*2人220元

食用自备

物品存放大柜子40元/个*10个400元

车油费100元*2次200元

共:12440元

团购9折优惠11196元

旅游文案策划范文2

一、活动主题:领略自然风光，凝聚班级力量

二、活动时间:20xx年4月10日(星期日)

三、活动人员:全班同学

四、活动策划人:汪俊杰、蒋达

五、活动地点:龟山风景区，月湖等

六、活动目的:阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒，让同学们感受春天的生机与美丽。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展龟山风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，放松心情。

七、活动安排

(一)前期准备工作

1、为保障同学们的利益与安全，实行自愿报名原则。

2、了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识。

3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

5、与风景区的工作人员商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员徐佩统一收取。

6、生活委员徐佩应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的 措施 准备。

7、由文娱委员张维维构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机。

8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

9、把班上的人分为两组，第一组有蒋达同学负责，第二组由班委负责。

10、坐596的时候分为两组，蒋达第一组同学先走，其第二组随后。

(二)活动当天事宜

1、活动时间:4月10日早上8:00到指定地点(江大文理门口)集中，点名确定人员，分别乘车去596终点站，注意确保各人员安全。

2、活动内容:

(1)、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事 ;玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

(2)、抵达后，分为两小组分别进行观赏，上午十二点在龟山电视塔集合点名;

(3)、各位同学午餐，水自备:

(4)、下午一点在月湖游玩，可以进行放风筝，照相等活动

(5)、计划14:00点回到学校。

3、后期工作

(1)清点各自带的物品，确定人数;

(2)了解同学们对本次春游的满意程度;

(3)用本次活动的照片和同学们的感想传到群空间，大家共享其资源。

4、注意事项

(1)出发前由宣传委员龙舒畅同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

(4)提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

(5)出行时由生活委员徐佩准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

(7)期间大家要注意自身财产安全和人生安全，如出现困难请及时与班委联系

(8)班委要随时关注同学的安全，随时向班长传达各位同学的状况

(9)在湖边，请各位同学注意不要嬉戏打闹，出现安全事故由其自己负责。

(三)后期反馈工作

1、召开 总结 会议，同学们交流春游感受;

2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

八、备注:

1、如果4月10日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期

2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员汪俊杰了解龟山风景区的紧急电话。

九、主要负责人****

旅游文案策划范文3

一、前言

临近 毕业 又近五一，又是一个旅游旺季，亲们，我们也一起行动起来吧!厦门市是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，同时也是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，享有省级经济管理权限并拥有地方立法权。位于福建东南部，西部与漳州毗邻，北接，东南与金门岛隔海相望，曾是国共双方距离最短的前线阵地，在两岸敌对期间曾经炮火连绵。著名景点有鼓浪屿、集美归来堂、万石植物园、、华侨大学、海沧大桥、同安影视城、厦门园博园、南普陀寺等。各种景点我就不一一介绍，大家百度去吧!厦门旅游跟团完全是坑人的，所以最后我们决定自主游!

二、活动目的、意义:活动目的、意义:

毕业是一个终点，是我们班级同学一起上课，一起课业，一起熬夜的终点。而毕业旅游是我们班最后一次相聚在一起大型的活动。我始终相信这次毕业旅行会是我们班最难忘的一次相聚，为的是给即将各奔前程的学生们留下共同的回忆，，有的感觉是不用语言表达的。毕竟，学生时代同学之间这种纯真的情谊用再多的钱也买不到。毕业旅行和普通的观光旅游意义是截然不同的。虽然都是旅游，但是，同行的人不同，旅游的情感不同，自然是和普通旅游不一样。因此，我们这次集体活动的时间会比较多点的，请大家珍惜此次机会。

三、活动时间:活动时间:

4月25——29日

四、活动开展:活动开展:

25号早上7点的车，到汕头大概是12点半，前往老市区吃汕头小吃，分三队行事。4点前往厦门。到厦门的时间大概是晚上7点半，寻找我们住的地方就近吃晚饭。

26号早上解决早餐后，乘渡轮10分钟左右到鼓浪屿，步行至皓月园有像。接着步行至菽庄花园，参观世界一流的钢琴博物馆。午饭可以在岛上的排档吃海鲜面、蛤蛎、海瓜子。午饭后行至鼓浪屿的最佳观景点-日光岩，这是一块直径40多米的巨石，登临俯瞰，厦门景物尽收眼底。下午的时光在环岛海滨浴场度过，可组织集体活动。晚上在鼓浪屿住下。27号早上看日出。可自由行动，拍照，吃岛上小吃。午饭可在岛上的龙头路或哪座惬意的咖啡花园里解决。晚上继续集体活动，地点各位定。28号早上离开鼓浪屿，把住宿定下来，整理行李出发。第一站南普陀寺南普陀寺与厦门大学毗邻，位于五老峰下，以奉祀观音为主。第二站厦门大学不但学术卓越更具有浓郁的浪漫情节，学子对于象牙塔的美好想象，都能在厦门大学得到完美体验。

中午到外面寻觅，一路上各种小吃尽有。第三站胡里山炮台第四站环岛路傍晚时沿环岛路慢行观海上日落。椰风寨是厦门环岛路上的一个比较有名的海滩可以到海边吹吹风在海边悠闲的散步!第五站集美学村晚上可到酒吧咖啡厅小惬意一下。29号下午坐火车回广州。包一截车厢。我们可以打牌聊天，不亦乐乎。

旅游风景文案 描写旅游景点的语句

1、沿着湖岸我们一路游览了长廊、石坊，翻过了佛香阁，来到了后湖，当我已经有些疲惫的时候，眼前出现了一条商业街。这条街和平日我逛得街不同，是一条水街。爸爸像讲解员一样跟我说明：“这是苏州街，始建于乾隆年间，毁于英法联军战火。1888年，慈禧重修颐和园时，由于银两不足，未能重建。现在的苏州街是亚运会前夕由政府出资重建的。重建时，秉承了‘复古如古’的原则。因此，我们现在看到的苏州街，反映的是中国十八世纪时的商业风貌。”

2、我们进了公园，直奔昆明湖。我们在湖边租了一条船。船的样子好像一条蛟龙。我迫不及待地登上了船。船开动了，微风拂面。我眺望远方，看到湖边绿树成荫，初秋的风还没有把绿叶吹黄。柳枝依然低垂，杨叶依然绿茵茵。再看那边的万寿山，满山古柏苍松，掩映着雄伟的宫殿、秀丽的楼阁。我低头看昆明湖水碧绿，微微泛起涟漪，岸边的绿树的倒影在湖中微微晃动。这时，我不禁想起苏轼的诗名“水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。”

3、夏季，西湖的湖面上，荷叶、荷花挨挨挤挤。最引人注目的是那洁白如玉的荷花，娴静、素洁，真是“出污泥而不染。”荷叶托着那些晶莹、如玛瑙般的露珠，又守护着亭亭玉立的荷花和胖胖的花骨朵，就简直是一幅用大画家的画卷也不上的美丽风景画。

4、九峰公园内有桂花四五百株，其中树龄达到一二百年就有几十株，是名副其实的赏桂基地。每逢金秋时节，赏桂就成了黄岩人们最期待的乐事之一，“九峰公园桂花开了没？”自然而然也就成了最流行的一句话。由于桂花对温度和湿度非常敏感，花期又与秋季降温有关，上阶段气温偏高，而现在这种白天阳光充沛，早晚凉爽湿润的天气十分有利于桂树的营养积累，也易促使雨露形成，桂树随之加速开花，因此今年开花要比去年晚半个月左右。

5、金秋时节，丹桂飘香，风景宜人。走进九峰公园，闻到了沁人心脾的桂花香味，看到了桂花串串盛开的美景，听到了“啧啧”的赞叹声。人们有的抬起头，有的伸长脖子，有的踮起脚，有的伸长手臂，有的拿起照相机拍摄下来，细细品赏。

旅游文案怎么写？

旅行方案：

一、活动背景（如：万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团组织集体出游活动）

二、活动主题 （如：多姿多彩的社团生活）

三、活动目的及意义（如：外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。）

四、 活动时间（如：2017年XX月XX日 星期X）

五、活动地点（如：东湖旅游景点 ）

六、策划组织单位（如：记者团 ）

七、参与人员（如：记者团全体成员 ）

八、具体活动流程安排

九、经费预算

十、注意事项

关于旅游的文案朋友圈说说

没去旅行之前，我这本书全是黑白；去了旅行之后，书中多了几页彩页，是我刚刚照的。整理了一些关于旅游的文案说说，希望大家喜欢！

1、一辈子是场修行，短的是旅行，长的是人生。

2、如果你不出去走走，你就会以为这就是世界。

3、一个人的旅行，会有超乎想象的风景，因为自由，所以美好。

4、时间只是过客，自己才是主人。

5、旅行不是浪迹天涯，而是给心找一个小憩的地方。

6、愿你我可以朝九晚五，又可以浪迹天涯。

7、据说每个人心里、都有一只想旅行的小魔鬼。

8、一个人在旅游时必须带上知识，如果他想带回知识的话。

9、人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的应该是沿途的风景以及看风景的心情。

10、旅行的意义不在其他，而在自己身体和心灵，必须有一个在旅行的路上。

11、人生最好的旅行，就是你在一个陌生的地方，发现一种久违的感动。

12、我们守着距离拉成的相思。温柔着彼此的言辞。

13、不登高山，不知天之高也；不临深溪，不知地之厚也。

14、旅行的好处在于可以暂时远离日常生活，还不必承担平日里琐碎的责任。

15、旅行是在寻找新的美丽，追逐新的感观世界，丢掉多余的自己，遇上最真实的自己。 16、如果事与愿违，就相信上帝另有安排。

17、想要过一种生活，有情趣做饭，有心情看书，有时间旅行，最最重要的，是这一切都有人陪伴。

18、我相信旅行可以有很多次，而爱人，却只有唯一的一个。

19、说走就走的旅行，要么缘由幸福稳定和宽裕，要么祸起无力无奈和逃避。

20、旅行可以放松自己的心情，宽阔自己的心境，忘掉不顺心，迎接新的开心。

21、把眼睛留给风光，把体重留给美食。

22、因为有梦，所以勇敢出发，选择出发，便只顾风雨兼程。

23、很多人不需要再见，因为只是路过而已。遗忘就是我们给彼此最好的纪念。

24、梦想，并不奢侈，只要勇敢地迈出第一步。

25、一个人旅行的确会有些寂寞，但那种寂寞也应当存在于旅途中。

26、一首歌，一场**，一段旅行，待我归来一起听，一起看，一起享受，可好？

27、旅行中的体验才是旅行的精髓，至于风景只是附属品罢了。

28、一辈子是场修行，短的是旅途，长的是人生。

29、旅行就是，即使是同一个世界，你们发现的却是不一样的世界。 30、在大海上航行，没有不带上的船；在人生中旅行，没有不受伤的心。

31、想呼吸着每座城市的空气，想感受着每座城市的人儿，想看着每座城市的风景。

32、来这世界一趟，一定要努力看看所有的美好。

33、旅行是消除无知和仇恨的最好方法。

34、旅行的意义在于找到自己，而非浏览他人。

35、趁着青春尚好，花季初起，去旅行吧。

以上就是带给大家欣赏的关于旅游的文案说说，感谢大家阅读！

朋友圈官宣分手，网红阿沁策划分手官宣文案

网络名人阿沁打算拆散官方宣传文案？怀疑刘洋朋友圈被曝光承认出轨无法翻身？

11月19日，网络名人阿沁在微博单方面宣布与刘洋分手，还曝光了对方出轨的证据图，透露分手原因是男方出轨，出轨对象是相守多年的好友。女嫌疑人是“半藏森林”。就在上周，阿沁在小号上写道，“我希望这一切都是一场梦，但不幸的是，它不是。”并且删除了很多关于刘洋的微博。刘洋也回答说问题出在自己身上，后来他们甚至怀疑他们和好了。但女方还是发了一篇长文解释事件，还说“不如赔一千，换你八百。”

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

网络名人阿沁宣布与刘洋分手：对方出轨证据图

延伸阅读

从010年到1010年，阿沁在小号上发了几条微博，看起来像发生了什么大事，只有粉丝才能看到。今天宣布直接单方面和刘洋分手，说很爱他，但是他出轨了。这是真的吗？而刘洋出轨的初中半藏森林是谁？所有网友都在骂他们。我们来看看！

阿沁和半藏森林是什么关系

阿沁和半藏伍兹是最好的朋友。阿沁在小号上说，他希望这一切都是一场梦，但不幸的是这不是，并删除了许多关于刘洋的微博，第一个热门评论“刘洋出轨”也被删除.阿沁18岁时就和刘洋在一起了，五年的感情！能不分手吗？粉丝一直在等着热搜结婚！

阿沁说，在很长一段时间之前，两者之间的关系出现了问题。但是，刘洋不想保持这种关系，甚至劝自己找个新男朋友。阿沁以为他们的爱情已经进入了一个疲惫期，但没想到刘洋出轨了，对象还是认识多年的某个人。

阿沁在一篇长文中说，他已经买下了所有的婚房，只等刘洋开口。但我从来没有想过要真诚，换来这样的结局。阿沁在过去的五年里也怀疑刘洋是否在利用自己，并说他是建立“完美男友”的工具，甚至计划带走他的猫。

刘阳出轨是真的吗分手事件始末

阿沁微博原文：

首先，我向大家道歉。那我就告诉你三件事。

我单方面宣布和刘洋分手。我爱他，他出轨了。

(虽然没有这样的证明，但是我们已经谈过结婚，有共同的家，相当于结婚的事实。他一直说我是他的家人，这样形容比出轨出轨出轨更合适。)

五年来，我们的感情得到了大家的见证和祝福。所以出现这种情况，我觉得有必要给大家一个解释，说服自己真的放下。

之前很长一段时间，我们感情出现问题，他开始在我面前或者微博上有意无意的透露自己想要自由。于是，我求他好好谈一谈，他却暗示不想修复这段感情，

你有没有过这样的感觉，你的心裂了，就是听到这些话的时候，讽刺的是，我安慰自己，相爱的人会有一个累期，他暂时累了，我愿意承受。

受和改变。

　事实却是，他出轨，对方还是与我互关认识多年的人。

　就在前几天，他下车前对哭的不成人样的我亲了一下，转头喊另一个女生宝宝。

　他改签赶着回国骗我说拍视频，其实是赶去开房。

　他一直暗示我是这段感情的过错者，另一边在谋划着要带走我的猫。

　他在我哭，在我恳求，在我自责的时候，把那个女生带来我们小区，甚至趁我不在，带回了我们共同的家。

　我从十八岁开始跟着他，从重庆，到厦门，到上海。这五年，我们不止是男女朋友，也是一起奋斗的伙伴，更曾是我最依赖和信任的家人。不瞒你们说，婚房我都买好，准备好了，我做好了完全的准备，随时可以嫁给他，只要他愿意开口。只是没想到一片真心，换来了这样的结局。在知道这些前，我敢说这么多年我对他一点一点都没变过。虽然我们没有领证，没有法律的约束?但心的约束呢，爱的约束呢?

　你到底爱过我吗?如果真的爱过，为什么可以做出这么残忍的事情。如果不被我知道真相，我真的以为像你一直灌输我的那样，走到这一步，都是我的错。

　我开始怀疑，这五年，我到底是你的什么?是你树人设的工具?那些视频，有多少真心?

　真的很抱歉和大家说这些，给大家做了这样的示范，我也想要体体面面，我也想要给爱我的你们一个爱情的范本。我也知道今天说的一定会对我带来更多伤害，毕竟这个社会对男性还是包容的多，但，你可以不爱了分手，请不要这样欺骗和利用。

　今天，我宁自损一千，也要换你八百。

　最后阿沁表示，“我宁自损一千，也要换你八百。”大有鱼网破之意。而至于刘阳现在还未作出任何回应。网友们在评论区也纷纷表示对刘阳太失望了。

延伸阅读

刘阳出轨小三半藏森林是谁 半藏森林胡文婕个人资料黑历史

网红阿沁单方面宣布与刘阳分手，表示刘阳出轨，还po出了出轨证据图，有网友对比图八，该女疑是“半藏森林”，那么微博半藏森林是谁，还扒出了半藏森林胡文婕黑历史。

　 刘阳出轨小三半藏森林是谁

　近日，一对大家特别喜欢的网红情侣阿沁刘阳分手了，原因是男方出轨！而没想到的是小三居然是阿沁的好友半藏森林。

　半藏森林就是重庆文理学院校花胡文婕，关于她的清新唯美写真多不胜数，拥有天使面孔的百变精灵。在网上发布的照片也不少！微博id就是叫：半藏森林！

　 半藏森林胡文婕个人资料黑历史

　胡文婕，今年19岁，毕业于求精中学，现在在重庆文理学院，爱好游戏机、摇滚乐、 COSPLAY。因为在微博上时常晒出自己COS照、古风照和性感照，备受宅男们追捧。

　昵称：半藏森林

　所在地：重庆 沙坪坝区

　性别：女

　生日：双鱼座

　微博：//weibo.com/recklesss

　简介：山城啤酒，知心朋友

　半藏森林走的是一条人设的道路，卖的设定就是清纯女神，还懂点游戏，目标受众就是二五仔这种。 卖人设的最怕的就是人设崩盘，所以和二五仔脱离关系其实并不是很伤，最伤的还是前男友锤的一波。说实话这个前男友办的事情并不厚道，分手之后报复前女友的基本可以说是渣男。但是他发的东西让大家看到了:你平时装的这么清纯，原来也是个开豪车就能上的拜金女啊…这才是她真正的崩盘。

　说白了就是个网红，岁数小，颜值不错，身材一般，最早可能确实是老男孩的粉丝，因为早期微博有提到崇拜孙一峰，去线下参加过活动，举手想上台和大哥打一场，但是小黄没选她。

　现在又和自己姐妹的老公刘阳搞到一起去了，真的是无敌了！

高分求关于品牌管理的外文文献及翻译

大卫。奥格威——品牌形象论

提到大卫·奥格威和他的思想理论，我们不能不首先想到他主张的“品牌形象（Brand Image）”，这个观点影响很大，使“树立品牌形象”成为广告界的一种时尚和策略流派。

大卫·奥格威在他的书中和许多别的场合提出了不少关于品牌和广告的名言或者说格言，其中就蕴涵着他的形象理论。早在1955年他就对美国广告协会说: 每一个广告应该看成是对复杂的符号——即品牌形象——的贡献。他自己号称是世界上最伟大的广告人，他补充说，因为其他伟大的广告人都已经了。不过美国一些专业机构进行过多次调查结果显示，他确实被认为是20世纪最伟大的广告人。

他认为广告对产品的销售作用巨大。他打比喻说：一个产品可能需要上百个科学家经过两年的努力才能开发成功，而我用只要30天为这个产品创造一个个性，并制定一个广告计划。如果我的工作做的足够好的话，对产品的成功来说，我的贡献不亚于百位科学家的贡献。可见，他认为，为品牌产品建立一个个性和发起一个成功广告运动，非常重要。他认为，（企业）现在必须决定品牌要一个怎样的形象（image），形象就是个性，一个产品就像一个人，要有自己的个性，是这个形象决定了在市场的地位：是成功还是失败。

为了销售的形象设计

20世纪50年代，尽管常常出现令人讨厌的模仿风气，但仍然可以说是美国广告业的黄金时期。那时，发达国家的制造业已经转移重心，从生产战争用品转向生产大量的日常生活消费品，相伴随的是，广告业需要适应这种批量生产的形势。从汽车到洗衣机，大批产品源源不断从生产线上飞下来，广告商面对这些堆积如山的商品，必须寻找新的销售技巧。

销售这种批量产品最行之有效的方法是突出强调它的不同，当然，不是生产设备或生产过程的不同，而是其语言含义的不同。的确，你无法改变产品既定的外形，但你却能略施小计，改变它们的含义。就仿效亚当在伊甸园的做法吧，给产品换个名字，变种气氛。

广告创意大可利用人类心理的一些规律。例如，给玫瑰花换个名字，似乎就感觉不到它的香甜；取名为冰河泉水，尝起来似乎就比自来水口味更好些；一匹野马一定比一个漫步者跑得快；你穿着左丹奴自然比凯得帆布鞋跳得更远；你喜欢万宝路牌香烟，而不喜欢流行于高尔夫球俱乐部的大贝莎牌。

在行销学上，命名就是给产品做标记，也即创品牌。

1949年，大卫·奥格威在麦迪逊大街开设了自己的店面。当时，他在广告这一相对来说无聊行为中的一个标新立异者。奥格威解释说：“我在广告方面是个古典主义者，我认为广告曾有过辉煌，而我想重新找到这种辉煌。”

在20世纪50年代，品牌获得了极度繁盛的发展。同时，有些苗头也渐渐显露出来了。第一，商品采用品牌不是服务于生产，而是服务于最终用户；第二，用户由于追求品牌而显得缺乏理性。人们愿意穿绣有鳄鱼标记的衬衣；愿意驾驶镀铬引擎罩的汽车；也许有一天，他们还会喜欢穿起带有哗哗作响的巨大商标的鞋子。这一切都是难以理解的，他们愿意为这些不可思议的东西付出额外的支出。30年前有一个关于品牌的玩笑：“品牌是什么？就是多花几倍的价钱。”

大卫·奥格威首先发现了人们这一重要的消费心理。作为一个做过调查工作的制作人，奥格威从霍普金斯的科学理论及雷蒙。罗必凯的形象传统中寻求灵感。从这些理论及传说中，大卫·奥格威逐渐认识到，人们不是因为产品本身的原因才去购买某种商品，而是因为他们把这一商品与某种特殊的形象联系起来了。因此对于品牌形象他解释道：“要给每个广告一种与之相称的风格，创造出其正常的个性特色，这才是最伟大的成功的奥秘所在。”

这个由他提出的理论在20世纪60年代风靡整个广告界，并迅速成为了广告创意策略理论中的一个重要流派。它倡导广告应该通过塑造品牌形象，增加感性认识，从而吸引消费者购买。例如力士香皂，它可以通过展现第一流明星们的广泛使用，为力士增加形象魅力，带动品牌的风行。在此策略理论的影响下，出现了大量优秀的成功的广告。

品牌形象论的基本要点是：

（一）为塑造品牌服务是广告最主要的目标。广告就是要力图使品有并且维持一个高知名度的品牌形象；

（二）任何一个广告都是对品牌的长程投资。从长远的观点来看，广告必须尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。

（三）随着同类产品的差异减小，品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性就越少，因此，描绘品牌形象要比强调产品的具体功能重要得多。

（四）消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”，对某些消费群来说，广告尤其应该重视运用形象来满足其心理的需求。

大多数的厂商都不愿意接受自己的品牌形象有局限性；他们想要面面具全的大众品牌——属于男性也属于女性；是上流社会也是市井小民的品牌。这种四处讨好的心理只会让品牌完全丧失个性，而成为平淡无味的无性商品，这和太监无法当皇帝是同样的道理。广告人平均每六个月就要承受“来点新花样”的强大压力。在这种情况下，迎合改变很容易，但要坚持维持一致的形式，却需要很大的勇气。然而，美好的报偿属于那些肯努力创作一致形象，并忠于此形象的广告商。

在关于如何建立形象问题上。大卫。奥格威认为，广告不是娱乐，而是要提供信息，促使顾客购买的不是广告的形式，而是广告的内容。这个广告内容是什么呢？按照形象理论看法，这个内容就是包含着创意（creative）的个性形象。

所以，形象论认为，一个好的广告应该不让人们认为这是一个广告，不应该强卖，而是应该让顾客在无意识下去购买你的产品。这个思想与USP的观点完全不同。

不过就创意而言，与瑞夫斯的独特性思想是一致的。只不过一个称谓创意，创意本质上就是独特性。而独特性按照瑞夫斯的说法，就是竞争对手没有的或者没有说过的。其实从没有提出过的东西现在提出了（独特主张）就是创意。但是，由于两个理论专家的思维不同，大卫.奥格威侧重创意的艺术和形象性，而瑞夫斯主要指的是独特的产品利益点。

广告大师奥格威在指出“每一广告都是对品牌形象的长程投资”后，他开创了广告创意策略理论的一个重要流派，其杰出的思想为无数企业所推崇并不自觉地应用到实践中。由于大卫。奥格威的个人成功，使得品牌形象论获得广泛的认可。但是由于创意的获得非常困难，大卫·奥格威也没有提出具体创意来源，他的策略是找到最优秀的人，他们就是创意的来源。他认为在实际广告界，有真正创意的十分罕见，只有几百分之一。

奥格威发现了USP没有注意到的品牌的另一种形态，品牌的情感价值，消费者赋予品牌的联想，属于个人体验的东西。对中国企业影响也是十分深远。太阳神、第五季就深受其害。而国外成功的例子最为著名的就是万宝路。万宝路是最早使用过滤嘴的香烟，在抽雪茄的那个时代，这只能是一种女士烟，连续17年的销售不见成果。而后万宝路将其形象改为粗狂的西部牛仔，这样一个深具美国精神的形象立刻使万宝路风行全球。时代不同了，单纯依靠形象，做概念已行不通，现在的消费者很难接受一个纯概念的东西。品牌形象理论产生在美国二战后，产品完全同质化。在产品完全同质的基础上，谁更有独特气质，谁就能脱颖而出。理论已经从厂商角度向消费者角度转变。所以品牌形象理论者通常忘记产品，而测试消费者需要什么样的商品，产品是一个人，会是怎么样？

万宝路的牛仔形象使得品牌形象理论获得了被认可的机会，但某种意义上品牌形象理论只能是起到锦上添花的作用，品牌形象最大的问题在于，它起到了识别、感召作用，不具备直接的促销力，某种情况下它尤其适用将不易传播的概念、产品变得直观化、亲近化，如很多烟草广告受到限制，不得不用一个其他形象来替代产品本身的炫耀作用，如“万宝路——牛仔”“红金龙——红金龙”、“白沙——鹤”等。或是需要将复杂概念、太过技术化的东西变得直观化、人性化、形象化，如“米其伦——轮胎巨人”、“全球通——发雕大师”；或来提升品牌的亲和力、借助特定形象传达特定的价值、调性，如“美的熊”、“绿巨人”、“老虎班尼”。其实从这些运用品牌形象取得效果的企业来看，都是财大气粗、一掷千金的企业，毫无疑问，要塑造一个深入人心的形象是需要很大投入的，那些鼓吹通过品牌形象来突破同质化竞争的提法是危险的，尤其对新品牌、小品牌。

更多情况下，品牌形象是作为一种广告传播的附加属性，来潜移默化的占据消费者的“有限感性”。

因此，形象论提出了品牌形象和品牌个性的重要性，但是如何获得这个个性创意留给了广告的创意专家，依靠的是个人的天赋。所以，这个理论本质上只是一个思想，不具有实际的操作指导性。

品牌形象理论的现实发展

品牌形象理论的提出从某种层面上揭示了广告的目的就是创造品牌，为销售服务。但究竟是什么品牌形象？品牌形象又包含哪些内容呢？其永恒魅力的奥秘又在哪里呢？

人们对品牌形象的认识是个由感性到理性的过程，至今，理论界尚无完整统一的品牌形象的定义。早期的营销专家利维认为：品牌形象是存在于人们心理的关于品牌各要素的图像及概念的集合体，主要是品牌知识及人们对品牌的主要态度。斯兹则认为：品牌应像人一样具有个性形象，这个个性形象不是单独由品牌产品的实质性内容所确定的，还应该包括其他一些内容……

这些观点从不同层面描述了人们对于品牌形象的认识。然而品牌形象应该是个综合性的概念，是品牌营销商渴望建立的受形象感知主体主观感受及感知方式、感知背景所影响，而在心理上形成的一个集合体。

按品牌形象表现形式，品牌形象可分为内在形象和外在形象，内在形象主要包括产品形象及文化形象；外在形象则包括品牌标识系统形象与品牌在市场、消费者中表现的信誉。

产品形象是品牌形象的基础，是和品牌的功能性特征相联系的形象。潜在消费者对品牌的认知首先是通过对其产品功能的认知来体现的。一个品牌不是虚无的，而是因其能满足消费者的物质的或心理的需求，这种满足和其产品息息相关。奔驰牌轿车豪华高贵的品牌形象首先来自于其安全、舒适、质量一流的轿车。当潜在消费者对产品评价很高，产生较强的信赖时，他们会把这种信赖转移到抽象的品牌上，对其品牌产生较高的评价，从而形成良好的品牌形象。

品牌文化形象是指社会公众、用户对品牌所体现的品牌文化或企业整体文化的认知和评价。企业文化是企业经营理念、价值观、道德规范、行为准则等企业行为的集中体现，也体现一个企业的精神风貌，对其消费群和员工产生着潜移默化的熏陶作用。品牌文化和企业的环境形象、员工形象、企业家形象等一起构成完整的企业文化。品牌背后是文化，每个成功品牌的背后都有其深厚的文化土壤，都有一个传达真善美的故事。“麦当劳”三个字所包含的不仅仅是香脆的薯条、美味的汉堡包和清新爽口的冰淇淋，也不仅仅是其于将舒适的环境，用到细致的服务，更在于它所代表的美国快餐文化，它所体现的现代生活方式。

品牌标识系统是指消费者及社会公众对品牌标识系统的认知与评价。品牌标识系统包括品牌名、商标图案、标志字、标准色以及包装装潢等产品和品牌的外观。社会公众对品牌的最初评价来自于其视觉形象，是精致的还是粗糙的、温暖明朗的还是高贵神秘的……通过品牌标识系统把品牌形象传递给消费者是最直接和快速的途径。尤其是在现代社会，产品极大丰富，新产品的推出也令人目不暇接，一个品牌只有先抓住消费者的视线，才可能进一步抓住他们的钱包和心。走入商场，琳琅满目的商品和色彩各异、图案引人的外观令人赏心悦目，不讲究品牌外观形象的时代已经过去了。

品牌信誉是指消费者及社会公众对一个品牌信任度的认知和评价，究其实质来源于产品的信誉。品牌信誉的建立需要企业各方面的共同努力，产品、服务、技术一样都不能少，并注重按合同规定的交货期交货以及及时结转应付账款等。“奔驰”车的消费者在购车一月后撞坏了车上的一个零件，奔驰公司重新为其更换了零件并分文不收，他们说：易撞坏的零件不是奔驰车的零件；是什么让这些名牌企业“小题大做”？答案是品牌信誉。品牌信誉是维护顾客品牌忠诚度的法宝，是品牌维持其魅力的重要武器。

大卫·奥格威就认为，产品和企业的一切活动都是为了建立自己品牌，使自己的品牌在消费者的心目中形成一个不同于其它产品的形象。他曾在一次美国广告代理协会午餐会结束时讲道：“让我们牢记，决定一个产品在市场上的最终地位的是其品牌的特性，而不是产品之间的细小差别。”

哈萨威衬衫——广告巨人的不朽之作

大卫·奥格威是率先将“品牌形象”这个概念应用于广告实践的广告人。他要求部下“无论何时都要记住在广告里将产品塑造出一个英雄形象。天下没有平凡的产品，只有平凡的文案。” 奥格威融合了“唯理派”和“唯情派”的长处，产生了独特的既吸引人又促进销售的奥美广告风格。

在20世纪50年代初，大卫·奥格威开始为哈萨威衬衫公司策划产品广告。这些广告从1951年风行到1990年，几乎遍及纽约全市，衬衫公司也发了大财。

首先需要考虑的是，衬衫是很难创出品牌的。一件白衬衣似乎显示不出什么特点，尤其是20世纪50年代社交礼节上需要的那种，式样、颜色、长袖都很程式化。给衬衫做广告你能说什么呢？不外乎制作材料、袖子、袖口、领子、扣子——然而每件都是这样的。

所以，如果想突出新意，你只能在领口，袖口和口袋上大做文章。20世纪30年代的箭牌衣领男士或许是最早且最容易辨认的流行形象。他们精心设计的浮华的高领，成了美国讲究衣着的男士的标志。法式袖口流行的那段时间，袖口成了等级的标志。男人们也像女人一样在手腕处饰以珠宝显示身份，因此，销售袖口褡裢成了服装店最赚钱的业务项目。然而，自从30年代时，温泽公爵批评这种“士兵”袖口太正式了，不符合他的欣赏口味，法式袖口就开始走下坡路。尽管他们推出胸前有可扣袋盖的款式，但是，所有的努力还是难以挽回这个品牌的生命。

大卫.奥格威有更妙的主意。他要用穿衬衫的人而不是衬衫来开创品牌！现在那种销售穿衬衫的人而不是衬衫的广告思维，其实很早就有人尝试过。他们选用了一个好莱坞二流演员罗纳得.里根，吹嘘这种衬衫更为耐穿。但是这次运动没有起到什么作用。女人们可能会倾倒于**明星的魅力，但是好莱坞影星和衬衣有什么关系呢？

事情不是那么简单。因为大多数的女人为男人买衣服，所以男式衬衣也必须吸引女人。同时也必须吸引那些年龄稍大的人，因为他们也穿衬衣。此时，奥格威遇到了一个俄罗斯的朋友乔治.兰格尔，男爵准备让他做模特。但是奥格威不知道让他以怎样的形象出现更为合适，所以他说，大约试过了18种形象。

到底怎样最后确定形象？接下来的事情有两种不同的说法。如果你去问哈萨威衬衫公司，他们会告诉你，总裁夫人偶然看到一个戴眼罩的男人，就告诉他丈夫，眼罩使那个男人显得十分与众不同。总裁本人是一个富有想象力的人，也是一个有预见的收藏家，就把这一信息告诉给广告代理机构。总裁夫人还曾是一个构想拙劣广告的发起者，例如“日落前一定不要穿白衬衣”，也曾是马德拉丝衬衫的广告人。奥格威当然注意到了他的眼罩，所以有了日后的广告创意。

但是奥格威的说法有所不同。下面是从他自传《一个广告人的自白》中摘录的：

一开始，我们拒绝眼罩的创意。直到有一天，我在去画室的路上，顺便在一家店里花1.5美圆买了一副眼罩，才改变了主意。我不知道眼罩怎么如此成功，它使哈萨威这个名不见经传的小地方出现在地图上。是什么在湿润的星期二早晨给了我灵感，让我成名？我知道名望来自于艰苦的努力。

奥格威一直认为眼罩不会比衬衫本身更有吸引力，它只是一个诱饵。这无疑是正确的。然而无论如何，眼罩毕竟成了哈萨威区别于其它独立的品牌标记，就如万宝路广告中的纹身。尽管这个男人公开装模做样，但是看上去他并没有那样做。正如施韦普所说卓立不群的红胡须使巴伦（及其后继者，因为真正的巴伦已在几年之后回到家乡）正逐渐走入模仿的泥潭。奥格威明白这一点，所以他时常将巴伦置入白日梦中。这则广告中，我们看到巴伦在卡耐基厅指挥着纽约交响乐团，模仿稻田里驾着拖拉机的戈雅的神情，正在幻想即将来临的鸡尾酒会。这个刚刚中最引人注目的是巴伦合身的穿着，他洋洋自得地屈臂支在腰间，傲慢地，用没被眼罩遮住的另一只眼，注视着想他走来的人群。

这就是20世纪50年代常见的广告样式。巴伦的形象占据了画面的四分之三的空间，下面是一个空洞的标题“哈萨威衬衫，1837年以来最好的衬衫”。或是“真的，哈萨威衬衫虽然价格低廉，但总是最好的质地，没有谁能超越哈萨威”。

奥格威喜欢写广告词，他总能写得最好。我们可以忘记“买劳斯莱斯的13个理由”，“HSS使汽车具有最好性能的9个原因”，“你应该了解荷兰航空公司的25条事实”，但却不会忘记奥格威如此快地将我们引入他的广告词。

这几段是哈萨威广告的主题词：

美国人开始认识到，穿了高档西装却配以普通的，批量生产的衬衫是非常滑稽的。因此，蓬勃兴起的哈萨威衬衫是你品级的标志。哈萨威衬衫精致的衣领会师你显得更年轻，更高贵。宽松的裁剪式样让你穿起来更舒适，稍长的后衣片可以扎进长裤，领扣有珍珠母镶成，针脚都显得格外高雅。

针脚如何高雅？它到底什么意思？这不去管，先看看下面所列的只有鉴赏家才能欣赏的炫耀清单，这才是最重要的：

首先，哈萨威用料极其考究，几乎囊括了世界各地的高档面料——英国的维耶勒法兰绒和艾尔塔克丝，苏格兰的平纹皱丝，西印度群岛的海岛棉花，印度的手织马德拉丝布，曼彻斯特的宽幅布，巴黎的亚麻薄布，美国最优秀织工纺织的棉布。穿着如此完美品位的衬衣，你也许会感到满意吧。

在这些长篇大论之后，奥格威总结到，即使上面所说不是真的，但对于接受者来说，它是真的，因为看着连篇累牍的细致描绘，读者已经感到疲倦了。奥格威又适时的总结，“这种衬衫是被倾注了艺术情感制成的……125年以来，一直是男工缝制的”。现在，我可以相信哈萨威是艺术家，也可以相信从1837年就开始生产这种衬衣，但是奥格威也确切地知道，在20世纪，绝对不会是由男工缝制的，只能是无数的女工来完成。因为哈萨威95%的员工都是女性。正如毕加索所说，撒个小小的谎言道出的真相呢，还是撒一个小谎去加强印象呢？也许这样说更能显示衬衣的男子汉气。

成也萧何，败也萧何。也正是由于奥格威，使塑造品牌发展成了现代营销上不负责任的夸张鼓吹。一天之内，广告商们不再承诺他们能“管理品牌”，“营救品牌”，“保护品牌”，也不管什么“创建品牌”，更有甚者宣称自己真正懂得品牌的内在精髓，所有这些都是极端自私的行为。爱斯基摩人描绘水结冰后的晶体有30多个词，塑造品牌也是在显示词汇爆发出的力量。

如果看看那些如《国际广告研究期刊》的专业性杂志，你会了解到更多的解构主义者呼唤援助的术语。1955年，奥格威的思想被伯利.加德纳和希德尼.列维在《剑桥商业评论报》中划为伪理论术语，他们认为创建品牌时，要有品牌个性，品牌魅力，品牌界限，品牌特点以及财富，尊重，魅力。据说顾客对自己适合的产品有着不可代替的“品牌期待”。

我们现在生活在品牌的黄金时代。有人不认识某个品牌，就会去问他人，琢磨这个牌子的产品，了解牌子的扩展名（例如，Coke——Diet Coke——Diet Cherry Coke）。在现代社会，世界名牌不仅是行情看涨的激活力量，也是过去20年企业合并的基础。比如耐克，就把自己的商标同其他厂家的产品联在一起。

奥格威的聪明才智，对哈萨威产生了很大的影响。但这以后它就不能继续占优势了，总裁把公司买给了缅因州的私人发明家华纳克，公司就慢慢失去了它的时常份额。他们也作了一些使时常复苏的努力，打出了“25年的缺席之后，哈萨威重新走入你的生活……”的广告，但一切都无济于事，也许这是创品牌时常会发生的事吧。

接下来，品牌创立中又出现了障碍。至少在服装界，品牌的重点已经由穿衬衫的神秘男人形象转为设计者形象。哈萨威衬衫有自己的独特个性，比如它有最大的口袋，三孔祖母扣，并在隐蔽出绣有“H”字样。而现代消费者则希望将品牌的标志性字样放在显眼处，如一些聪明的品牌将其商标名称和术语放在商品随处可见的地方。这样，我们所使用的就不是商品本身，而是商标。在最新的商标设计中，我们将其他热的名字印在我们身上。

现在，哈萨威已经完全成昔日黄花，没有能力与正在兴起的其他品牌竞争。最近的广告中，我们看到一个留着胡须的家伙亲切地对着我们傻笑，旁边的标题是“保持拘谨”。这真是对品牌的浪费！若是大卫.奥格威来设计，他一定以渴望的眼神望着云中的葡萄园。

参考资料：

1、卫军英 廖芹 徐雅琴著《广告先导》厦门大学出版社 2004年9月第一版

2、朱丽安。西沃卡著，周向民田力男译《肥皂剧、性、香烟》光明出版社 1999年4

月第一版

3、詹姆斯。B。特威切尔著，傅新营蔚然译 《震撼世界的20例广告》上海美术出版

社 2003年1月第一版

4、威雅著，夏慧言马洪 张健青译 《颠覆广告》内蒙古人民出版社 2005年5月第一版

5、（交叉点工作室）《品牌形象论》 一个旅游人创业十一年的真实经历和思考

经历失败最终获得成功的故事是喜闻乐见的，一直在拼搏的人生，可能是大多数人的人生。

一.初出茅庐

二.南下创业

三.回乡低谷

四.旅业红海

五.个性化时代

六.后疫情机遇

一.初出茅庐

我是龙运，出生在中国的“枸杞之乡”——宁夏中宁县。这里是唐代诗人笔下的“塞北江南”，也是信息闭塞的西北小县城。

（曾经的县城一角枸杞姑娘雕像）

因为家里有阅读的氛围，从小就喜欢阅读和思考—— 世界有边界吗？边界外面的世界是什么样？鬼神真的存在吗？人类会不会御风飞行？什么是这个世界最美丽的风景···

也正因为爱好广泛，使得无缘大学。高中毕业后经过社会短暂的锤炼，考取了导游证，顺利进入旅行社成为一名导游。

一直记得我的旅业启蒙老师王逸飞女士说的话：“ 旅游行业是一个有趣的行业。同样是从业十年，我们见过的风景，认识的人，经历的故事要远胜过其他行业。

这期间的带团足迹遍布宁夏、西北、海南、京津、港澳、四川等国内大部分热门旅游目的地。高中毕业之前一直没有出过省的孩子，一下见到了身边同龄人没有见过的风景。这让我十分热爱这份工作。经常为了带好一个团猛补各种地理、历史、人文等知识，只为了赢得游客的好评。

两年的工作养成了两个习惯： 1.每日笔记； 每天都会记录当天的工作，有时候翻翻工作笔记。就知道 时间都去哪儿了。 2. 主动去结识优秀的人 ， 主动学习，主动去帮助别人 ，接别人不愿意接的团。

这样带来了两个收获：1.收获了朋友：明白身边的人对你的影响很重要 。 2 . 获得一些机会 。在大部分西北导游冬天没团带的时候，主动去海南线路批发的旅游公司免费帮忙。获得了带团的机会。2009年的冬天，几乎是在海南度过的，也学习了一些业务知识。

还认识了一位做福建旅游批发的朋友。 经过了解：作为闽宁合作的兄弟省份福建，很少有做西北旅游的。 当时就萌生了去福建做西北旅游的想法。 在2010年冬天的时候，这个想法更加清晰，就做了一个影响我前半生的一个大胆决定—— 去福建创业。

二.南下创业·最重要的三个认知和一个收获

经过半年的准备，学习旅行社管理和如何跑业务。在旅行社前辈的支持下考察了陕西，甘肃，青海的旅游线路。在2011年的3月18日，带着借来的五万元和一些书登上了去往福州的火车。 之前带团来过福州三次，对福州的印象就是“榕城”、海鲜、福州西湖、纪念馆等。

（3月的福州镇海楼）

这一年22岁，为了见客户时显得稳重，总是穿一身西装扮成熟。没有客户资料，就按照百度地图一家家旅行社上门拜访，经过两个星期的拜访我发现一个糟糕的情况。

摆在面前的问题不仅仅是飞银川和西北的航班极少（当时福州飞银川每周4个航班），价格又贵。而且很多同行竟然不知道宁夏在哪里！

只知道西北有西安，敦煌，兰州。少数人对于宁夏的了解仅限于 “枸杞”，“沙漠”，“西夏陵” 。

这条线路面临价格贵，冷门，关键是很多门店销售都非常不熟悉，更不用说给上门游客讲卖点了。有什么办法能让更多人了解宁夏和西北呢？

经过了一个星期的苦思冥想，做了两件事： 1.和骑友策划一个从福州骑行（公路自行车）2600公里到宁夏的活动。 坚持一个多月每天清晨骑行三十多公里练车（包括7公里爬山道）。还给宁夏旅游局领导写了一封饱含思乡游子的活动报告（哈哈哈，你们大概懂得......）

骑行路书也完成了，共计28天。找到了赞助商（一家全国连锁健身企业）由于和我们提出的低碳，环保理念不相符合，最后未能成行。

（骑行路上的我）

2.做了一个长达88页的PPT。 介绍宁夏、甘肃、青海、阿拉善旅游概况和产品卖点。公开给每一家旅行社 免费上门培训 。

最多一场30多人，最少的一家门店只有3个人，几乎每次都会讲两个多小时。坚持应讲尽讲，有问必答。和大家一起沉浸在西北的美食、美景中，经常聊着美食就把自己聊饿了。

同时每天在同业qq群中 图文并茂的 分享一篇西北旅游知识资讯。终于在到福州的 第72天， 一个炎热的午后 接到了第一个订单 ！手忙脚乱的做报价、定团队机票、财务核算等。激动的心情难以自己。 今天还记得第一单业务的所有细节。

后面越来越顺利，因一口“ 标准”的普通话和“宁夏小伙” 形成了独特的标签。从一个人跑业务到和安徽专线的谭总搭档，借力外联。

做到2013年底的时候，除了团队和会议，还接待了3趟夕阳红火车专列（超过1800人），年累计接待3000多人，100多个团队。

还在夏天组织了福建省内创纪录的旅行社考察团—— 长达十天的宁夏，甘肃，青海考察 。邀请了省内30名知名旅行社的总经理、骨干等，也得到了福州市旅游协会、厦门航空、西北景区、当地旅行社的支持。

（怀着激动的心情迎着朝阳飞向家乡）

为了节省成本，拿到赞助，当天得知青海某州的旅游局局长来厦门做推介会。毫不犹豫的从福州坐动车赶到厦门，晚上十点多在酒店门口等到了领导，说明来意后我们在大堂聊了一个多小时。最后领导说： “欢迎你们来青海，考察、推广我州旅游资源，在我们州落地全部赞助。 当时激动就像中一百万**一样。

最终顺利成行。从贺兰山下的 葡萄美酒、铜锅涮羊肉到青海湖的山珍美味，从阿拉善的烤全羊到敦煌的小吃宴 。 一路西行经过平原、戈壁、草原、雪山、沙漠、湖泊、石窟等，看遍了大西北最美的人文和风景。

（独一无二的内蒙古阿拉善王府烤全羊）

那次考察也有一些难忘的回忆：没有酒量，天天醉的找不到北。途中遇到了青海突然降温和 祁连山下雪， 能见度不到30米的 大雾中穿越祁连山冰沟达坂。中途 经历了挨冻，挨饿等小插曲，这成了那次考察最难得的记忆。

（祁连山下雪沿途实况）

（西北考察第一站，宁夏沙湖）

也因为难忘而收获了友谊。此后业务进入稳定发展期，忙碌的时候经常顾不上吃饭。?

过完十月，西北旅游进入了淡季。为了不闲着，和好朋友代理了福州最大的温泉景区，策划了“ 万人泡温泉 ”的系列活动。同时邀请到了 省内600多位旅行社客户来泡温泉 。

有位同行老大哥说：一个宁夏来的小伙，利用淡季拓展全年业务，做的不错。

（组织的万人泡温泉活动盛况）

就在踌躇满志的规划新一年工作的时候，因一些缘故，突然要返回宁夏。当时的心情很沮丧，就像是放弃了养育三年的孩子一样，放下了几年的付出和投入。

最大的收获是临行前认识了现在的爱人，她放下工作跟随我来到宁夏。这大概是上天的安排，到现在我依然很感动。

回顾福州的三年，收获了三个重要的认知 1.福建人会打拼，做事果断。发现机会马上去做，去试错。2.擅长合作，讲规则在前。3.擅长学习，并把学习和搞钱当成重要的事。这让我非常受益。

三．回乡创业·低谷

2014年，我25岁。回到宁夏，在短暂的和亲朋好友们相聚之后，有一段时间的迷茫。我能做什么呢？带团可以养家，但就等于放弃了数年的业务积累。

在经过了一些试错与思考后，做一家线上线下融合的旅游公司。思考逻辑是： 公费旅行减少，旅游散客化是一个趋势 。 随着网络的发展，旅游行业必定是去中间商的一个过程。越来越多的游客直接对接当地旅行商。

再次筹措资金（在此也特别感谢一直相信支持我的家人），邀请我姐组建新的团队，建立网站，上线国内外全线产品。做百度推广和网站优化，高峰时期每天就烧掉两千多块钱（早九点到晚九点），在争分夺秒拼了一年多后发现流量的成本越来越高，收益难以平衡。

最后做了艰难的决定；关停了网站，解散了客服，只留下了操作，继续做传统旅行社业务，这时的收入大约只能覆盖所有员工工资， 随着旅游市场的变化，生存的难题赫然摆在眼前。

四．旅业红海

在大家都拼流量的时候，发现要想做好旅行社需要重点关注三驾马车， 1.产品，2.服务，3.资源。 其中资源是最重要的，作为旅游链条中的上游企业，很多要素不是自己的。比如景区，酒店，餐厅，车队，难以做到品质完全把控。

没有资源，就没有服务！

流量时代很自然的衍生出了行业内外都不喜欢的“低价游”。所谓低价游就是旅游公司通过远低于成本的价招徕客户，在参团的过程中施展十八般套路进行二次消费最大化的操作。

这样对市场却是一种伤害行为。很多游客收到一种认知：旅游从奢侈品变成了廉价品。旅行社从服务者变成了博弈方。（游客坚信我不买，旅行社总有套路会让你买）

很多旅业前辈在感叹：看不懂现在的旅游市场。也有一部分人转变思路，逆流而上。

我在思考到底什么是旅游&旅行的本质？就像贫穷不是社会主义，购物团也不应该是市场主流。作为旅游资源中介的旅行机构能不能围绕客户需求，创造更高的价值？

五.个性化时代，深入

2018年国家成立文化旅游部，提倡文旅融合。 提出文化是灵魂，旅游是载体。 之前在福州学习的葡萄酒品酒技能也派上了用场。在宁夏贺兰芳华酒庄的合作与支持下做 葡萄酒主题旅行，企业家游学 活动。?

（走进博研商学院）

和公司伙伴积极发掘宁夏文旅资源，承接了 “博研商学院”，“长江商学院”，“中欧商学院” 的毕业游学以及部分企业的大型团建活动。

（组织博研商学院企业家游学贺兰芳华酒庄）

这期间邀请了 宁夏大学文史专家，地方民俗专家、知名作家、非遗传承人、西夏博物馆馆长 等，丰富了游学体验，提高了游学旅行的含金量。

在接待500强企业、定制游、沙漠游方面积累了很多经验，也获得了客户的口碑和认可。

（中欧商学院毕业游，在西部影城拍摄微**。场景：龙门客栈）

我们的服务要求是： 超出客户预期！ 对高端客户的服务专门制定了一套服务流程，同时还培养了旅行社的一些人才。

除了商学院客户，我们还打造了活动IP “ 古长城·新长征 ”百公里长城徒步赛事活动和“ 遇见芳华，“驾越祁连 ”等备受客户喜爱的主题产品。

在导游服务为主体的旅游服务中我们发现 会拍照、会写狂赞文案、会生活、会审美、会带着客户玩 的“旅行达人”更能满足中高端客户的需求。

（组织上市公司高管徒步腾格里沙漠66公里）

于是在2019年的冬天组织员工及导游，进行了 无人机培训，文案培训，还取得了专业的AHA证书（美国心脏协会心肺急救认证）和一级葡萄酒侍酒师证（法国CAFA葡萄酒与烈酒学员认证）、（人际敏感度）DISC测评与顾问双证书。

（美国心脏协会认证心肺急救培训）

（国际双证班相遇李海峰老师和优秀的同学们）

正当我们对再一次改变旅游行业充满信心时，2020年的新冠疫情让所有人切身的体验了人生的无常和人类的局限。

六.后疫情时代的机遇

经过疫情两年的波折，旅游行业从一个支柱行业变成了首当其冲的“难过”行业，是比房地产公司更先喊出 “活下去” 的行业。我们团队也从旅游为主业变成了随时准备开工（随时失业）和 西北特产供应链 。用定制游服务的标准来选品和服务。

（在贺兰芳华酒庄为客户介绍葡萄酒的生产和酿造）

以优秀导游为个体的 旅行定制工作室（旅行社） 开业。一些转型直播的旅行达人， 不仅是文化旅游传播大使、还是当地好物推荐官。

（我们为宁夏盐池滩羊代言）

（在线教做羊排火锅美食，谨慎点

G20峰会国宴用盐池羊肉，枸杞，葡萄酒等借助互联网和短视频快速发展起来， 这让大家重新看到了行业的价值。

（在宁夏闽宁镇为宁夏贺兰芳华代言）

定制游的大面积崛起，为 旅拍，私家团，探险，目的地文化精讲 创造了舞台。我们的导游兼司机业务也取代了一部分传统的“司兼导”，还得到了 中国旅游报 的作为行业创新事迹的报道。

（中国旅游报2020年7月9日7版专门报道）

一位投入几万块钱配置航拍和单反的 双料旅拍师 的收入就能超过一个投入五十万的2+1座豪华大巴车的收入，一位擅长景点 精讲 的导游也可以日收入过千。

旅游人需要学习，如果旅游企业具备 咨询公司 的业务能力，那创造的价值将是不一样的。

2021年8月加入互联网营销第一人的 王通老师“知识变现训练营”之后，学习了商业和修行。

（和王通老师相遇在宁夏沙湖）

一切所见，皆是能量和频率。做成一件事，就是需要能量不断的共振和叠加。

我在思考，如果一个 有能量，会策划，懂营销 的人来做旅行这件事，应该是什么样？

1.首先是好玩的 ：旅行满足的是社交需求，求知需求和审美需求。这几乎是马斯洛层次需求的金字塔上半部分了，就差一个自我需求的实现。

如果在旅行中，加入 冥想，心理滋养，健康饮食和止息训练 。这将是改变人生的一场旅行。它的价值和价格会远超普通旅行产品。?

2.其次是新奇的 ：每个人都是一个孤岛。每个人只对自己关注的领域有所了解。这个世界是广大的，走出自己的小世界，你会发现天地很宽，心情也会被阳光照到。

3.是求知的 ：人都在寻找自己生命的意义？很少会停下脚步来思考这些问题。这样的一个旅行场景会提供空间和指导，让 自己更多地了解自己，赋予自己生命更有广度的意义。

我相信，有 好玩，新奇，求知 的元素，这样的旅行会是很多人向往的旅行。

2022年，我33岁，从2011年踏上火车南下福州到今年刚好十一年。

十一年创业经历了旅游行业从巅峰到低谷，大众消费从韩流、欧美风到“国潮”， 大部分人的基本物质需求已经得到满足，精神需求亟待解决。

“华人食神”蔡澜先生在他的著作《人间好玩》中说：“ 尽量地学习、尽量地经历、尽量地旅游、尽量地吃好东西，人生就比较美好一点，就这么简单。”

赚钱是手段，开心是目的。有多少人把这两样搞混了。

“阿拉善国家地质公园——高维身心滋养之旅”

1.极致的腾格里沙漠穿越地球心脏之旅

2.极静的贺兰山之巅观星体验

3.极孤独的沙漠腹地星星酒店之旅

4.极奢华的阿拉善王府全羊宴

5.极醉人的贺兰山东麓葡萄美酒之旅

6.极难忘的心灵滋养之旅

我们请了国内知名的心灵滋养师，实践派家庭心理学创办人张凤老师。在旅途中帮你舒展心灵，获得滋养。

请了国内知名的瑜伽愈疗师，在旅行中和我们一起打开身体，提升能量。?

我们还请了西北旅行专家，国家高级导游叶榆宁老师，风趣幽默的“蒙古老头”在山与海的出入中，帮我们解开神奇的国家地质公园。

我们还请了青年艺术家，田美丽女士，国内知名旅行机构签约旅拍师，用光影为你的旅行抓住精彩瞬间。

（腾格里沙漠腹地实拍流星和星空，摄影——西域美旅雷永生）

（中国沙漠度假酒店之最——沙漠星星酒店）