西装定制营销方案-西装定制店务管理

2024-09-30 16:38:22

作为一名企业管理人员，要具备哪些素质？

西装定制营销方案-西装定制店务管理

优秀管理人具备的素质

经理人外表十要素

一个讲究生活品味的老总，身上的行头绝不亚于一个时尚的金领女性。男性经理的生活品味，不再是一件名牌西服装可以包揽的。以下几大装备，缺一不可。

套装：形象主打策略

对于男性经理来说，一套亮丽的西装自然是必不可少的。购买西装一定要抱着“宁缺毋滥”的原则，质地和做工都要特别讲究。花哨多余的纽扣、上衣背后的腰带、颜色怪异的缝线、前胸口袋里的方巾、防磨补丁和皮革装饰等均不应出现在公务套装上。朴素的深色永远是套装的最佳选择。衬衣和领带的搭配也有讲究，且要根据具体场合挑选不同颜色、花纹、材质的配件。袜子也不能忽视，质料越好，感觉越正式。丝袜和薄棉袜最适合搭配正式西装，上等毛料袜和棉袜适合上班穿着。长度应该到小腿肚，以坐下后不露出腿部皮肤为准。颜色应尽量与套装颜色一致。

皮带：富贵与干练的象征

皮带对男人的重要性是其它服饰配件无法取代的。但凡风度翩翩的男人，总会在腰间这一细节处刻意装饰。皮带的花色同着装的整体搭配密切相关。正式场合，穿着笔挺的西服时，腰带的花色应和皮鞋保持一致。同时，皮带潮流的变化，很大程度体现在钩扣上。纯金钩扣代表高贵、优雅，其造型、大小也表现出男人的魅力。皮带上不能携挂过多的物品，其长度应保持尾端介于第一和第二裤绊之间，宽窄应保持在3公分左右。太窄，会失去男性阳刚之气；太宽，只适合于休闲、牛仔风格的装束。

公文包：盛载你的成就

有人说，公文包盛载了男性经理全部的成就感。不难设想，一个时尚的男性经理如果没有一只得体的公文包，他手上的东西再有价值也会显得琐碎。相反，一只独具品味的公文包，总能给人一种沉甸甸的分量。

不同性情的人对公文包的偏好也不大相同。IT界、新闻媒体界的个性男经理喜欢选择时尚型的，这种包扁扁大大，放一台手提电脑还绰绰有余，但它很轻便，里面有许多隔层，可以将资料、名笔、名片、手机、私密性的物件放得妥妥贴贴，让你做个有条有理的帅男经理。当然，质地一般以皮制品为主。

手表：男人惟一的首饰

讲求工作效率的男人腕上不可无表，这是男人品位与身份的象征，也是男人为数不多的可以用来奢侈一把的机会之一。男人天性喜欢机械，手表当然首选厚重坚固的机械表，清脆的走时声、精美的表型和手工，无处不透露着男性经理成熟与稳重的魅力。手表近年来日趋变薄，但千万不要越戴越小。手表的厚重实际上是男人野性的体现，这种吸引力是不可抗拒的。

火机：“照亮你的希望”

如果你是一位不折不扣的烟民，同时还想强调自己在生活品质追求上讲究点文化内涵，就不要再用那种廉价的一次性打火机了，用火柴都比用一次性打火机来得有品味。不同的火机可以体现不同的性格品味，如果腰间别上一只美式煤油火机，那无形中便增添了许多男人味。

眼镜：凸显你的气质

眼镜可以恰到好处地衬托出您的气质。比如，一副质地上乘制作精良的眼镜，就能很好地显出您作为白领贵族的儒雅高贵气质；一副款式大方的眼镜足以让您给人留下知识渊博的印象；而近年流行的太阳镜，则别有一番情趣，是城市“酷男”的首选。

香水：保持健康味道

许多男士不太注意自身的气味，经常身上不是浓烈刺鼻的烟酒味道，就是汗泥的臭味，试想有哪位女士会勇敢地与这样的“臭”经理亲近呢？其实，作为健康的正常男士，其身体本身已具有一股生理气味。除此之外，适当地选择一些男士香水，如古龙水等，这样的男士就会“别具味道”了。

美容：突出阳刚之美

据美国《幸福》杂志年初公布的一份调查结果显示：美国男士去年的美容消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院做美容手术的人中就有一个是男性。男士美容热潮已在席卷全球。男士在选择美容时，重点在于简约和自然。只需将脸庞轮廓勾勒清晰，使其线条明朗化，对眉型进行修整，突出其阳刚之美即可。如果再配以润唇膏，一张男性赏心悦目的健康脸庞就刻划出来了。

美发：有“型”才有“味”

发型在一个男士的整体形象中起着举足轻重的作用，发型是一个男士品位和个性的集中体现。无论选择什么发型，最重要的是要与自身的气质和个性相吻合，同时与脸型、胡须、服饰、职业等相配合，这样才能突出和谐而统一的整体效果，充分体现时尚男性经理的生活品味。再者，无论你选择什么样的发型，经常清洗、修剪、护发是必不可少的，否则就达不到应有的效果。

老总外表十要素

1.身材不一定要高，但要匀称、挺拔，比例和谐；啤酒肚要限制在你低头能看见自己皮带扣的限度之内。

2.头发要健康、有光泽，不能有头屑。要养成每天洗头的习惯，使头发常常保持淡淡的洗发水香味。

3.脸上皮肤要光滑、细腻，不能干燥、脱皮或者油腻。

4.嘴唇不一定要红红的，但一定要滋润、有光泽，千万不能干裂、脱皮。

5.口腔里最好时刻都是清新的薄荷味。

6.牙齿要洁白、整齐，烟渍、茶渍或者参差不齐的牙齿都会影响你的气质。

7.整个面部不能太肉，眼睛要有神。

8.胡子要留就要修剪得像个样子。

9.体毛可以有一点，但绝不能多到从衬衫领口都能看到胸毛的地步。

10.手脚指甲不能参差不齐，如果里面还有黑泥或者指头上有烟渍，那就太恶心了。

职业经理要素

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第一、带领好你的团队朝正确的方向进军

也就是说坚持正确的政治方向，听党的话，跟党走社会主义道路；这里面还包括忠于公司，按公司的发展思路去创造效益。有些人还没有多大发展就想着要自己干或损害公司的利益，这是坚决要严惩的，也是广大员工坚决反对的，因为他们损害的也是员工的基本利益，公司的市场督导部随时严惩以待。世界培训大师陈安之老师讲过企业用人把忠诚度列在很重要的位置。在我管理时一些业务能力很强的主管，但品德差得人我会毫不犹豫让他走人，另外如果一个市场负责人业绩不好，也是亏待了员工，既对不起自己，更对不起员

第二、用好你团队的人

每个团队的人性格都不一样，有些活泼，就能搞活气氛；有些人寡言，但能做具体实在的工作；有些人性格耿直，经常说真话但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺点；这样一个团队的负责人，你必须很清楚你的部下的性格，只有用员工的长处，也只能看他们的长处，尽量避免用他的短处，同时帮助他们塑造理想的性格，为他们的成功打下坚实的基础。我在用一个只有小学文化的年轻人做我一个销售部长时很多人反对，但他能完全贯彻我的思想，执行很坚决，而且很有冲劲，工作很卖力，结果在二个月使这个销售部回款达到45万元。我在培养另一个员工时让他先干业务主管，二个月作一个办事处主任，四个月做销售部部长，六个月时被我任命为一个分公司经理，三个月就打开了局面，五个月单月回款二十万元。

第三、身教重于言教

作为负责人，你的一言一行都会影响到你的下属及员工，任何时候要工作带头，言行带头。我认为“人服于德，而不服于力”，员工服你是服你的道德，服你工作中起的作用。要经常不计较个人得失，要有任劳任怨的精神。西安交大药业我的第一批的员工可能还清楚的记得，我在3513厂的宣传，在067基地的宣传及解说，在成都新华公园的宣传及活动，在兰州及西宁的宣传、培训及活动，在昆明的宣传等，我认为各级管理者及想成为管理者的员工，不管在岗位还是出差，早上早到公司，与员工一起宣传，上活动，晚上开会、总结、制定新方案，要与员工经常奋斗在前线，自己督促自己，员工监督大家。

第四，提高自己，教员工学到综合知识

***说过一句话：“三天不学习，赶不上！”何况那时是五、六十年代，而现在已进入了知识经济的时代。如果你想在30岁成功，达到别人40岁的成就，那么你30年拥有的知识就要比别人40年学到的知识要多，别人是一月一本书，你就应该是十天一本书。知识随处都是，每一个员工身上有，每一个大夫身上有，每一个中老年人身上有，甚至社会上的每一个身上都有，看你是否一个有心人。想起在我开始工作时，见到资料就当宝物一样收藏、消化，不管是管理、广告、企划等慢慢就被我潜移默化了，然后你才能运用。我每学一段时间，都要运用，一试验完，成功之后，又觉得大脑空空，然后又急急忙忙的学知识充电。作为一个管理者，不仅自己要学到知识，还要能把知识传授给你的员工那才叫成功。

第五、注重品质，以优良的品德育人

“德为商之本，信为利之源！”对我们每个人来讲，特别要有诚信，现在国外都讲究诚信，在大脑中一查就能查出一个人的诚信有多少。公司的企业理念里就有一条：“受人之托，忠人之事。”公司给了我们一个展现能力的舞台，那么我们就要给公司一个满意的回报。我认为一个合格的市场经理必须要过“品德关”！常常讲“信任只有一次”，在现代社会，你被投了不信任票之后就很难再被重用，在整个行业里也会被别人看不起。其实我在很多市场都给大家培训讲过“得失”与“舍得”的含义，为什么前者是一心想得结果失去了，而后者是先舍，比如我们的休息时间，我们的一点小利益，而最后往往被晋升了，得到了长期的发展。

第六、拥有爱心就拥有一切未来

每一个员工要有爱心，每个管理者更要拥有爱心，我认为管理者应具有“爱心、责任心、良心”，“要经得起诱惑，耐得住寂寞”。有些人总觉得他的父母不好，其实父母把你带到这个世界上就给了你最大的机会，你更要加倍的努力去回报父母。

有些觉得公司不好，其实公司只把机会给那些有成功素质，有准备，有爱心的人；有些员工看不起上级，其实我们现在想一想小学时的老师，能有多大的水平，但我们从他们那里练就了基本功，我们于是很快超越了他们，但我们还是感激他们；有些领导看不起员工，其实每个领导都是从员工一步步上来的。大凡能干一番事业的人都是非常有爱心的，如我对员工，很多人说我是软弱，其实包含着我对员工深深的爱，那不是软弱，我知道一个小孩子并不懂得什么道理，但我把机会给他，同时再给他讲清楚事实。

你是管理者，你也必须知道：

“开会+不落实=O　　布置工作+不落实=O

抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”

职业经理的“ 六商”。

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一个合格的职业经理人，必须具备良好的职业道德、充沛的创新能力、清晰的工作思路、务实的工作作风及和谐的团队协作精神；按现下时尚之说法，大概可以归纳为“ 六商”。

一是心商。指一个人维持心理健康、调整心理压力、保持良好心态的能力。简单说就是心态要好，不因成就而狂妄、不因失落而气馁，不因欲望而沉重、不因嫉妒而困扰，善于把一切当作财富。如果说“性格决定命运”，那么心态则决定人生，好的心态永远是取得成功的第一要素。

二是德商。指一个人的思想道德修养水平。人生的轨迹总是这样：高尚的道德+高尚的事业=高尚的命运。万事德为先，古人讲“胜勇者以智、胜智者以德，德者以祈修。”良好的道德是成功者必备的素养；否则，即使成功亦不长久，更不会成为优秀者。

三是智商。指一个人的智力及发展水平。它反映着人们的文化水平和知识层次，具体体现在一个人的观察力、记忆力、思维力、想象力和创造力等诸多方面。它与先天的因素关系不大，而与后天的勤奋与否关系密切；不具备再学习能力者，绝不可能适应职业经理人这一角色。

四是情商。指一个人认识、管理自已情绪和处理人际关系的能力。情商高的人，总应了那句话“得道者多助”，人见人爱，倍受拥戴；反之，则会“失道者寡助”，上下左右，总受制肘；别人一见就烦，自己也郁郁不欢，还谈何去做好管理呢？

五是逆商。指一个人认识以及战胜逆境的能力。有人说“苦难是人生最好的教课书”，诚然，作为管理者，谁又没有失败的时候呢？关键就看你如何面对。对待事业上的暂时不顺或失败，只有那些直面困难、百折不挠、锐意进取的人，才有可能东山再起、成就辉煌。

六是健商。指一个人对待自身健康的态度及维护健康的能力。有人形容某些经理人“前四十年拼命挣钱，后四十年拿钱救命”，何苦来哉！毕竟“身体是革命的本钱”，说白了，身体不好全都玩儿完。所以，健康高于财富，对此，想成为成功的职业经理人切不可掉以轻心呐！

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优秀经理的智慧：打破一切常规

男士西装品牌十大排名

男士西装品牌十大排名如下：

1、ZARA

品牌介绍：Inditex，SA旗下服饰品牌，成立于1975年。ZARA自创立以来致力于提供女士、男士和儿童服装，打造最新潮流趋势。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。

2、鳄鱼恤Crocodile

品牌介绍：创立于1952年，现隶属于香港丽新集团林氏集团家族旗下。其商品包括皮具、箱包、服装、配饰等。鳄鱼恤亦深信，生活一切源自家，故致力开发商务与优闲风并重之产品，务求品牌能成为以家庭与事业并重之男士的必然之选，打造更完美的男士本色。

3、罗蒙ROMON

品牌介绍：宁波罗蒙制衣有限公司旗下西服品牌，创立于1978年。罗蒙（ROMON）主要销售中高档西服、衬衫及系列服饰。经过多年的发展已经成为国内知名且有国际影响力的男装品牌。

4、海澜之家HLA

品牌介绍：成立于2002年，致力于为男性提供时尚的设计和优质的产品。海澜之家定位快速消费品、生活必需品，倡导“高品位、中价位”的营销理念，以优质的产品、丰富的款式、大众的价格、贴心的服务迅速占领市场。

海澜之家产品划分为商务、时尚、休闲三个系列，主要包括T恤、衬衫、裤子、西装、茄克衫等类别，丰富的商品能够满足男性在着装方面的需求。

5、Massimo Dutti

品牌介绍：INDITEX集团旗下的轻奢品牌，创立于1985年。Massimo Dutti产品融合都市、休闲、优雅的多元风格，为全球客户提供女装、男装以及童装系列等精品。

Massimo Dutti品牌的男装和女装都拥有自己独特的风格，商店布置由于出自相同的理念，都带有别致的都市气息，里面的每一件商品都将古典与现代的风格完美地融为一体。

6、MECITY

品牌介绍：是美特斯邦威于2008年底推出的品牌。目前，MECITY男女装各推出6个系列并包括Accessories都市配件。MECITY品牌为所有热爱生活与美的人创造时尚。在品牌发展历程中，始终秉承跳脱束缚的自由态度，贯穿过去与未来，从人文艺术、都市生活中寻找创作灵感，呈现更具当代艺术性与强烈风格感的视觉形象。

7、杉杉FIRS

品牌介绍：宁波杉杉股份有限公司旗下服装品牌，于1989年创立。杉杉生产和销售中高档西服、衬衫、服饰等，产品体系涵盖男士经典商务系列、高端商旅系列、私人定制系列和职业装定制系列。

8、雅鹿YALU

品牌介绍：品牌由顾振华于1972年创立。雅鹿积极实施名牌发展战略，拥有“雅鹿”——中国驰名商标。产品包括轻薄羽绒服，中长款羽绒服，男士羽绒服，中老年羽绒服，童装羽绒服。品牌自成立以来，秉承着为消费者生产高质量羽绒服的理念，不断创新进取，排名始终位于国内服装品牌的前列。

9、俞兆林YUZHAOLIN

品牌介绍：上海俞兆林品牌管理有限公司旗下品牌，成立于1996年。

俞兆林历经多年的蜕变，如今横跨内衣、男装、女装、母婴用品、童装、居家日用百货、保健护理、家用电器、家纺床品、鞋帽箱包、运动户外等9大品类、58个类目，是满足国人日常保暖、舒适生活需求的驰名国民品牌，加盟商覆盖线上各大平台和全国各省市。

10、相思鸟

品牌介绍：隶属于无锡红豆居家服饰有限公司的时尚休闲品牌。相思鸟是集团的优先副品牌，是红豆集团实施多品牌战略的成功之作，品牌推出至今，产品线不断延伸，现已形成西服、西裤、衬衫、茄克、T恤、羊毛衫、羽绒服、袜子等系列化产品，通过品牌系列化的推广及营销策划，市场占有率和品牌度不断提高。

关于青岛西装厂

鑫天集团原名青岛西装厂

作为一个有着60多年历史的国有服装企业，在市场竞争十分激烈情况下不断发展壮大，形成了年产50万套高档西装生产能力，其产品常年出口日本、美国、欧洲等发达国家和地区，产品供不应求。由于我公司及其产品的国际声誉不断提高，国际许多知名品牌登门要求我们为其承接大量的国际MTM（量体定制）业务。国庆六十周年阅兵式天安门城楼观礼台上所有中央***的服饰均有我公司为其量体定制。近年来，为了满足国内高端量体定制需求，我公司从意大利、日本聘请了多名高级服装技师，专门从事国内的高端量体制作服务。接受我公司量体定制服饰的客户享受到的是世界一流的服务。自此，您将拥有能充分展现个性魅力和身份地位的世界一流服饰。

接受过我们高端量体定制服饰的部分国内外人士有：

1、国庆六十周年阅兵式天安门城楼观礼台上所有中央领导

2、出席中国外交部、亚洲二十二国外长会议代表

3、赞比亚总统齐鲁巴、姆瓦纳瓦萨及其夫人

4、中国外交部等国家部委办官员

……

高端量体定制的服务方式：

1、请您保管好我们为您终身定制的VIP贵宾卡，请您到我们公司的任一专卖店，建立您的人体特征数据库。至此，您的人体特征数据信息便被传送到我公司的电脑制版中心，世界一流的服装工艺师将为您免费制做一套适合您个性特征的西装样版和人体尺寸数据库，供您随时选择各国服装面料制作适合您的服饰。

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