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置业顾问要具备那些销售技巧？

在房地产的销售中没有固定的模式，也不是对待每位客户都套用销售技巧才能成功达成销售，只有在实际工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚地面对每一位客户，把客户当做是自己的朋友来赢得客户的信任与支持才能取得良好的销售业绩。在以往的销售工作中，有位成功销售总结出了如下几个方面真实有效的销售经验，希望对我们项目销售人员的实际工作有所启示与帮助。

一． 真诚的赞美

许多售楼员刚刚入行时学的第一课就是赞美，赞美再赞美。大多数消费者都喜欢听好听的话，如表扬，夸奖，鼓励之类的话语。如果有人对你穿的新衣服赞美了，结果你一天都因此而有好心情。同样，一家三口，户主是一位将近60岁的李先生，儿子在上海从事IT行业，收入较高，由儿子出钱为父母改善居住条件。李先生是个老股民，投入资金不多，但是由于眼光独到也赚了一些钱，结果介绍完房屋的情况那位销售就与李先生聊起了股市行情，李先生只是一位普通的退休工人，业余爱好就是炒股，见那位销售流露出兴趣他还热情地为那位销售推荐了两只股票，那位销售称赞李先生会把握机会，有眼光，出手果断。李先生一家人都很开心，第一次来访就下定金了。此类例子较多。总之，对客户真诚的赞美可以博得客户的第一缕信任。

二． 坚持就是胜利

许多销售做得最多的是放弃接待过的客户，认为已经不可能成交了，认为追“”了。那位销售曾经犯过这样的错误，每天打几十个电话追踪客户，但是追到后来没有一个成交得，最后一生气就把客户登记本给扔掉啦，但是本子上的一些客户半年或是一年以后自己主动来购买了。那位销售就自己反思，怎么能主观地判断一个客户是无效的呢。记得有一个月中，大半月已过那位销售没有成交一单，当时真是心灰意冷，那位销售自己也努力了呀，百思不得其解。结果在最后十天那位销售一口气成交了五套，这五套有的是上一个月的客户，有的是再以前的老客户。此时那位销售才明白成交其实就是一个客户积累的过程。只有把平时来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。所以要做到坚持把每一天的工作做好，成功就是简单的事。

三． 不以貌取人

一天同事们一字排开坐在那儿等待客户的到来。此时进来一个客户，全身名牌，手里拿一大奔钥匙一VERTU手机，一同事跑上去给这位客户进行介绍并给端茶倒水。但一位男客户首次来看房时穿着破旧的一身西装，衣服很脏，布满油污且缺扣子还磨损得严重，头发也乱糟糟的，开一辆很旧的长安面包车，他进到整洁明亮的销售大厅时就和那位大款形成了鲜明的对比，他有点怯生生地来到销售前台咨询房屋情况但值班销售人员对他爱搭不理的。此时那位销售心想来了就是客，管他买不买呢，那位销售还是认真地接待了他，并给他做了详细的介绍。从交谈中那位销售了解到这位客户老家在郊区，和家人一直是在城区从事废品回收生意，而废品回收生意的利润是可观的，一大家子弟兄姐妹在赚了钱后都想住进有环境的小区房，最好是住在同一个小区里大家相互也好有个照应。同时客户对于那位销售给他推荐的房子还是比较认同，并对那位销售的热情接待感到满意，他爽快的定下了三套房子。这个结果是那位挑客户的同事所没能料到的，俗话说的好——人不可貌相，海水不可斗量。

四．真正地掌握客户的需求

那位销售刚从事售楼职业时满怀激情。熟记项目知识，户型的开间进深尺寸，每来一组客户我必定是很热情地接待。详细地解说沙盘和模型，带着客户参观示范环境和样板间，他像一位导游一样地迎来送往。那位销售自己还认为自己工作很努力一定会出好的销售业绩，可事实上却没卖出多少套房子。那位销售百思不得其解，自己的工作哪儿出问题了？楼盘的内外品质都不错的呀。后来在自己的不断反思中，他才明白自己其实和许多才入行的销售人员一样还没有成为一名真正的置业顾问。连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。他不断地在工作中总结经验，这以后他的销售工作越来越顺利，老客户又会带来新客户，许多客户都与那位销售成为了朋友。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

五．良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，高收入就意味着高意志力，高挫折感，高机动性。销售工作是一份努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的职业。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后往往是百倍的努力和辛勤的劳动。《世界上最伟大的推销员》里有句话：生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。那位销售说，他不知道走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候仍然可以遭到失败，但成功就藏在拐弯后面，除非拐了弯，但他永远不知道还有多远。再向前进一步，如果没有用，就再向前进一步，事实上，每一次进步一点点并不难。但难的是你是否能够坚持。他坚信，沙漠尽头必是绿洲。坚持不懈，直到成功。

说说看你见过的有钱人低调到什么程度？

说一个我遇到过的，14年的时候在上海实习，我的房东。一个五六十岁的老上海人，人很随和，整天笑眯眯的，每天上下班遇到都会和他打招呼。最开始只知道他是房东，并不知道他到底多有钱，也没爱打听这些。快中秋节的时候，由于平时和大爷相处的不错，遇到老大爷搬东西，修电动车还会帮一把手，老大爷也挺喜欢我的，就问我中秋节回不回家，要是不回家，就去他那吃个团圆饭。老大爷邀请的诚挚，我实在没法拒绝，就答应了。

中秋节下午，我也不好空着手去，就去水果店买了一些平时舍不得吃的礼盒装的水果，讲道理挺贵的，也确实包装的精美，很有排面。去了之后，只有大爷和大娘俩人，很热情，招呼我赶紧坐，随后大娘忙着做饭，大爷就和我在沙发上看电视。和大爷聊了聊，才知道大爷原来这么有钱，在浦东有几套门面，还有小区的几处商品房。有几个小区都是很出名的，当时房价在几万一平。都是拆迁赔偿给老爷子的。我在心里估算了一下，固定资产估计上亿。

老爷子有一儿一女，女儿早早出嫁，平时很少回来，儿子在国外。平时就老两动，穿着很普通，完全看不出有啥钱，感觉就是一个上海普通老头。平时骑着一辆小电动车，买买菜，逛逛超市，偶尔还会买点抢点打折商品。

老爷子有花不完的钱，但很孤独，儿子，女儿，孙子，外孙都在外。俩人完完全全就是孤寡老人，也没什么亲戚来往，这一点我挺疑惑的，按说老爷子是老上海，本地亲戚应该挺多的，人也很好，怎么和亲戚不怎么来往。

无法立足的大上海加上独生子的我必须要回家了，临走前在老爷子家喝了一顿酒，忘记喝了多少，只是模模糊糊记得老爷子有些伤感，还不断叮嘱我经常去上海玩，记得去看看他。别担心没地方住，房子他有，这次不收租，免费。

其实老爷子不想要这么多钱，他想要家人的陪伴。

1、从前在一家金融公司上班，办公室在写字楼里。公司HR网上招聘，请了一位保洁阿姨来打扫卫生，工资压的很低，每月只有两千多，可她高高兴兴地答应来上班了。

她每天都会认真的把办公室打扫一遍，我们看她穿着朴素，五十多岁还出来工作，都于心不忍。有次我忍不住劝道：“阿姨！你这么大岁数还来做保洁，不累吗？老了该享清福了！”，她笑着说：“人老了，闲不下来，每天做点事，身子骨硬朗！”。我接着问：“难道家里如此困难，还要你打工补贴家用？”，她连忙摆手说道：“不是的！我不想每天在家呆着，愿意出来做份工，有时与你们聊会天，感觉日子充实，心里舒坦。”，我不再劝了，猜想她可能有难言之隐吧！

后来公司因为一笔坏账，濒临倒闭。老总急的像热锅上的蚂蚁，到处找人拉融资，可还是杯水车薪，一筹莫展。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。公司突然得到一大笔融资，恢复正常运营了。老总揭开真相后，我们都惊呆了。原来是保洁阿姨投资了一千万，成了公司的股东，她不愿意失去自己的这份工作。她是本地拆迁户，手上七十多套房产出租，这一千万不过是她卖了一套房而已。

2、有一天，公司附近新开一座高端楼盘，下午我趁着空闲时间跑去开开眼界。一进售楼部，就感觉高大上，转了一圈后，更是惊叹这是有钱人的消费标准。我等平民百姓，自卑地赶紧出来。这时门口进来一位中年男子，脸上漆黑一片，衣服又破又脏。保安看见后走过来，拦住男子说：“站住！我们这里是售楼部，要乞讨去别的地方。”，男子怔了一下说道：“我来买房的！”，保安有些尴尬，哭笑不得，找来了一位售楼员。售楼员看了看男子，不情愿地带着男子去看楼盘了。看完后，售楼员轻蔑地说：“我们这里是高端楼盘，一套房几百万，你买得起吗？你还是不要开玩笑，去做个精神检查！”，男子只是平淡的说：“这三栋楼我全要了，明天现金交易！”，说完后，男子径直走了，只留下售楼员和保安惊呆了的表情。

第二天男子西装革履，带了几辆运钞车过来，把钱扔在售楼部里，售楼员可遭了罪，和同事数了一天才清点完毕。人不可貌相，海水不可斗量。原来男子是煤老板，第一天刚从煤矿出来，来不及清洗打扮就过来买房了。

能低调到什么程度还真是不好说。所谓土豪炫富无上限，富人低调无下限。

来讲讲我遇到的小吧。

大学室友是一个很可爱的女孩子。还记得刚见面时，她身材微胖，一头棕色短发，一架圆框眼镜，说话很幽默。她父亲是某知名大学教授，母亲负责某外企财务，她从没说过这些，我也是有次帮她填个人信息时才知道的。我们俩性格比较契合，所以自然而然地经常一起玩。我起先没注意过她衣服，化妆品用什么牌子，因为她很少逛街自己买，其实就是懒，一般都是阿姨买好寄给她的。

有一天，她终于肯自己买衣服了。那天中午我刚回去，她就很愤怒地跟我抱怨遇到了一个辣鸡代购，我问她怎么回事，然后刷新了我的认知。

"这个代购也太坑了吧，十天前说有货，到今天都还没发。"

可能是临时出状况了吧，要不换一家?""

"不行啊，这T恤我真的是一见钟情，而且一旦定制，不能退的，另一家也有但不包税。唉，这效率简直对不起它收的几千块钱。算了我等着吧。

"几千?"我心理默默想着，她可能说错了吧。毕竟平时可是一块钱掰两半花的人，舍得几千买件T恤?

有天，她把小桌子打翻了，化妆品摔破了两件，口红也断了。第二天，就去专柜买了一模一样的回来，是雅诗兰黛和Mac。我记得当时她刷卡，眼也不带眨。之后又去Nick买了双鞋，去阿迪买了条运动裤。行云流水般进行，看上就试，试完就买，这还是平时那个，为了为了省几块打车钱而去挤公交的她吗?这还是那个天天哭穷的她吗?原来她的穷是零花钱从万变成千。

后来接触多了，我才发现她玩 游戏 很疯狂，键盘是cherry MX board和海盗船，冲 游戏 都是以千为单位，为追求 游戏 体验，耳机买了仨。她还迷手办，她有一个小箱子，大概高宽五十寸，里面放满了那种小人儿。她超级喜欢唱歌，杰伦和JJ的演唱会已经去了好几场，而且都是前排。她还很喜欢 旅游 ，欧洲已经差不多走了一圈。我老打趣小日子过得滋润，她说小肥婆的烦恼你不懂。

没错，她经常自称小肥婆，其实也就是微胖。暑假她打电话跟我哭诉太累了，我一脸懵。后来才知道，是阿姨请了健身私教和舞蹈私教，每日进行魔鬼训练。不过她倒是坚持了一个假期，开学后整体气质都明显变了。

有人说，吃穿用度挺奢侈啊，哪里低调了?这里我得解释一下，她的低调体现在为人处事。她从不会对所谓名牌夸夸其谈，尽管香奈儿系列她有好几个。她家里藏书很多，她知识量也很强，但她从不会在大家面前滔滔不绝，而是默默写下来。在别人向她吹嘘自己出国 旅游 时，她也不会甩出一堆签证，而是保持微笑。

总之，这些年在大家眼里，她就只是一个为省五毛钱而货比三家买水果的普通小姑娘，和我们一起吃路边摊的小伙伴。

我所见过最牛逼的有钱人，很低调

那是在一个亲戚家的酒席上认识的，是结婚的酒席，由于跟我这桌相邻，我也就会有所关注，因为他太奇特，别人聊天，他低头吃，别人喝酒，他低头吃，除非给他敬酒，不然都不说话，敬酒的过程聊了几句，我们才知道他姓陈，然后是新郎的朋友，但是新郎的其他朋友都不认识他，也就显得十分尴尬了，但是他还是在吃，那时我就听到有人在笑他是不是饿鬼，听了我也想笑。后来吃完了，在我印象里，他好像是前几个走的。

由于新郎可以算是我表哥，所以后来找他聊天，他说那个一直吃饭那人是他的老板。

那时我可是惊呆了，因为新郎在我们亲戚的圈子可厉害了，听七大姑八大姨说我表哥是世界500强里某个公司的副总经理的秘书，那这么说的话……

而且新郎还告诉我，他那些婚车里的兰博基尼4辆都是他老板借他的，想想那时候，一辆辆的霸气，到现在我还有点后悔。

后悔自己错过了一个亿一样，要是能认识认识，说不定就飞黄腾达了，可惜，但我倒是相信自己也是可以的，只要努力努力再努力！

谢谢悟空邀答。我说说我接触过的几个有钱人：

1.经过朋友介绍我去了美国独资房地产公司打工。这个公司是美籍华人回国开办的，政府给了相当优厚的条件，由于大股东先开发了一期工程，将回收的资金套出转入了国外，公司资金链断裂，内部股东起了矛盾，一个很好的公司停产了三年。

我来到该公司了解情况后，竭尽全力盘活公司，公司三年前借到某老板的高利贷3000万元，将部分房产抵押给了这位老板，这位老板掌握着公司的两栋楼房无法售卖。我几次找到这位老板的下属要求返还房产变卖还债，他半年时间迟迟不露面，经过我三番五次的交涉，终于见到了这位大名鼎鼎的有钱人，我俩单独谈了两个小时，敲定了方案。

喝茶时我了解到他的发家史，他是得力于改革开放初期，在沿海做海产品生意再加上部分走私发了家，手里有几个亿。此人岁数60岁，穿戴很朴素，平时在这座城市里骑着一辆永久牌掉漆的老掉牙的自行车，走到哪里旁边一放，谁也看不上这两老旧的自行车。吃饭时很简单，在路边小吃部一个菜一碗米饭，看上去就是个农村打工的人，平时非常的低调，人很和气，我接触几次他就在身边，可我是有眼无珠，直到最后签字时，他才露出庐山真面目，并再三叮嘱我不要泄露他的身份。

2.我在金矿打工时见到一位十几亿的金老板，提到他的名字可以说在这座城市及下属各县市没有不知道他的，但是真正见到他的人可以说寥寥无几。

我所在的金矿由于银行贷款到期必须先还后借，在万般无奈的情况下，我和老板找到了他，联系暂借50公斤黄金变现，他任何人不见，只允许 我 自己亲自登门拜访，我到了一座不起眼的独栋小楼，按了一下门铃，出来一个老头穿戴像是一个工地看门模样，我问他：“某某人在吗？ ”他询问了我的名字和我握了一下手，我很警觉的观察他说：“某某先生在吗？”他说：“你随我来吧？”我随他走进了房间，他带我一直走过几个门到了里间让我坐下说：“你稍等一会。”他用对讲机说了句：“你把礼品送过来吧。”我正感到奇怪时，两个小伙子将两个箱子送到了眼前，他们退出后他打开箱子时说：“你验验货都在这里。”我看完后，他把两个小伙子叫进来告诉他们送到我的车上，我随两个小伙子一同走出了房间。他把我送上了车，我看着他背着手到了海边去遛弯去了。其实我和他吃过几次饭都不知道他就是金老板，我曾问过他某某老板，他说是他的一个亲属，直到我去拿黄金时才晓得他就是大名鼎鼎的金老板。

3.我在某市策划筹建一个中型医院，我的老板钱不多有两个亿左右，他投资建设一座医院，我和他在一起三年，他有一辆奔驰车和一辆老式桑塔纳，平时到政府和重要场合开着奔驰，我和他单独外出办事请客时开着桑塔纳。平时见人非常的热情好客，问起他来他说是给国家打工，挣不几个钱。

这三年来基本上所有出面办事都是我请客接待应酬，他一般是不出面的。遇到了特殊请客他出面只是在咖啡厅谈谈，到了吃饭时，他就走了由我来接待。我说一个请客的故事吧：我们到高级酒店请客，他开着老式桑塔纳进了酒店，到了门口我俩刚下车，门口保安人员说：“谁叫你们把车开到酒店门口，就你这个破产赶快开走！”呵呵把他当成了司机训斥了几句，我说：“马上开走。”这时酒店经理亲自走过来向前伸出双手同他握手，经理瞟了保安一眼说：“你以后要客气点，来到我门上的都是贵人！”我们一同进了包间，我们请了一个特殊人物，我们三人坐下来，旁边的厨师便加工我们边吃。他对这位客人说：“我吃山珍海味都吃够了，你吃吧。”我心知肚明说：“我只吃两盘澳门烤肉，不喜欢吃海鲜。”我俩回到了公寓，我说：“咱俩没有吃饱，你吃点什么？”他笑呵呵的说：“你跟着我也没有吃饱，我这里有方便面，一人一桶，外加两根火腿肠怎么样？”，我们俩吃着泡面聊起来了，我说：“都说你有钱，就不能准备点好吃的吗？”他说：“跟着我三年了，还是你了解我呀，其实我有钱，你想吃什么咱俩单独出去我好好慰劳你一下。”我笑呵呵的说：“得了吧，我是开玩笑的，你是抠定扎手指头，里外不浪费啊!”我俩哈哈一笑而过。

其实有钱人是非常的低调的，老古语常说，人怕出名猪怕壮，挣钱是不容易的，他们有钱人更加艰苦朴素的，从不炫耀自己的，隐于闹市中像普通人一样的生活。说不定你身边就有几个亿万富翁，也许你不了解罢了。

小时候爸爸带我去北京玩，一个大伯来接的我们，非常贴心，一身穿的很简朴，那个时候我特别贪玩到处蹦哒，他和他老婆就一直跟在我屁股后面，一点都不嫌我烦，为人不仅低调而且贴心，我以为就是个普通的大伯，后来才知道人家是清华教授，在北京二环内有套房。。。。。。

真正的有钱人不会显摆，因为他们不缺，其实我认识的有钱人都挺低调的，而且还不断的学习和完善自己，学历高的人通常家庭条件都十分好，不是我们理解的富二代都是纨绔子弟，事实是，他们颜正钱多学历高还修养好。那些牛气冲天的有钱人，多半是暴发户。

坐标南京，爸爸朋友的一个阿姨，邀请我去她家玩，因为之前见过几面，穿的就是阿迪啊，耐克啊，美特斯邦威啊，连迪奥、普拉达那些都没穿！给我的感觉就是很邻家，所以套了件运动衫就去见她了，结果在校门口看见一辆豪车停在那没在意，继续给她打电话，人家直接把车开到我面前说，小刘快上车，我当时的心情

她在路上一直跟我表示歉意说，今天有点忙，让我先在楼上待待，我以为是这样的

再怎么也是这样的

从她开密码锁以后我就意识到事情可能不简单，车停下后，我看着车库里琳琅满目的豪车说了句，这么多车啊，她瞟了一眼没说话，我们进门后，她指着墙上一排车钥匙笑了笑说，外面那些都是我家的，我当时的表情大概是

进门后，发现除了五层还有电梯，除了有电梯，人家还有个院子，种了几颗果树。。。。。我当时的心情大概是

最后，当她打开家庭影院时，并拉着我坐到按摩椅上时，我已经是这个样子

所以说，千万不要低估你身边每一个衣着朴素的人，说不定，他们的身价多到你想象不到

越是有钱的人，越是低调，因为他们知道“树大招风”，因而他们反而更谦虚。

说一件事吧，我亲戚说给我听的。亲戚的熟人是武汉人，家里富裕，2000年左右两套房，存款百万，儿子相亲相了几年，总是没看到满意的，总是觉得女方不能太穷了。两年后，突然要结婚了，新娘其实是他以前相亲的一个对象，只是新娘家太低调，没跟他说那么多，分开了一段时间，男孩觉得还是这个女孩好，虽然穷一点，但脾气很好，决定跟这个女孩谈恋爱。直到结婚了才知道女方把他家还有钱的多。

女方的祖辈从清朝就是地主大户，直到女孩的父亲这代，遇到了，被整怕了，过后，有一部分财产没有被充公，她父母就在地皮上盖房子出租，有些地皮被政府收购了，他们拿到补偿款就买房子，主要买30平方左右的小户型的。只要发了工资，攒够了就买，90年左右就有十几套小户型和几套门面房。2000年左右武汉最早拆迁小户型，30平方换成80平方左右的(自己补了部分钱)继续出租。

男孩与那个女儿结婚时，岳父岳母还是普通工人退休，要求女儿必须找份工作，女孩做的会计，一个月工资3千，但女孩说如果不上班人就懒了，家里钱多，更要上班，不能脱离 社会 。这时岳母才说她家光收租金就是一百来万，每个月给女儿的零花钱就是一万。每天她家着急怎么把一万花出去。反倒把男孩惊吓了。

现在过了十年，武汉发展迅速，地铁四通发达，听说女孩家的房子又拆迁了，肯定是越来越好了吧。

分享两个真实事件：

1、15年夏天，我在北京海淀做房产中介，当时一个新楼盘开盘，此盘均价在2500万左右，我和一个同事在售楼处门口发传单，当然还有其他的对手公司，好多同行，中午的时候有一个大爷，穿着白色的宽松三角背心，前面还破了两个小洞，普通的短裤，凉皮鞋白袜子，骑着一辆二八大杠自行车，从一众同行面前经过，没人搭理，这时我同事就上去问：

“大爷要不要看看房子？”

“嗯，我随便看看”

“今天这边有个项目开盘，我带您去看看？”

“嗯……那去看看吧”

然后大爷就推着自行车，跟我同事去了售楼处，然后买了2套，5100万，全款……

2、还是在北京，是一个同事的客户，这个是听同事说的，并非亲眼所见，这个客户50岁左右的大妈，很普通，人也很随和，可能中午没来的急吃饭，到了售楼处就从水吧拿了2盒饼干，然后一直在吃，在样板间坐在沙发上吃，搞的沙发上都是饼干屑，置业顾问都对她爱答不理的，看房全程话也很少，饼干吃完，样板间也看完了，买了一套4800万，全款……

越有钱越低调啊……

我舅舅啊。

我舅舅，北京人，偏郊区，赶上拆迁，分了5套房子，还给了几十万拆迁款。自己住一套，给独生闺女一套。剩下三套出租。按照现在的市价，一套两居均价5000左右。三套房子每个月房租一万五。

他在国企上班，老职工，各种福利也不少。米面油、洗衣粉、卫生纸啥的基本上过年过节会发，家里也不用买。舅妈在中学教书。

老两口一直秉持着勤俭节约的生活作风。他们家的车，开了得有10年了，家里的家用电器，也是得用到坏了才换。

反正在我看来，舅舅挺抠的。明明有钱吧，反而日子过的跟没钱的时候一样。

有一天我在他家帮他收拾屋子，舅妈终于下定决心要把家里的“破烂”都清理一下，我跟表姐把衣柜的衣服、书柜的书、各种报纸杂志全都清理了出来，我翻到了一个饼干盒子。

类似这种

然后打开看，里面是各种感谢信，还有捐款的回执。

有的人的富有是在精神上，钱多钱少，花在什么地方很重要。

我们村有个小豆，大学没毕业，今年28岁，回家盖了一个养殖场，经过几年丰收经营，现在已经是几百个养殖场的女老板，一年收入跟一线城市中等企业不分上下。

但她为人非常低调，去年买了一架私人飞机，还有几栋小洋房，不过这都不是能飞上天的飞机，也不是能住进人的小洋房，而是一些小玩具，她给二嫂家的小孩买的。

她平时穿的衣服都是一些小名牌，更别提什么戴金戴银了，连个戒指都是以前用硬币打造出来的。

去年春节还给村里每家每户发放了2袋米还有一瓶食用油，村里人为了感谢她，还给她取了个名字叫做"豆善人"。

实实在在的女首富，瞬间让我觉得跟我一样的性格，但却命运不一样，她在丰收之时，我却流浪街头，她在受万人敬仰时，我却受众人唾弃，她一人之上万人之下时，我却只身孤影飘荡于暴风雨之中。

此时！用两个字表达了我内心深处的感想"惨啊"！惨惨惨

认为穿比吃重要的人是什么样的人？

一般来说，解决了温饱问题，吃会从粗放型转向营养型再转向 养生 型，穿一样会从简单的遮羞取暖大众化型转向 时尚 美观个性化型，饥不择食，寒不择衣成为过去。现实生活中，我们却常常看到有的人对吃不转型，对穿确是非常讲究。用一句俗话来说，就是我在家粗茶淡饭你们不知道，衣着光鲜却是大家看得到。这种人比较讲究面子，比较在意自己在别人眼里的形象，心里也有一定的虚荣心。宁可不吃，都把钱拿去买衣服，就确实是虚荣心作怪了，是在暗暗的跟别人较劲对比，不愿输给别人，这种人除了虚荣心以外，还缺乏安全感，缺乏豁达的生活态度和淡然面对的人生观。不过呢，都可以理解，穿比吃重要的人，也是爱美爱漂亮的人，这也是人之常情，只不过有的人表现得强烈一点就是了。

我们家的姐妹都和父亲一样，喜欢穿衣打扮。特别是在福利待遇比较好、央企电业系统单位工作的我，穿衣打扮考究程度，比家里任何人都更胜一筹，发挥的淋漓尽致！我喜欢买质地比较好的高档衣服，譬如，那时时兴毛料西服，我就去南京路专买女西服的“红装”服装店买西装。我很考究衣服搭配，从里面穿的羊毛衫至脚上皮鞋，都和西装颜色搭配穿.......上班那时，我喜欢每天翻不同的衣服搭配穿，夏天，喜欢穿单色调重磅真丝连衫裙人，如：本白色、橡皮红、黑色、墨绿色.....秋冬季，我喜欢穿长毛料深色，淡色风衣，长呢大衣有：黑色、本白色、大红色、米色。每天化个淡妆，穿上应时衣服上班，雅致大方、摇曳生姿，令单位不少同事羡慕和调侃，说我是模特时装表演......

现如今，步入老年青春不再的我，也喜欢每天翻穿不同服装去公园晨练，再在盘头上夹一和服装颜色搭配的发夹和拿着手夹包。公园几人都说我气质好 ，是个精致的女人，有几个爱开玩笑的朋友见了我都调侃说：大美人来了.....

有好吃的。有好穿的。有好甜的，有好酸的……

世上人形形色色，啥样都有！

我和我表妹就是两种人。

我，好吃！

大肘子，要天福号的。涮羊肉，要东来顺的。烤鸭子，要便宜坊的。吃烤肉，要烤肉宛的。一丝不乱！应时应景！

老北京人讲究老三点。就是吃一点，玩一点，乐一点！就是给我们吃货提供的理论依据。

你比如说，这烤鸭子。是吊炉还是挂炉，讲究大了去了……这涮肉，有没有二八酱，带不带脆火烧，韭菜花是不是内蒙古巴尔虎旗的？羊，是该吃河套羊，还是口外羊？都在论呢。

就连家常便饭，咱也不能随随便便的。

比如吃个面。讲究就不小。打卤面叫个八仙过海。什么黄花菜，黑木耳，羊肉末，鹿角菜，海虾仁，要是给咱上河虾，甜虾，基围虾，那都是不地道了…… 味不正呀！

我老伴说：“您这辈子，找对象都能凑合，就是吃打卤面坚决不能凑合！”

对！这就是吃货的职业操守！

诶！他这么说不知是夸我呢，还是骂我呢？

为什么我能凭一生力，深耕于 美食 领域呢？因为，我有条件呀！

咱“火炉子旺！”我这辈子得了好多病。什么心脏不好，呼吸不好，腰腿不好，眼神不好…… 就一个系统好，消化系统。

从又白又齐的大门牙。刷刷刷的切割咀嚼食物，到食道胃道消化道，都能高效完成分解食物的工作。再配上一副好下水，怎么说呢？反正我从来没有，在厕所里愁眉苦脸的感觉……

因势利导，因地制宜。所以，“我不挂帅谁挂帅？我不好吃谁好吃！”

这点老北京吃食，我这辈子都享受不完。

什么外国外地的都不行。从法国的奶油鹅肝，到俄国的黑海鱼籽，咱统统白给不要。它味不正呀！

我以前有一个男朋友，他有一副好皮相，还特别有钱。但是，他感慨的说：“金钱对你没有魔力！”

也是，拿钱买什么呢？

买好衣服？那些华服锦衣，在我看来就是制服。如果我要是和特别富有的男朋友，在一起的时候，就要穿上它们。因为，他们家人都这么穿。咱也得入乡随俗。

好的晚礼服给我留下了深刻的印象。那就是一个字：“沉”！沉重的沉。好多晚礼裙的内衬可以达到十几层硬纱。有长长短短参差不齐的硬纱，塑造出晚礼服独特的轮廓。可穿衣服的人，就得买点力气了……晚上得加吃一个大包子！

一次，男朋友给我准备了一件宴客的鱼尾裙。往哪里一戳，就象盔甲一般。原来是有无数水钻和小珍珠镶嵌在上面。穿上不舒服极了。根本不能扭腰。它是硬的！

人为什么要穿这么繁复的衣服呢？为什么要受这皮相之累呢？我不理解。

我这人穿什么衣服都是一个样子。

我男朋友说我最美的样子就是，带着一顶草帽，穿着T恤衫，还有背带牛仔裤，拿着一块砖，在艳阳高照的午后给他砌墙，干活儿！

对，我爱干个泥瓦活儿。要不然种个花呀菜呀的，咱也是好手。

至于打扮，我看算了。我再怎么打扮也那样？

小时候，一个阿姨远远看见了，我爸爸和我继母带着我去公园玩。她急匆匆的跑来，想看看这位俊朗的男士和一位美子的女儿长什么样。

长什么样呢？这位阿姨见了，倒吸一口凉气，思谋了片刻，小心翼翼的说：“这孩子长得，长得，倒是挺有主意的！”

看，我属于长得“有主意”的人。我爸爸在男人里属于帅的。他高高的个子，剑眉朗目，高鼻长脸。我的弟弟和哥哥们都很象爸爸，他们很英俊。

我呢？长得“有自己的主意”，我把爸爸的风格稍作改动。变成了，小鼻小眼，尖嘴宽脸！

嗯——倒是也算是一种风格！实验主义风格。

所以，我从来不在什么化妆衣服上上心。

我年轻时有大概二十多件白衬衫。全是纯棉的。老了，有大概十多件大花褂子。也是纯棉的，还有麻质的。这些都是我自己自费买的，我穿上它们觉得很和谐，很舒服。这辈子，我拿下了！

我表妹正好相反。她好穿！

为了能穿上我剩下的那些华服，表妹也算是拼了。她强制自己减肥呀！顿顿吃红萝卜。眼珠子都吃黄了……就是为了能把自己塞进那一尺六七的腰围。那些衣服，都是我前夫和我前男友给我买的。我一点也不喜欢。

我三十多岁的时候，离开北京，到天津生活去了。北京公寓里的衣服全都给表妹了。她看了一下庞大的衣柜，倒吸一口凉气，大喊一声：“我要减肥！”

我表妹好穿。穿上也是真好看。她细皮嫩肉的。不向我，皮肤是棕色的。她有一头垂顺的黑发，乌缎一般呀！我真羡慕。我是脑袋上顶着一个雀窝。又黄又卷！一团乱麻！

没办法，我爸这边好像有远东的俄国血统。好像又不太纯。不知是哪位祖宗作怪显灵，实在是没发解释，为什么我的头发不黑…… 梳也梳不直！

华服配美人！

妹妹打扮起来真是婀娜多姿。她会在镜子前仔仔细细的看着自己的容貌，迷恋不已……

她年轻时追求者甚多。裙下臣无数。

她爱情坎坷，婚姻不顺。感情纠葛，生活纷乱！直到三十五岁，二婚才获得了稳定的家庭。可见美貌乱人心呀！人家说她这是犯了“美人劫”！

我呢？吃货一枚。老北京“馋货”非物质文化遗产 传承人。一生好吃不好穿的 美食 拥趸。

居然也是爱情坎坷，婚姻不顺。感情纠葛，生活纷乱！直到三十五岁，二婚才获得稳定的家庭，可见，美人……

美人和我有什么关系？我是犯了“吃货节”！

看来全是命！

好在如今，我倒是熬过来了，踏实了。带着草帽，正种花干活呢……

这个问题，相信很多人都会想到大多数女生，因为他们爱美；自己随时都要美美哒。但广大观众们，有些美女还是挺勤俭持家的，对于那些宁愿饿肚子要美。这时间长了，欲望会越来越强，时而久之，就会产生买，买，买赢等的心理作用。

现实生活中，女孩们的衣服永远都是不够穿，打开衣柜；堆入山。我们男生看见了，简直不知说什么，爱美之心，人皆有之；想过高尚生活，还是要取自有道，不要一味地麻木。

当 社会 不断在改变，生活水平也随之提高很多；这时花花世界涌入一些新奇事物，这时：我们就要控制下自己的内心。适可而止就好，光穿的好，吃不好，这样一来，到最后也是徒劳无功。没得一个好身体，也穿不出美，那些只为了穿的人，他们所认识的美和我们认识的美已经不一样了。这只是对物品的渴望罢了，当有一天你的身体不行了，一下子；你就去了，和阎王爷爷在一起吹牛喝茶，这样一来，你那些漂亮衣服就没得穿了，是不是很亏。

所以，吃好身体，穿什么都漂亮，如果要穿高端上档次的衣服，那就是金上加金了；天下你最大。

我的一个朋友是典型的穿比吃重要的人，如果她手里只有10元，宁愿饿着肚子也要买一件地摊货穿在身上。她的每一件衣服不超过50元，都是在地摊上淘来的。我经常劝她，快要50岁的人了，要营养健全吃好一点，让身体好比啥都强，至于穿衣打扮，年龄大了要买质地好一点，不要太廉价，要干净大方，有内在的气质就行。他的儿子已经到了婚娶年龄，打扮的太妖艳，未来的亲家母和儿媳看了也有看法。可是她头摇的像拨浪鼓，说自己宁愿不吃不喝，也要打扮的漂漂亮亮，这个习惯已经伴随了自己几十年，虽然家里人和亲戚都讨厌她这样做，可是自己改不过来，也不想改，自己一辈子舍不得吃，唯一的爱好就是穿廉价的新衣服，把自己打扮的漂漂亮亮。

她用辛辛苦苦打工挣来的钱，给自己割了双眼皮，做了拉皮手术，还矫正了牙齿，做了颧骨和腮帮削骨手术，头发染成棕红色，刘海剪的遮盖了额头和脸颊，脸色的粉底液像刷墙腻子粉，上身穿一件闪着金光、领子很低的体恤，下身是一件紧身黑色超短裙，脚蹬一双黑色粽子式高腰凉鞋，腿上还穿着肉色丝袜，看起来只有35岁多的年龄，这是我前几天见她时看到的打扮。

她的形象就像美少女组合，看起来年轻漂亮。不过，如果你凑近她，会看到厚厚的粉底液下是干巴巴的皱纹，和带着斑点黑黑的皮肤，才能看出来这身打扮和真实年龄很不相符。那一天，因为天气太热挥汗如雨，她的劣质粉底液被汗水冲掉了，脸色被冲出沟壑，白一道黑一道，简直惨不忍睹。我劝她不要用那么厚的化妆品，太伤皮肤，要用就用百雀羚补水保湿乳液和精华液就行，那些劣质化妆品里的重金属超标，对皮肤和身体都不好。可是她满不在乎地说，自己已经用了几十年，没见出啥问题，百雀羚太贵，一套几百元，她舍不得钱。

我想起二十多年前没结婚时我和她一起在服装厂上班，她的缝纫工手艺很差，工资比我低了许多，到年终老板发工资，她的工资已经预支光了，只发了300多元，她拿着这仅有的300元，在康复路穿来穿去买了一大包衣服，还烫了头发做了新发型。

回到老家，姐姐看到了，说她真有本事，同样和我上班，人家看起来挣了好多钱，打扮的光鲜亮丽，而我普普通通，肯定是没有领到工资。我把我的工资，拿出来给姐姐当生意本钱时，姐姐不吭声了。

在她结婚时我们几个朋友去送她，在家里翻天覆地找不到一件新衣服，原来她因为爱漂亮，已经提前把结婚的西服套装给穿旧了，而且脏衣服一大堆还没有洗。她的小脚妈妈絮絮叨叨的数落她，说她爱打扮没计划，不知道过日子，整天只知道打扮，家里从来不收拾。

没办法，最后只好让我从家里拿来一件新大衣让她穿，她的姐姐和妈妈都骂她说结婚哪有借别人衣服穿的道理？我的衣服就放在她的衣柜里。可是等到她过几天来给我送衣服时，我的崭新的大衣被她穿的好脏，衣领上一圈油渍，扣子也掉了一颗。妈妈看了气愤极了，说“这样的朋友以后不要再交往，这个女孩不讲道德，别人借给自己新衣服是救急，自己应该收拾好还给别人才是，哪有偷偷给别人穿脏，又不收拾给别人送回来的道理。”

我知道她就是这样一个人，爱慕虚荣经常借别人衣服穿，也因为她的毛病多，导致她的老公和婆婆都看不起她，嫌她爱虚荣爱打扮，为了这个，老公和她经常打架。

她的外衣穿的光鲜亮丽，可是内衣却污秽不堪，破了好几个洞，已经穿了六、七年，我问她为啥不买好一点的内衣，把旧内衣换掉，内衣时间长了会走形，内裤也有细菌，应该几个月换一条，她说舍不得扔，反正是在里面，外人看不见。

看到她，我时常在想，男人都是下半身动物，只看女人脸蛋，从外表看起来，街上走过的女人，个个光鲜亮丽，谁又知道像我这个朋友一样，是败絮其中呢？这就是人性格不同，人品不同吧？

她的家庭条件不好，两个儿子正在上学，老公挣钱不行脾气蛮大，她特别好面子，好像只有用漂亮的衣服，才能撑起她的虚荣心似的，她和我聊天，总是要问起我家的经济状况，我怕她心里不舒服，每次都是把话题岔了过去，轻描淡写，说自己负担也蛮重，也不轻松，家家都一样，她听了很愉快。

前几天，我在售楼部看房，置业顾问用我的手机群发几条私信，她看到后立马回我，自己也要买房，让我帮她看看，我知道，以她的经济能力，根本没有钱交首付。可是她一直发消息不断，我只好说自己在吃饭，等回头有空再说，她问我吃的什么，我说靓靓蒸虾，她说太难吃了，有时间我带你去吃好吃的。

这两天，她又给我发信息，说自己要买商铺，以后靠租金养老，我劝她，商铺投资已经过时，现在的商铺，买了就是亏，一铺养三代的时代已经过去了，她又说自己要投资做生意，我劝她，人永远挣不到自己认知以外的钱，你一辈子打工，没有经商经验，现在年近50，没有文化没有技术，现在大环境又不好，做生意就是一个，有钱还是乖乖攥在手里的好，如若不然，辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前的事情，很可能发生。她夸夸其谈，向我展示自己的见识和能力，我实在不想嘲笑她，只好顺着她。

家里爱人和女儿，都说她档次太低了，是绣花枕头一枚没有内涵，和我不是一路人，让我离她远点。说她经常在 社会 上被人忽悠受骗上当，连儿子老公都不想说她，上次我还被她说动，去一个莆田系私立医院检查身体，结果我被骗1000元，她被骗5000元，关键是我告诉她上当了，她还固执的不听，知道自己受骗上当后，为了面子还要替医院编假话做证明，说医院是正规医院，来挽回颜面。后来在我拿出其他医院检查报告后，她才不吭声了。

我觉得，打扮也分好几种，有的人，是家庭条件优越，喜爱打扮，有的人是爱干净爱打扮，有的人就是纯粹虚荣心作怪爱打扮，这样的人毛病很多，宁愿身上背债，也要穿金戴银，是打肿脸，充胖子，要面子活受罪的人，可能每个人喜好不同吧！我真的欣赏不来。

我就是这样的人，记得七十年代上中学时，我班里有一个女同学是街上的人，爱穿一件白的确良的衬衣，在班上洋洋得意，说活大套不怕得罪人，经常炫耀她是街上吃供应粮的居民，我们是农村人，话语中带着鄙视，让人很不舒服，班上多数女同学都要去巴结她。我在心里发誓也要穿的确良。

于是把中午吃菜的五分钱省下来，平时偶尔没蒸饭时父母给的吃面钱全部积起来，没蒸饭就饿着，忍着，即是蒸饭也不吃菜。

一段时间后，我到供销社去买的确良，结果营业员说那点钱买来只能做一件衣服的衣领，于是就买布来找裁缝做了一匹假衣领，我穿着花布衣服的外衣里面穿着白色的确良假衣领翻出来，看起好漂亮。当时的年代，只有老师才穿的确良，别人都不知道，所有的同学都以为是一件衣服，问我爸是不是吃国家粮的，我笑而不答。从此，我那居民同学再也没说过那伤人的话了。

现在时代好了，经济条件好的女性朋友，衣柜里装满了各种款式的时装，还不满足，每年每季都要买几套，她们不是饿着肚子去买，而是懂得怎样吃得 健康 ，营养搭配均匀，若是胖了要节食，吃得好吃得少。穿着要时髦才有魅力，走到哪里都受人尊重，所以，她们认为吃和穿都重要。

答主就是这样的人，我一直觉得穿比吃重要。因为穿是穿在身上，它的效果显而易见，但是吃是吃进肚子里，只有自己看的到，别人根本看不到你吃了什么，但是别人第一眼就能看到你穿了什么。

爱美之心人皆有之，我是宁愿穿的漂亮也不要吃的好。

我觉得我就是这类人，认为穿比吃重要，当我穿着一件漂亮的或者是昂贵的衣服时，就会觉得信心十足，也许你会觉得我很虚荣，但我喜欢，还有就是现在不是旧 社会 ，不再为了温饱发愁，发而，吃多了并不是好事……所以我就是那种穿得昂贵吃得差的人，基本餐餐都是粗茶淡饭。个人观点，不喜勿喷，谢谢！

上海人！上海人有1句话：意思就是不怕天火烧，（指家里）就怕出门摔跟头。意思就是家里没有什么值钱的东西，所以，不怕家里着火。只怕出门摔跟头。过去都是

案场置业顾问是什么?

什么叫案场销售

案场销售 俗称 售楼员 是新建商品房售楼处 售楼先生或者售楼**

案场置业顾问怎么样

案场的销售人员一般的等级分为：

置业顾问、资深置业顾问（有的案场可能没有）、业务主任、副专、专案。

业务主任和业务主任以下级别是不需要管理业务团队的。显而易见是最低的职位。我个人认识的最快由置业顾问升至副专的也是做了两年并且中间还跳槽两次。其实是开发商根据你的能力他的判断给你定级的。个人认为只要留心和用心，赚钱的同时，你还可以进一步提升自己的能力。案场一般都比代理或者单纯的分销业务人员能力提升的快。但是也有局限，就是你只能在长时间内守着一个案子，案子不结束你应该没机会接触其它不同类型的产品。

这么直白的说，如果你想一直从事房地产二级市场的工作，案场是一个非常好的选择，前提条件是选择好一个好的项目。因为你最少要在这个项目服务一年半至两年，所以项目好坏决定你的收入和成长速度及程度。两年看看你能够将自己提升至什么职位然后再做打算。

我也认识连续几个月做到案场top sales的，然后转作其它职位并且获得成功的。打基础很重要，多涉猎多学习！

房地产案场专员是什么

做销售的

房地产案场部什么意思，工作内容是什么呀

这个划分不是每个房地产公司都有的 可能每个公司的划分都不太一样 正常的可能都是叫策划部 不知道你寻找的是不是这个意思 至于具体工作 你可以登录房采网上看看具体工作详情

怎么才可以做房地产案场置业顾问呢？ 30分

房地产销售的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识，产品知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入销售的第一步，你有再好的心态与自信，可对楼盘产品一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等时候，你既一问三不知，更关键的是会导致客户不信任你，那客户就根本不会买你推荐的楼盘。

那么怎么才能做一个专业的置业顾问呢？

1、首先我们要认识自己

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为决策和心理,并熟练应用排除、比较等等的诸多应用技巧!

现在的售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。

2、具备一流的态度

做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。

态度包含： 1：责任、2：自信、3：勤奋、4：思考

3、要学会站在客户的角度利他的思考方式

与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场．

4、对工作有宗教般的热情

一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执著；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。

5、 具有高度灵活的应变能力

就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。

房地产案场置业顾问面试需要注意什么

穿深色西装＋把衬衣＋蓝条纹领带－－－用心解答，谢谢采纳。－－－百度首席服装搭配顾问／顶级着装顾问培养专家／《中国男人错穿衣》作者张旭华

案场女专和置业顾问

我跟你很像，开始肯定觉得要多学习基本的东西，然后再接客户，但是有些不这么认为，所以该表现自己的就表现自己，我也不是一个表面强势的人，但也是个好胜心的人，我们这类人往往表面上很温文尔雅，但是很容易被人看成软弱，所以要改变下，祝你成功

案场置业顾问怎么样 5分

很不错的 就坐销来说 算是最好的了 工资加提成 一般一年怎么也能弄个3万以上 冬暖夏凉的 环境不错 一身职业装 像白领一样 而且相对别的销售来说要求也严格 但是很锻炼人

房地产公司的置业顾问和负责人都是干嘛的？有什么区别？

置业顾问是卖房子的负责人是案场经理，负责管理销售团队的！

商场活动策划

商场活动策划 篇1

一、活动时间：

6月13日-16日

二、活动主题：

六月佳礼 扮靓父亲

三、活动内容：

六月佳礼 扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购买商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件;

一等奖：送指定商品一个;

二等奖：购买商品在打8折;

三等奖：购买商品在打7折;

四等奖：明星海报一张;

活动细则：

1.在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布;于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、**、红色各1个。

2.只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品;红色球代表特等奖;**球代表一等奖;绿色球代表二等奖;兰色球代表三等奖;白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天?"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗?"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

商场活动策划 篇2

一、活动目的

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集 团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间 单位定点宣传：

9 月 20 日10 月 20 日 团购促销时间：9 月 28 日10 月 28 日

三、活动内容

活动一：

1、活动主题：

金秋送爽 快乐到家

2、活动时间：

9 月 20 日10 月 20 日 3、活动目的：

本活动主要以宣传为主，分二批完成。第一，直接到集团各子单位及县市宣传本项目的最大 特色和卖点，扩大品牌影响力，挖掘集团各子单位的潜在客户。同时，深入宣传内部股东购 房优惠活动内容与团购活动内容，让各单位员工进一步了解项目优势和集团总公司主要精 神。第二，在本地一些人流量较多，人口集中的地方做现场展示，设点咨询，扩大品牌知名 度，积累客户资源，为开盘垫定基础。

4、活动地点：

主要宣传单位：

5、活动准备：

① 咨询处横幅一条。海报 30 张。

② 面包车一辆。(联众负责)

③《认购须知》、户型单张、折页、dm 等若干。

④ 置业顾问相关必备资料二套以上，客户登记本一册、公司账户若干。

⑤ 园林设计方案一套，彩色打印稿，图钉一盒。

⑥ 音响一套，专业录音光盘一张、折叠式咨询桌 2 张、太阳伞 2 把。(联众) ⑦ 各子单位主要负责联系人一人(联众)。

主要联系内容：

1) 场地的安排，要求在单位的办公区或住宅区人流节点位置。

2) 音响电源安排。

3) 工作人员的餐饮、住宿安排。

4) 其它工作衔接及联络。

5) 海报张贴。

6、时间安排(待定) 根据各子单位的实际情况，来确定具体时间及天数。

7、人员安排(待定) 去各子单位由联众公司安排一人，项目部 34 人。

活动二：

1、活动主题：

庆国庆，金秋送爽 齐购房，惊喜实惠 2、活动时间：9 月 28 日10 月 28 日 。

具体内容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客户(vip 客户除外)，凡任购住房一套，在享受相应优 惠后，每套住房均送 5008 元红包一个。

② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同时购三套以上(含三套)住房的新客户，均可视为团购客 户，可在享受相应的付款方式优惠后，每套住房均送 8008 元红包一个。团购 10 套以上的， 优惠另议。

③ 股东客户可组团购房，达到团购要求可享受团购优惠。

④ 以上活动内容不重复，不累加。

⑤、本活动最终解释权归公司所有。

4、广告宣传 时间 思路 形式 内容大纲 投放媒体 负责人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以内部认购热销为主题，突出各大卖点及优惠活动内容等。

邮箱广告夹送 50000 张 品质生活盛宴，刚刚开始 配合讲述项目六大品质价值，内部认购热销场景等。

以夹报形式分 2 次发放，包括其它县市。

9 月 25 日至 10 月 5 日 在国庆期间加强形象宣传，提高知名度 30 秒 形象宣传，内部认购正在火热进行，团购活动全面开启。

公共频道 9 月 26 日 (周五) 以内部认购热销为主题，配合国庆及团购优惠活动，吸引客户。

软文+形象 半版 品质生活盛宴，刚刚开始 配合讲述项目六大品质价值。

目的：

借助内部认购场景火爆，以城中央 纯板式 大社区为中心，加强宣传地段、环境等卖 点，进一步提高项目新形象，用活动及团购优惠来促进观望客户的购买欲望。

四、费用预算(略)

商场活动策划 篇3

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年*月**日——*月**日

三、宣传档期

20xx年*月**日——*月**日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月16日——8月20日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象;

b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支;

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作;

3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

宣传广告语

色彩跳跃的XXX饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看**推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖

a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c. 购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

如购买 xx元鲜花，赠由 xx提供的饰品一份或会员卡

在 xx购 xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

商场活动策划 篇4

一、活动时间

10月1日—4日

二、活动目的

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造珠宝店铺第二个消费高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小消费下降趋势。

三、活动主题

"金"喜不断"金"彩连连

四、活动内容

1、给爸妈最纯孝心礼

活动期间，购买XX珠宝老年人手镯或平安扣、翡翠佛系列产品，即赠送高档“金月饼”一盒。

2、给爱人最保值的礼

活动期间，进店情侣只需支付9.9元定金，即可获得金箔玫瑰一支及“爱情保值卡”一张，如半年内到店购买结婚三金可抵200元使用;

如是1年时间内到店可抵300元;

如是2年时间内到店可抵用815元。

3、给自己最幸运的礼

活动期间，815元、1815元、2815元、3815元、5815元、8815元等钻石、黄金、K金系列等限量爆款限时出售。

4、给家人最团圆的礼

活动期间，黄金系列消费每满1000元即赠送100元珠宝、K金代金券。消费满3999元，可免费获得**影楼拍摄全家福照片一张。

赠送的代金券可重叠使用，每个品类只限用一次。全家福合照可与当地某一影楼进行“异业联盟”。送“全家福”拍摄券可以帮助影楼提高知名度，并引流入店。

五、活动布置

1、外场布置

悬挂5盏笼灯，粘贴中秋对联一对，摆放桌子一张，上面铺放活动宣传单，桌子两侧立放针对本活动的x展架一对，安排专人负责

2、内场布置

(1)设立中秋节特色专柜，例如金月饼等，设立引导牌，采取多种方式陈列，给人以丰富感。

(2)推出中秋商品组合套装，(金条类)，把产品分档，如5000元，10000元，15000元等

(3)在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)

六、活动宣传

(1)在LED显示屏上加入金秋活动内容。

(2)在店头滚动屏处，循环播放活动详情。

(3)邀约新老会员，传达金秋活动。

(4)在活动前期的销售中，营业员广泛宣传金秋活动。

(5)针对本次活动制作专属的宣传单页。

(6)安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。

(7)针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。

(8)火车站旁边楼盘的策划。

(9)媒体宣传内容。

(10)金秋特色商品上市(金月饼，中秋金邮票等)起销。

商场活动策划 篇5

一、活动主题： 浪漫的五一温馨的**

二、活动时间： 4月20日—5月20日

三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

商场活动策划 篇6

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个 文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息 主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套，兼职人员2名 锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 拱门2个 空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员） 拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

★请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

商场活动策划 篇7

四月

活动主题：春暖花开 自在新百 活动时间：3月29日——4月11日 活动内容：

1. 活动一，凡在精品百货区一次性消费满288元，可获赠风筝一个。

2. 活动二：大转盘，活动期间凡在百货消费满288、488、688可参与幸运大转盘活动，活动奖项2元—15元奖品，费用由柜组承担

3.活动三：活动期间可参与超低折扣券抽奖活动

活动经费：风筝100个*15*4=6000元、条幅80元、大转盘70000元、x展架约150元快讯5000份约5000元。合计81730元

五月

活动主题：缤纷五月，精彩有礼 尽在新百 活动时间：5月1日——5月3日 活动内容：

活动一：模特走秀，预计模特12人左右。凡在精品百货区购买800元、500元、300元均可享受抽奖活动。奖项设置：一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天16个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。

活动二：活动期间，柜组根据自己品牌，设立特推品活动费用：舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、氛围布置500元、奖品电视3个3*3000元=6000元、电磁炉15*300=4500、电饭锅15*300=4500元、烧水壶15*150=2250元、杯子1000个约10000元、快讯10000份约10000元。

六月

活动主题 我的六一 我做主 活动时间6月1日——6月1日 活动内容：

活动一：凡进店的小朋友均有礼品相送，毛绒玩具，面具，正门口安排三位穿卡通形象服的人发气球，糖果，气球上印有新百的图标。

活动二：与超市协调档期活动，可组织儿童参与绘画，唱歌比赛， 奖项设置：价值10—20元绘画类工具童装区域服饰折扣。六一下午可组织县里的幼儿园进行舞蹈比赛。

活动经费：卡通形象服3*500=1500元、气球100元、玩具面具约1000元、场内氛围300元，快讯5000张5000元

七月：欢乐暑期 自在新百

让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的`陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点。

九月：

活动主题:中秋情浓意更浓

活动时间：9月19日—9月19日 9月10日—9月10日 活动内容：商品进行折扣送礼品

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

活动经费：礼品由商户自己承担、场内氛围布置500元。

十月

活动主题：秀出靓丽、秀出美 尽在新百 活动时间：10月1日——10月3日

活动内容：模特走秀，预计模特12人左右。凡在精品百货区购买800元、500元、300元均可享受抽奖活动。一等奖电视机、二等奖电磁炉、电饭锅，三等奖饮水机、烧水壶。奖品每天16个，为抽到奖品的顾客送纪念品杯子一个，印有新华百货图标的杯子。

活动费用：舞台20xx元、滚门20xx元、主持司仪20xx元、广告牌条幅880元、x展架2个150元、氛围布置500元、奖品电视3个3*20xx元=6000元、电磁炉15*150=2250/电饭锅15*100=1500元、烧水壶15*80=1200元、杯子500个约1300元、快讯10000份约10000份。合计约为29780

十一月

活动时间：11月2日—11月8日(一个周) 活动主题：

活动内容：特卖会，进行清仓甩货。

活动经费：舞台费20xx元、门口展架2*200=400元、大广告牌子500元、现场氛围布置500元。快讯5000张5000元

十二月

活动时间：12月23日—12月25日 活动主题：送一片平安给世界 尽在新百

活动内容：一楼大厅电梯口买6米圣诞树(可长久用)，店内有6个圣诞老人发送糖果礼品气球。

活动费用：圣诞衣6*100元、糖果礼品、气球：800元、场内氛围布置500元、圣诞树3000元、快讯5000张5000元

商场活动策划 篇8

时间：5月

主题：浪漫的五一温馨的金帝

内容：

一、活动主题：浪漫的五一温馨的金帝

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“金帝采风，今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。金帝购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表

商场活动策划 篇9

一、超市“五优”郑重承诺

1、 优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、 优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、 优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、 优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、 优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、 消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、 请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 —— 100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、 您的新衣 我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、 鸡年有好味 养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信 购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合： 商品行政部安排促销活动细则 采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动 营运部实施活动计划 企划中心制定方案及实施广告项目 广告支持：

1、 柳州广播电视报( 1 期)

2、 柳州日报、晚报中缝( 3 期 提前 2 天发布)

3、 店内 pop