衬衫定制双十二-衬衫定制top

2024-10-25 11:46:40

现在淘宝哪个类目比较好做？

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淘宝新手卖家如何才能不浪费时间做无用功？那种类目做起来方便一些呢？

对于初入淘宝的新手来讲，选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以，今天讲选类目、选品，不单单是从数据的角度上进行分析，也会从其他的一些角度跟大家聊聊。

首先我想跟大家谈一个概念，是我以前在分享的时候经常会提到的概念：竞争力。我一直本着的一个原则就是：无论什么优化，选品也好，关键词也罢，下架时间也罢，对于中小卖家而言，都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢，其实很简单。我们就以类目为例：比如你想做上装，但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等，你到底切入什么比较好呢？如果你是一个很有实力的企业，传统企业强势介入，有资源、有资金、有团队，那么毫无疑问，可以直接选择市场需求最旺盛的，这个可以直接通过生意经看到这个数据。

可惜，我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝：无资金、无资源、无团队，这时候再去选择这种需求旺盛的，还合适么？当然，你也许会说，大卖家吃肉，我们喝汤。但是抱歉，汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢？在这里你可以这样理解：平均每个宝贝能够分到的订单数，竞争力=成交总数/当前宝贝数（最好的是用高质宝贝数这个指标，这个指标在生e经里面可以得到）。

那么，就很好理解了，每个宝贝分到的订单数越多，对你来说当然就越好，因为作为小卖家，你的机会就会越好，也就是说竞争力这个值计算出来越大，越好！（很多人会错误的理解成：竞争力越大，竞争就越激烈，这是不对的）。这样计算出来后，最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目，也许就不是。同样，你优化下架时间的时候，最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段，也许就不是。我在这个系列文章的后面，会多次用到这个概念，大家在这里加深一下理解。

好了，知道这个概念，我们聊聊如何切入市场，类目上怎么切入，属性点上应该怎么切入，甚至关键词上应该怎么切入。

1、你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业

服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选，理由很简单：容易，市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我，飞哥，你说我做什么样子的女装好？这时候，我都会反问一个问题（尤其是女性卖家）：你喜欢什么样子的衣服？

是的，你喜欢什么样子的衣服，你就去做什么样子的衣服。理由如下：

（1）在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似（甚至相同）的

这也是市场细分建立的基础：消费行为相对的同质性，对于任何一种消费偏好，一定会有一群人是一样的，也就是会有一个圈子，而在互联网上，你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格，都会有人跟你喜欢一样的东西，这些人就是你的目标顾客群，所以，这样选择你准备切入的类目，首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平，受教育程度，年龄等等，这些因素就是你的人群画像。

（2）你自己最了解这个衣服对你的吸引点

这款衣服为什么你会选？真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的，家里条件很OK，你在选衣服的时候，款式是一方面，但是你更注重衣服的品质，所以你挑选衣服的时候，主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK，你的目标顾客群也会这么想，所以如果你做详情页的话，重点就去突出这些。

（3）网红时代的发展趋势

你不断的根据你自己的审美，根据你自己的判断去选品，进行搭配建议，然后你的目标顾客群开始关注你：这家伙的审美不错啊，这家伙的眼光可以啊！网红是不是就来了，而今年，你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变，他需要这些网红们给他创造流量，需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会去扶植网红。迎合趋势，为啥不干。

2、切入一个定位清晰的市场

我觉得这是很关键的，这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场，比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等，那么这种市场细分是否有效，会有一个很重要的标准：反应差异性。也就是对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。

比如对于降价行为，细分出来的市场应该有的很敏感，有的很不敏感，如果大家都敏感的话，那么至少从降价这个影响行为上来讲，你的这个市场细分就是无效的。换句话来说，你这样细分完市场后，不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢？其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了，我们搜索一个关键词：女鞋，搜索结果页在具体的搜索结果之前，会出现这个：

淘宝上会有很多的分类，当然我们必须承认，小二们也不是神，他们无法保证分类出来就是最有效的，那么多商品呢，是吧！但是阿里巴巴后台的大数据支持，还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如，在“鞋头款式”这个维度里，“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”，一定会在某一些“焦点”上，对营销反应是不一样。比如，是不是可以理解，喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业，存在着比较明显的不同呢？教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些，外企白领、私企白领，是不是喜欢尖头就多一些呢？当然，我只是抛砖引玉，对消费者的研究是个技术活儿！

3、选类目一定要看趋势

其实很多类目都是有一定的季节性的（在一年当中有销售的淡旺季之分），这样为了能够更好地安排你的运营工作流程（对的，很多时候，我们就是为了安排我们的工作，比如什么时候上新，什么时候补单，什么时候开车推广，什么时候开始做活动甩货等等）。这里要用到一个免费的数据工具：阿里指数。以前的时候有淘宝指数，但是淘宝指数下线了，还好，阿里指数又把这个功能承接过来。

首先，我要跟大家说明一个问题：如果你想看市场规模，想做市场预测啥的，这个工具不好使，因为看不出来，但是如果仅仅是为了看趋势，那就足够了，而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数，直接搜索类目词，比如你想做板鞋，那么就直接搜索“板鞋”，或者你搜索完了后，可以去这里查找：

我们以板鞋为例，看下面的数据，因为你搜索完后，默认显示是两个月的，但是对于我们想看的是一年的趋势如何，或者现在是5月份，我想看6——12月份的趋势如何，我们拖动这个趋势图下面的小三角，到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势，我们这里判断的依据是：如果没有极特殊的情况，每年的整体趋势是基本一样的。

绿色是淘宝采购指数，基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势，从5月份一直到1月中旬，这个板鞋的需求都是非常稳定的，1月中旬到2月中旬的时候，是一个下滑期，但是考虑到，这个期间是春节期间，春节前后，每一个行业的销量下滑都是非常正常的，所以从这个意义上来讲，这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候，大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了，也就是说这个行业整体在上涨，这是一个不错的积极信号。

对于这个类目来讲，我们如果切入，就没有什么时间节点的问题，什么时候都可以，但是并不是所有商品都这样哦。比如，皮靴：

看去年的数据我们发现：五六月份是低谷期，7月份开始小幅增长，然后8月份就开始快速增长了，从10月份一直到来年的1月份，保持着很旺盛的需求，然后在2月份开始进入低谷期，会一直持续到当年的7月份，进入下一个周期。

那么如果你想切入这个行业，基本的运营节奏是什么？五六月份都开始准备好，制定好详细的、稳定的上新计划，7月份开始上升，直通车小幅投入，8月份开始加大在推广方面的投入，然后过了双十二之后，基本都应该是活动清仓的节奏了。

大概就这样，这就是你在选品、选类目的时候，要看趋势的原因。还有就是看你自己对这个类目的了解总的来说找你对你有优势的店铺来做也不要总跟随什么潮流做自己喜欢的了解的做大类目竞争大市场大做小类目市场相对来说小但竞争也小关键还是看你自己懂不懂如何去运营店铺如果不懂的话你做什么也做不好的想学运营知识的可以架下这个裙五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到

好了，就先这样，涉及到具体的选品方式，选品技巧，要结合竞争对手，结合一些更加详细的数据，后面还会有，加油！！！

双十二第一波快递，哪款香水是你的最爱？

这几款香水是我的心头爱，主要它们闻起来很舒服很高级，总是会让我有种特别的感情，非常建议入手

TOM?FORD阳光琥珀

TOM?FORD阳光琥珀:“它就是夏天海边沙滩的阳光，一手端着椰子果汁畅饮，一手拿着香草冰淇淋甜筒贪恋舔食”香调：东方花香调。前调：香柠檬、小豆蔻、粉红胡椒、开心果；中调：茉莉、晚香玉、依兰、杏仁；后调：琥珀、零陵香豆、安息香脂、椰子。椰子奶香味，秋冬季节蛮合适的，是为数不多的女香里面我比较喜欢的一款。

Bvlgari宝格丽大吉岭茶原版

Bvlgari宝格丽大吉岭茶原版（易烊千玺同款），“阳光透过白纱，铺洒在白色的床单上。身着白衬衫的男友，轻轻推开卧室的窗。你懒洋洋地起身，从背后抱住他，闻到他白衬衫上熟悉的大吉岭茶的香味。”香调：木质花香调。前调：芫荽、薰衣草、白松香、茶叶、葡萄柚、橙花油、苦橙叶、香柠檬；中调：肉豆蔻、胡椒、冷杉、愈创木、巴西红木、小豆蔻；后调：鸢尾花、琥珀、麝香、橡木苔、雪松。同事说这是小男友身上的味道，就很好吸，哈哈哈哈，没有小男友还能抱住自己猛吸一顿

LOEWE罗意威事后清晨（001男香）

LOEWE罗意威事后清晨（001男香）:“缠绵之后，破晓之时”。香调：木质花香调。前调：香柠檬、橘子、小豆蔻；中调：柏树、檀香木、香根草、雪松、黄葵、胡萝卜籽；后调：紫罗兰、麝香、广藿香，相比较001女，我更喜欢001男一点，因为我本身比较偏爱木质调的香，柜姐说男女香一起用才是事后的味道，所以我两款都入了。

YSL圣罗兰 LIBRE自由之水

YSL?圣罗兰 LIBRE自由之水:“身为女性，我们无疑可以成为一切，活出自己的规则，肆意如我”。香调：馥奇花香。前调：橙花、柑橘；中调：薰衣草、橙花；后调：香草、龙涎香。YSL的香水一如既往的让我又爱又恨，它的每一个香水瓶都超好看，但是香味也真的是很甜腻，可能是浓香吧，虽然比黑鸦片清新了一丢丢，但是依旧让我晕了。

淘宝上什么东西好卖

衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。卖婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类装卖店，买的东西比大人的还贵。卖什么利润大，可想而知了。电子用品如果有可靠的货源也不错。还可以给你个建议就是买女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。电话充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。网上卖什么宝贝比较好选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了！！其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰"善用兵者，避其锐气，击其惰归！"如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店其它商品的出售！！！还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。你问，如果大家都卖十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据买家的要求定做捏？如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖宝贝的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。2008年淘宝销售量排行榜 1 彩妆/香水/护肤/美体 2 手机/通讯设备/卡 3 女装/女士精品 4 网络游戏虚拟商品交易区 5 居家日用/装饰/文具/园艺 6 童装/婴幼/孕妇用品 7 女士箱包/鞋帽/配件 8 电脑/软件/网络/办公 9 男装/服饰配件 10 运动/健身/运动明星/乐器 11 珠宝首饰/流行饰品/珠宝配件 12 保健品/食品/零食 13 书籍/杂志/报纸 14 数码相机/摄像机/图形冲印 15 家用电器/保健器械 16 玩具/模型/卡通产品 17 随身视听/音响/耳机 18 音乐/影视/明星/娱乐 19 古董/邮币/字画/收藏 20 电玩/动漫/模型/周边 21 ZIPPO/瑞士军刀/男士精品 22 汽车/配件/改装/摩托/自行车 23 宠物/宠物食品及用品 24 个性定制/淘宝卖家服务/其它 25 户外/军品/旅游/机票 26 /避孕用品/情趣内衣 27 建材装潢/五金工具/房产 28 笔记本电脑/专用配件 29 品牌手表/流行手表/眼镜 30 竹纤维内裤/竹纤维袜子以上为淘宝分类商品销售量排名其中第一类（彩妆/香水/护肤/美体）占总销售量的18%，说明淘宝云集了N多的美女，如果淘宝同时开个交友中心，一定是非常的火暴。前四类商品销售量占总销售量的一半。衣服、化妆品利润高，最好是做品牌代理。卖婴幼儿用品最赚了，随着生活水平的提高，父母对小孩的照顾可谓越来越细心，越来越周到，什么都想给她最好的，对于小孩的要求那是要什么给什么。所以发展到了儿童各类装卖店，买的东西比大人的还贵。卖什么利润大，可想而知了。电子用品如果有可靠的货源也不错。还可以给你个建议就是买女性文胸内衣，现在的女性最注重的就是懂得照顾自己，好的文胸不但可以护胸，更可以塑形。一般的文胸价位也在百元以上，可是算算这么点东西用料生产成本才多少啊，所以也赚钱。电话充值卡，日常生活用品需求量大，也可以考虑。网上卖什么宝贝比较好选择宝贝一定不能选择那些到处都能买到的宝贝，那些宝贝既然到处都能买到，买家为甚么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了！！即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的宝贝，那样自然有人花大价钱来买你的宝贝了！！其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多宝贝在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的宝贝，这样才能卖个好价钱！还有就是要关注其他卖家的同类商品的数量，孙子兵法曰"善用兵者，避其锐气，击其惰归！"如果同种商品其他卖家也有，而且价很低，那么建议卖家先不要将宝贝上架，因为也许其它卖家因为各自原因进价便宜，如果这时急着上架，要么赔本砖吆喝（当然你要有资本，要是没开张，还是先糊口吧！）要么让人感觉你的价高，从而影响你店铺其它商品的出售！！！还有就是一定要讲诚信，毕竟细水常流嘛！！！！选择合适的宝贝是成功的开始尽量不要涉足你不熟悉，不擅长的领域。做生意的漫漫路上无所谓谁先谁后，哪怕你是今天刚刚来到淘宝开店，只要你选择了适合的dd，并且你不断学习，不断改进自己，那么很快就能后来居上的。如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。你问，如果大家都卖十字绣怎么办？那么你是否考虑可以自己设计一些特别的图案，或者根据买家的要求定做捏？如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖宝贝的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。就像我们想喝可乐的时候，脑海里就是可口可乐一样。嘿嘿如果你：对服装，潮流，化妆品，总之是时尚的东西非常在行，那就在这方面着手，让你的品味引领淘宝人。如果你：有好多收藏品，无论是邮票，火花，时期的宝贝，还是古钱币，瓷器等等，那就开个收藏品的铺子，和全国各地的爱好者以宝贝会友。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处哦。

淘宝上有哪些平价却不失大牌感的女装店推荐？

我个人觉得，平价的服装要想显得更大牌，就不能选择一些太过复杂的款式，正所谓一分钱一分货，平价的服装受成本限制，五金，细节没办法做得非常优越，与其这样，不如选择一些面料不错，工艺相对简单，五金件少的服装，所以，今天给大家推荐的都是一些款式较简单的店铺哦。

1.Fano Studio

Fano Studio这家店风格整体偏中性，除了夏天会有一些比较女性化的裙装之外，其他季节大部分都是比较酷一点服装，它家服装注重整体廓形，很多外套，上衣都是设计基础，版型OVERSIZE的，休闲中又有一些强势的感觉，牛仔裤也是做的经典，实用的款。我个人最推荐买的是它家的外套，性价比很高，春秋的外套大概在200到400之间，冬装除了一些双面呢和大羽绒服之外，价格基本都是在500以内的，并且款式都很实穿，不太容易过时的那种。

优点：设计简单，基础实用，性价比高。

缺点：版型偏大，对娇小型的女生没那么友好，不过它家也会有个别款适合娇小女生的，大家可以仔细找找。

2.Simple Retro

Simple Retro这家店是一家主打法式风格的店铺，夏天有很多很好看的印花裙，丝质裙，衬衫之类的款，非常女人，冬装大部分是基础，修身的大衣，西装之类的，它家的版型会比Fano Studio更小一点，更适合大部分亚洲女生的身材，裙装大部分都是在500以内，冬装外套也是在1000以内。另外，它家的针织衫也很值得入手哦。

优点：版型更适合亚洲人，款式也很浪漫，女性化，裙装除了适合日常之外，也很适合度假，参加活动。

缺点：因为版型相对修身，所以对身材的要求也会更高，有一些款不太适合肉肉型女生。

3.Rose Ling Ling

Rose Ling Ling这家店算是挺火的了，很多大博主都有推过，它的衣服颜色和款式都很高级，一点也不输现在INS上很火的品牌，它家春夏款会有设计感一点，很有一些国外的小众品牌的感觉，秋冬款主要靠品质取胜，各种双面呢，羊毛衫非常大牌，当然，定价也会高一点，如果预算足一点的话它家的衣服也是不错的选择。

优点：设计大牌，颜色高级，有设计感的同时还很实用。

缺点：定价相对高。

12块买到cotton on的吊带

20块买到H&M的打底衫

50块可以买一大堆Zara C&A的卫衣

100出头可以买到Stussy

有了马云爸爸，100块就能在某宝买一身衣服，作为贫民窟女孩，我不求什么品牌效应，只求性价比。

这是一篇全网第一性价比的答案，要便宜的有便宜的要贵的有贵的，毕竟收藏夹里有个1500家宝藏店，不是盖的嘻嘻。

分享几个店铺给泥萌，拿走不谢嘿嘿

目录潮服hurtmyself

我的腿有点小粗，选裤子太不好选了，发现这家简直就是宝藏，专治各种腿粗！这家裤子优惠之后基本在40~80之间，T恤在40左右，我在这截的图都是新品图，其中几款裤子我还是挺喜欢的，穿上就有一米八的气质感！

直到我发现这条裤子，简直是腿粗美美的福音呀！

这条一下子买了两件，性价比非常高，质感没得说，做工也非常棒棒哒，非常值！

我穿出去，朋友说太好看，松紧设计的，可以收肚子，牛仔裤以后就买你家的啦，天气热以为穿出去会很闷热，还好还好哈哈哈哈还好还好，太完美了，尤其是显得大腿长长滴，美的不要不要的，这价买真心不亏，比其它店铺好多了！

一非外贸原单仓储店

随便给大家上一些她家的衣服叭

对了，她家每周会有两天直播，一天新品一天秒杀。我经常去蹲，店主姐姐长得超级好看，有点像孙艺珍，都是很清新的感觉，脸小小的嘿嘿

这家就是原单店中的优衣库

衣服看起来不咋地，但是质量很好，而且每次看老板娘直播穿衣服总是会疯狂种草！！！！

最近在她家种草了这个小皮衣，才卖50块钱，看起来巨好看！！不过现在正是夏天，所以有点纠结，哎我刚刚去看了一下竟然只剩4件了！！！！赶紧买一件，不然到秋天这种同款起码得花200块

康康她家的细节图，真的很值得种草！

一非家就是拍的啥样卖的就是啥样，绝对不会货不对板，我还是比较放心的嘿嘿

孟婆愿2店三件包邮

UR好多新款这里都有，还有许多其它牌子的原单，价格超级便宜，是店里的三分之一，完全一模一样。我最喜欢UR家的裤子，基本上都是它家的，但它家实体店有个缺点就是从来不打折，算下来太贵了，这家宝藏店铺完全满足了我的需要，均价不到40，太喜欢了~超级棒！

剑桥包出的迷你版，超级能装，不到40，是原包装哦~拿来送人一点都不丢人的！我买的是马卡龙拼色，看起来萌萌哒，放下手机钱包完全不成问题~集美们，还要什么自行车，买起来~

八十岁的少女

全网最红的款式这里都有，除了风靡全球的BM还有很多大牌货，比如太平鸟，但是价格超级低的，基本上都是30左右，性价比太高了，质量也好！

给大家康康这个军绿色的工装裙

线头有点多不过这个9.9要什么自行车，自己剪剪又是一条美美的裙子，还蛮好看的！比买的连体裤料子看着舒服。很好搭配，很酷！

真的美到我了！！！

立时三刻

Mango的衬衣和H&M、UR的衣服挺多，面料比较好，放心买！均价40太划算了！布料很舒适，软软的，穿了就像没穿一样~色彩搭配也很好！还要什么自行车~嘿嘿

最近一直在买买买，没想到在她家买的一条碎花裙真的太让我惊喜了！！！看起来其貌不扬，本来是凑单用的，没想到也太好看了叭，质量也好

就是花色有点老气，不过我妈正好特别喜欢！！被她抢去穿了嘻嘻

布料很舒适，中间的收腰设计很显瘦，REFINERY家的，原包装和吊牌都在，属于绵绸料子，有分量感，不到60入手，后背有拉链，方便脱，很贴心~嘿嘿

驴的衣服店三件包邮

都是H&M、优衣库这样的原单，和专柜一模一样，均价不到40，自穿或者送人都是很不错的选择~感觉超级划算，三件包邮，100买全套，爱到不行！

黑科技牛仔裤，穿上很舒服，冰冰凉凉的，45这样的价格妥妥的买到就是赚到，臀部不会勒，仙仙美美的，爱到不行，轻松穿出欧美风~姐妹们买起来

嘿嘿，还有这个T恤，我真是爱惨了

34.8入手，是日本潮牌三只猴子，她们家的风格就是西海岸工装风，面料超级好，代购价格在200-300左右，稍微厚实那种。我买的白色，很喜欢，拿来穿情侣装也很不错哒~

我自己感觉服装，尤其是冬季服装想要有点高级大牌感的，与平价来说真的有点矛盾，所以今天给大家推荐的几家店铺都是骗子我自己觉得，无论是质量，版型，设计，颜色都非常优秀，跟大牌价格对比绝对算得上是平价，特别提气质气场的店铺。

第一家店 square circle方圆设计师品牌

第二家，LEMON CHEN 柠家精选，高阶成衣

风格走向为极简性冷淡风的一家高阶成衣店，无论是版型还是质量出品一直很稳定

尤其是呢大衣西装这种特别将就版型得单品，就是一穿在身上就能感觉出好坏，并且服装穿起来看起来真的是很有质感，价钱看起来不便宜

第三家 Rose Ling Ling

这家店的应该有不少小仙女已经知道了吧，它家是很多时尚博主都会选择购买的店。

属于在极简风中又那么一点小设计的成衣店偏欧美风一点，因此服装搭配的感觉更加凸现气质。

像它家的针织连衣长裙，我感觉就那种瘦瘦高高得**姐穿超级好看，有点小设计，又不会太花俏，就是恰到好处吸引眼球

第四家店.ginger ale

相比前两家走的比较时装的风格，这家就是主打复古得感觉，虽然店铺内单品没有辣么丰富，但是每一款都非常奈看，面料和版型非常高，属于优雅高级的复古

某宝最好看的秋冬外套店铺！都！在！这！

冷空气又双叒叕来了！相信**姐们在整理秋冬衣服的时候是不是发现去年的衣服已经配不上今年的自己呢。做为贫民窟女孩，十一推荐几家性价比超高且经常回购的店铺，各位时髦精们快快安利起来吧~

1.潮服hurtmyself

潮服家的衣服偏轻复古风格，款式也很好看，是小个子女生的福音，身高155+的**姐们我觉得可以随意剁手呐，就是好多衣服的款式是需要提前预定，但是是很用心的一家店铺，只想做保持品质，口碑和个人风格的秘密花园，是我最喜欢的一家店铺啦~

2.云端少女-优质尾单

这家店真的是我压箱底的日系外贸店啦，风格比较偏温柔，外贸店一般来说价格巨巨巨巨巨巨便宜，而且质量很能打！价格大多数在200元以下

3.milk rabbit奶兔星球

奶兔家的衣服整体搭配都很好看，喜欢日系风格的**姐千万不要错过这家店哦~

4.HEYGIRL黑哥

黑哥家的款式不会很花哨，可盐可甜，不会像其他店铺韩系店铺烂大街的风格，就是那种韩国欧尼日常的感觉！

5.大花媛DHY STUDIO

整体风格偏名媛淑女，款式较多，价格略有一点点贵，但最近他们家双十二有活动，原价469的双面呢外套，双十二价是245元，含有79.7%的羊毛，价格还是相当划算鸭

6.OMONT 蛋挞家

少女的必备款式她家都有，蛋挞家的衣服比较带有强烈的青春气息，超有自己的Style，件件都是减龄神器，值得入手呐~~~

今天就分享到这里啦希望大家都过一个暖暖的冬天呀

笔芯

某宝上平价却不失大牌感的女装店，现在北方已经进入初冬，南方也慢慢变冷，女生们对冬装的期待越来越高，今年冬装流行的料子当属是羊羔毛了，接下来给大家推荐几个质量好但很平价的店铺。吼吼吼代表推荐指数

一、遇见驴先生（）

他家的衣服就衣服样式来说和其他店差不了多少，但是为什么极力推荐他家，质量不是一般的好，我在他家买过一个半身裙和毛衣，都是30多块，料子特别舒服而且不起球，推荐他家，冬装也挺便宜，质量没得说。

二、奶兔星球Milk Rabbit（）

她家的衣服样式在我看来是很好看的，不同的不同眼光，特别适合高中大学女生穿的样式，模特也是特别具有少女感，再加上比较日系的拍照更能吸引住女生们的目光。我在他家买过很多衣服，春夏秋冬的衣服都买过，棉服料子比较好，夏装比较好看，最推荐的是他家大衣的样式随便搭配一条裙子，你就是冬天最耀眼的girl，价格稍稍一点贵，双十二可以去看看了。

三、下架学姐XJXJ（）

衣服便宜，样式多，可以随便挑，即使不喜欢放着也不觉得可惜。

四、辛德瑞拉工作室（）

他家推荐的理由就是因为和其他女装店不同，他家颜色在任何季节都比较鲜亮，给人眼前一亮的感觉，而且衣服的材料都挺好，不会遇到撞衫这种情况，推荐你们去看看，比较小众化。

五、黑哥hey girl（）

衣服很淑女，看起来也比较大牌，适合成熟的女士，价格相比较贵，质量挺好的，可以等双十二会便宜一点，衣服真的特别好看。

还有很多女装店，类似金大班，试衣间，三角衣柜等等之类的，但是比较推荐的还是这几个了。在网上冲浪了这么多年，积累的经验也是不少呢，哈哈哈，推荐给你们快去看看吧。

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a GRAPE KISS 家

《大于诗集》

知道她家是因为很多穿搭博主都有安利过她家，所以实用性很高，日常穿搭如果是用大于诗集的衣服，看起来也会不一样很多，价位也是大多500以下

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since then 从那以后

虽然现在是冬天，但是马上放年假有好多**妹都会出去度假的，要是有度假准备的，一定要提前买好去旅游的衣服！！！！拍出绝美照片不要浪费假期了！！！since then真的是旅游必选的裙子店铺，她家太仙了，穿上它，管你去哪，都是仙女下凡罢了

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popozi 婆婆子家

之前我看到姐妹穿婆婆子家衣服的时候，以为花了几千买的，讲真他家设计的衣服，有一种千金公主风，就是穿上你就是个小公主，小贵族一样，实际超平价！真的爱上了

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Next Passport少女度假家

是很小众的店，好不容易才翻到的宝藏店铺，设计超特别，衣服价位最高500 ，适合走个性辣妹风的女生

凭借多年的网购经验，给大家列出一些款式好看，价格中等的女装淘宝店铺吧。

1，EGGKA

平价，款式日常，经常有直播。

2，四喜家

高性价比，买过牛仔裤，不错。

3，only you艾米家

韩系简约。

4，juslin

轻熟风。

5，花栗鼠**

对于个子矮的mm很友好

6，夕蒙

卫衣毛衣不错

7，美舒儿

裤子性价比极高

8，fresh taro

牛仔裤款式不错

9，acaine阿彩呢

款式复古宫廷，具有设计感

10，梵一依

款式清新

11，jin studios

比较韩系，款式多且好看

12，ffcheer

偏工装风

13，nizondays

性冷淡风

14，lady amber

大众款

15，岳纳珊

杂货铺什么都有

16，kelifan

复古风

17，六月定制

淑女

18，idea 女装

不容易撞衫

19，麓津

超级文艺复古

20，绿古力旗舰店

小清新

大家有什么好的店铺或者踩过雷的店铺都欢迎分享哦，希望我的回答对大家有帮助，谢谢。

我一直觉得买衣服还是要到实体店试了才放心，但是现在淘宝大多数店铺是七天无理由退货，我也开始习惯在淘宝上买衣服，淘宝上现在也有不少的有设计感的女装，我也尝试买过几家店，用料和裁剪也不比品牌女装店差，价格也合适。

在此，给宝宝们推荐一家：JOJOZ 时髦时穿，我比较推荐衬衣和裙子，她家的衣服有以下几个亮点：

一、衬衣多为宽松的落肩款，胖瘦皆可穿

她家的衬衣最好看，也是最好搭配的。而且版型都是宽松的落肩款，比较遮肉显瘦。模特也很瘦，但是穿着她家的衣服就是清瘦又好看的~

这件豆沙红的衬衣是我在她家买的第一件衬衣，当时放在购物车好久，我一直念念不忘，最终还是决定下单来试试。这款衬衣我穿着，大家都说好看，所以当时就收了，而且还特意跑去好评。一直淘宝买东西都是默认好评的，自从在她家买衣服，我收下的衣服，我基本上都有认真写好评。

这款杏色的木耳边边衬衣，也是很喜欢，内搭一件深肤色的吊带，也是美哒哒的~ 木耳边边、竖条纹、精致的纽扣都是宫廷风格，却一点都不繁复，有风格有设计感。

这件黑色衬衣和楼上的杏色衬衣一起买的，因为她家出新品太难了，我是过年在家看见出了新品，赶紧下单。果然不负我的等待，虽然比楼上的杏色衬衣版型要小点，但是依然是休闲略宽松的，不是紧身款的。

二、衬衣款式简洁，下装裙子裤子皆可搭

上衣好看又百搭，所以下装裙子裤子皆可搭配，这两件较厚的长袖衬衣，我比较喜欢搭配长裤，而且春秋季节穿都是可以的呢，常见的白色、黑色九分裤都是可以搭的呢~

这款豆沙色的衬衣，天气冷些的时候，我就搭配黑色的小脚裤，天气热些的时候，我就搭配白色的花苞裤，看起来清爽又好看，穿着出门会友上班，都很方便。

这款黑色衬衣，我也是炒鸡喜欢了。黑色的衬衣，点缀小而精致的白色的纱领，宛如优雅的黑天鹤。我也是搭配了黑色的锥形裤，还有灰色的锥形裤，也是好搭，又高级的。

三、同色系搭配，好看又高级

一般是成套设计的，我是建议成套地买，毕竟设计师的审美比大多数人还是要好些呢。因为我一开始也是单件地买，后来发现自己还要操心搭配，也是麻烦，索性就成套地买更方便~

这套裙子，我是先买的上衣，觉得上衣好看，后来又买了她家的两条蓝色半裙，我试了对比了下，发现还是这样搭配更好看，当然也有可能是有了先入为主的印象了。浅蓝色的上衣搭配深蓝色半裙，清爽好看，很适合初夏时节穿。不过，我有点小肚子，虽然有点先小肚子，可是谁让裙子美呢！

今年秋款出来后，我还真喜欢棕色系的配色。一直想买件毛衣背心，我接下来就像下手这件啦~杏色的长裙，搭配深棕色的毛衣背心，和卡其色的风衣，有种英伦风的赶脚~

这套搭配我也是蛮喜欢的，棕色的细格子的格纹西装，和楼上的配色差不多，但是又飒又A，职场上如果不是公司有特别的工装要求，这套也是高级又好搭的款。

淘宝上有几家很不错的店铺，是我自己特别喜欢的，价格亲民、做工考究、绝对的大牌范，给大家分享一下：

分享1：索菲丝尔旗舰店

索菲丝尔旗舰店以各式裤装为主打，学生党和刚刚踏入职场的小白都能轻松驾驭。除了裤装她家的体恤衫和衬衫也很亮眼，都是比较清新淡雅的颜色，款式也更偏向于简单、经典。如果你喜欢简简单单，干净素雅的装扮，她家是一个不错的选择。

分享2：笑涵阁

笑涵阁家的服装品类众多，选择性比较大。风格更偏向于复古、经典、优雅，感觉更适合在职场经验丰富的轻熟女穿着。更多的是体现女性优雅从容、自信豁达的知性魅力。如果你喜欢这种魅力四射的装扮，她家绝对是一个不错的选择。你想要的单品她家都能找到，一站式搞定你所有的搭配需求。

逆光女装，迷路森林，酱果shop，时差，四喜家等等。

你们觉得把衣服穿到什么程度就可以扔掉了？

你们觉得把衣服穿到什么程度就可以扔掉？这些也要根据自己的经济条件来决定，现在有些有钱人，喜欢购物，有吊牌的衣服随便就能拉几件出来，稍为穿了的衣服，随便都扔掉了。有的是钱，买衣服是随心所欲，扔衣服也很随意。所以有钱人和没钱人是有区别的，不能相提并论。所以，每个人都有自己的生活方式，根据自己的能力来决定衣服穿到什么程度可以扔掉。

作为六零后的我，把衣服穿旧了就放起来，买了新的，旧衣服也不能扔。留在家煮饭的时候穿，在家闲时穿。除非经济条件好，又买了新衣服，一批接一批的存起来有几批了，那第一批旧衣服才可以拿去扔掉卖掉。这是我们农村老百姓的基夲生话方式。

请不要笑话我！

题主问大家：你们觉得把衣服穿到什么程度就可以扔掉了？

哈哈哈，这个问题不但因人而异，而且还因时而异啊！ 1、比如我自己，以前的时候，不但各种爱囤，还各种舍不得扔啊！

所以衣服——真的除非是穿到破穿到烂了，否则，绝不可以扔啊！说不定什么时候就又用到了呢？有备无患啊知道不知道？

所以那时候，我的3个大衣柜不但都是满的——而且还都是满到要溢出来的地步了！

可是但可是，每天早上出门，我却依然感觉自己要裸奔啊！哈哈哈！

2、现在的我，断舍离时间有些长了，甚至已经到了自诩极简的地步！

从去年双十二开始，开始不买衣服，现在已经坚持了快一年了，加上时不时地还在不停地扔，所以我现在衣柜里的衣服——真是是越来越少了！

可是但可是，现在的我——每天出门，却照样感觉自己穿得美美哒！

所以，现在问我——衣服什么时候可以扔，答案如下：

1、只要不适合自己年龄、身份的——不管新与旧，都可以扔了！

2、不适合自己身材的——如果自己又没有毅力瘦身，那就赶紧扔了吧！

3、穿上后，连自己都接受不了的——当然就可以扔了啊！

4、有无法弥补的瑕疵的——完美主义者真心接受不了，所以还是扔了吧！

当然我的这个扔——是广义的扔，其中包括了赠、卖和真正意义上的扔！

个人拙见，仅供参考！但愿能帮到你！

我是张蔷薇，一位从医唠叨主妇。

我是经常被老婆嘲笑训斥的人，她总嘲笑我打麻将有钱，买新衣服没钱，有些衣服可以扔掉了却还保留着。作为一个男人，我的衣服很多，算是时尚的、酷酷的尼克大叔了。95%的衣服是我自己购买的，衣服有正式场合穿的，有运动场合穿的，有休闲场合穿的。自己搭配组合，每天早上上班都要看看自己是否穿戴好了，是一个挺自恋臭美的男人。衣服熨烫，整理都是亲手操劳，结婚20多年，就没让老婆操过心。一个大男人经常逛天猫、淘宝，跑到专卖店看到款式，好颜色的衣服，再到网上平台找，比较面料、价格，再决定去哪儿购买。十分关注天猫淘宝的促销活动，双十一，双十二都积极参与，夏季T恤和短袖衬衫，可以做到一个月不重样。不过2019年双十一真没购买一件衣服。我一个人占2个衣柜，后被女儿剥夺走一个，我一个，和老婆共用半个。算是一个半吧。不知道什么原因，是恋旧，还是小气。我真没有扔旧衣服的习惯。如今在我的衣柜能找到20多年前的旧衣服。女儿和老婆也是个爱穿的人，我看见她们有的衣服还有8成、9成新就扔掉或送人。我二姐看着心疼，选了好多我老婆衣服回去自己穿，二姐身材和我老婆身材差不多。每年过春节，老婆逼着我去实体店添置一套新衣服过年。她说：累了一年，不能穿的太寒酸去走亲戚。记得小时候只有过新年时，妈妈才给我们姐弟五人一人做套新衣服。男孩子淘气，爬树、摔跤，爬悬崖，滑雪、溜冰。有时不小心就会变成有补丁的衣服。老爸军人出身，经常给我们雷锋故事，至今记得这样顺口溜“新三年，旧三年。缝缝补补又三年”。有时我向父母央求，再做套新衣服。老爸就说：一个学生，只要整洁干净就行。那有那么多钱添置新衣服。 70年代一个家庭七口人，靠老爸一个工资，日子过得确实挺紧紧巴巴的。当时县长的工资还没我爸爸的工资高，人口多，一切都要精打细算。如今的衣服几乎穿不烂，只是旧一些，有的是褪色，尤其是牛仔裤，想穿烂，谈何容易。这几年旧衣服越来越多，是应该到清理扔掉时候了，要不衣柜都装不下了，衣服穿到什么程度就可以扔掉，款式OUT的、褪色严重的衣服、超过8年以上的，由于减肥成功，原来肥大的西裤都要纳入扔掉的行列了，预计会有30件以上。人生很短暂，黄金岁月更短暂，青春已经离我们远去，生活需要美化，要用美的心态去生活，好好关爱自己。同时追求美要量力而行。最好根据实际去扔掉旧衣服，生活还要讲究一点艰苦奋斗和低碳生活。

喜欢的衣服，穿到破自我感觉还不错，在别人眼里太寒酸。

不喜欢的衣服新的就不想穿，奇怪有的衣服买时中意，穿了一两次就感觉那、那都不对。

所以说衣服穿到什么程度可以扔掉，没有固定模式跟着感觉走吧。

我有两件衣服二十几年前购买的很是喜爱，布料上乘，款式有点过时，今春拿到制衣店改制后很中意，如同新衣服般。

但也有新衣服挂在衣橱中已休息几个季度，不想穿又不舍扔。

有生活经验人说，衣服挂在衣柜中有两季没穿就果断扔掉，不要不舍。

我们的日常用减法生活，才能简单没负担。

觉得把衣服穿到什么情况才会扔了？对我，一个男人，一个七十多岁的老头子。我还真没有扔了多少衣服。四角裤，汗衫，衬衫除外，因为我也没有穿过什么高档衣服，夏天穿衬衫，衬衫穿旧了，秋冬天衬在里面。然后，直到我自已实在也看不惯了，这才扔了。

回顾我的一生，在穿衣方面真的是太不讲究了。79年进学校教书，冬天穿棉袄，棉裤，棉衣是我母亲亲自裁剪手工缝纫的。可以说在整个乡镇教师中绝无仅有的。早就没有人穿棉裤了，因为太显笨拙土气。连我自己去开会，环顾四周，都觉得非常不好意思，不合群。

说出来人都不信。我一辈子自己穿的衣服自己很少买过，年轻时，父母替我买，因为我不会买衣服。什么名牌不名牌，对我而言没有什么区别，穿什么都行。最早，买过一件涤卡西装上衣，当时好像不便宜。非常耐穿，牢固，根本穿不坏的样子。最后，还是大半新，送我堂妹夫了，当工作服。

第一次穿名牌，是我六十岁时，女儿给我买了一套“浩男”牌西装，一条领带，一双真皮皮鞋。领带我记得很少系，皮鞋早穿坏了扔了。这浩男西装，(见照片)。西装裤，仍然在。我还每年都拿出来穿，觉得也还好，老了，也不怎么讲究了。我很少自己买衣，以前父母买，后来妻子买。现在是子女买。子女经常批评我穿衣跟不上形势，我总是笑笑，不赤膊，不冷就行。

属于我的衣橱里，衣服不多，(照片没拍全)，子女们每次回家带衣服，我都一再打招呼，我的衣服够穿了，回来不用带衣服了。去年到女儿家，替我买了两件衬衫，都是牌子的，名字我忘了。一辈子马马虎虎的，不拘小节，也就这样了。至于衣服穿得什么样子得扔，由老伴作主。不烦那个神。

女人永远缺件衣服，狠不得天天买衣服，穿到什么时候扔，这不一定，就象我女儿，有的衣服穿一两次就不喜欢了，有得甚至一次都没穿，就想扔掉的冲动，这就是年轻人的通病，瞎买，一般都是每年买衣服，然后就处理一部分放到回收衣服箱里，让需要的去穿。

最近读了日本一位作家写的叫《断舍离》的书，里面宣扬了一种极简的生活方式，让我受益匪浅。

“断舍离”，刚接触这本书以为它是一本叫人如何整理房间，收纳的一本书。可是读完，感触颇多，反思自己的生活状况，觉得确实自己家里真的需要来一场“断舍离”。

举一个例子来说，比如：一件红色的羊毛大衣，放在那里已经十年以上了，因为那是你结婚的时候花了不少钱买的一件相对值钱的衣服，或者说婚后的生活里，你为了节约，省钱再也没买过那么值钱的衣服，但是因为它当时很贵，而你又舍不得丢弃，又舍不得送人，但是又穿不出去了。那么，这件挂在那里被你用服装袋精心照顾好的衣服，无论多么好，都成了一件摆在你面前的垃圾，因为它占用了你的生活空间，而且你看到了也不是很舒服。那么，你就要把它丢弃。

丢弃的当时你的心理过程当然是很纠结的，甚至会有些难过，但是当你一件又一件把家里的垃圾清理走了之后，你会发现你看着曾经堆满杂物的家瞬间变得干净清爽，你的心情也会变得很愉快。

其实，我们每个人的家里都是这样的，老一辈人留下的艰苦奋斗，勤俭节约的思想，常年给我们灌输着，“这件还能穿，又不坏，留着以后穿”“那件你去年刚买的，还能穿”，久而久之，我们家里变成了囤积的场地。

所以，你问“把一件衣服穿到什么程度就可以扔了”，我认为，如果类似的衣服你有两件，或者三件，而这件你已经不想穿了，或者几乎没穿过，那无论它多好，你就可以考虑把它扔了。

现代人的生活，不再是商品匮乏的年代，同样，我们在选购商品的时候也是需要“断舍离”的，这件衣服，我们有，还没有到我们需要更换的程度，好，我们不买，这就节约了我们的开支。这件衣服，我很喜欢，无论是颜色，款式还是穿在身上的合适，都令我满意，而且经济条件允许，好，我们买，买的同时丢弃前面的。

家里其它的东西也是一样的。

寂寞冷秋的个人见解，希望能帮到你！

不想穿就不穿了吧，有时候就是一种心情，我爸爸给我买过的一件体恤，虽然很旧了，但我舍不得扔，每次都要摸摸他，仿佛爸爸还在，上面有他递给我的体温，当年他出差买的衣服放在怀里踹了整整一天......

对于我来说能扔的条件就三点

1：起毛，起球，破了，或者旧的太厉害了

2：时间太长了，我柜子里还有好几件14和15年买的衣服

3：看不顺眼了，不想穿了，想换了，毛衣太旧，扔了换个新的，衬衫洗破了，换个新的

总得来说我的衣服也不多，每个季节也就两三套，但是我不想穿了就想扔，不然看着烦