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云南大理2月份去很冷吗

大理二月平均温度是4℃-17℃，白天平均17℃，建议穿套装、夹衣、风衣、休闲装、夹克衫、西装、薄毛衣等保暖衣服。夜间平均4℃，建议穿风衣、大衣、夹大衣、外套、毛衣、毛套装、西装、防寒服等保暖衣服。

大理白族自治州，首府驻大理市，是云南的16个地级行政区之一? ，地处云南省中部偏西，海拔2090米，东邻楚雄州，南靠普洱市、临沧市，西与保山市、怒江州相连，北接丽江市。地跨东经98°52′～101°03′，北纬24°41′～26°42′之间，东巡洱海，西及点苍山脉。

总面积29459平方千米。 下辖8个县以及3个少数民族自治县。2021年末，全州户籍总人口364.54万人；少数民族人口191.98万人，占总人口的52.7%。

气候特点

大理州地处低纬高原，在低纬度高海拔地理条件综合影响下，形成了低纬高原季风气候特点：四季温差小。较接近北回归线，太阳辐射角度较大且变化幅度小，形成年温差小，四季不明显的气候特点，“四时之气，常如初春，寒止于凉，暑止于温”，四季温差不大；热带季风气候，分雨旱季。

大理州冬干夏雨，赤道低气压移来时（冬半年11月至次年4月）为干季雨量仅占全年降雨量的5～15%，信风移来时（夏半年5～10月）为雨季降雨量占全年的85～95%；垂直差异显著。大理州由于地形地貌复杂，海拔高差悬殊，气候的垂直差异显著。气温随海拔高度增高而降低，雨量随海拔增高而增多。

河谷热，坝区暖，山区凉，高山寒，立体气候明显；气象灾害多。由于季风环流的不稳定性和不同天气系统的影响，大理州气象灾害较多。常见的气象灾害主要有干旱、低温、洪涝、霜冻、冰雹、大风等。

以上内容参考大理白族自治州

一月的大理适合旅游吗一月去大理好玩吗？

1.一月去大理好玩吗

是的，大理在南方，它冬天相对暖和。大理的气候一年四季都是这样的：大理四季如春，气温在10到25度之间。基本上有四个季节：春夏秋冬，但主要是旱季和雨季。每年5月底至11月底为雨季，12月初至次年5月初为旱季。每年最高气温在5月中旬，旱季即将结束。进入雨季后，晴天的时候气温还是比较高的。

2.1月份去大理好玩吗

一二月份去云南旅游。昆明气温6-18度左右。早晚温差大，要注意保暖。丽江和大理的气温较低，但香格里拉更低。如果你去云南南部，比如西双版纳，它it’这样更好。它基本上都在15度以上。

2.所以，带春秋装，再带1-2件厚外套，基本可以抵御昆明的寒风。香格里拉冷多了，需要羽绒服。

3.过年去大理旅游好玩吗

好的。你可以面朝洱海，闻着阳光下温暖的气息，吹着湖上的微风，静静的听着湖水拍打渔船和岸边的声音，酝酿着仿佛时间变成了酒。

洱海是母亲湖白族人民称之为金月亮由白的祖先。是一个美丽的高原淡水湖，区位优势优越，综合功能显著，历史文化厚重，发展环境良好。它是达利的摇篮是自治州政治、经济、文化和经济可持续发展的基础。

洱海主要有七大功能：供水、农业灌溉、发电、气候调节、渔业、航运和旅游。洱海形成于冰期末期，其成因主要是沉积和侵蚀，属于构造断陷湖。

风平浪静的日子在洱海泛舟，干净透明的海面就像清澈的蓝天，给人一种宁静悠远的感觉，让人领略到船在碧波中漂浮，人们在一个图画世界中旅行。湖中有三岛四洲五湖九曲。

4.1月份适合去大理吗

大理是一个气候温和的城市，没有明显的四季。这里气候冬暖夏凉，但大理温差比较大。这里冬天的平均温度大约是四度到十度。

大理冬季气候温暖，早晚气温会较低，出行要注意保暖。在这个季节，可以带一件风衣或者厚一点的毛衣，也可以带一件外套御寒。

大理冬季穿衣指数：

大理冬季平均气温4~17，天气寒冷。

平均每天17。建议穿西装、夹克、风衣、休闲服、夹克、西装、薄毛衣等保暖衣物。

平均晚上4点，建议穿风衣、大衣、外套、毛衣、毛线衣、西装、冬装等保暖衣物。

大理冬季日平均气温最高的城市依次为保山((25)、楚雄((26))、昌宁((25))、沧源((26))、

大理冬季日平均气温最低的城市依次是保山((2)、楚雄((2)、昌宁((2))、沧源((5))、

大理冬天下雪吗？

大理冬天冷吗？你冬天穿什么？

大理冬天下雪吗？

大理属高原季风气候，没有严冬酷暑。12月至次年1月，气温略低，有时有小雨雪。不过苍山还能爬，洱海从不结冰。

总的来说，大理的气候比昆明低，但是风很大。如果下雪，只能在大理苍山上，城市很少下雪。

云南是个大地方。例如，香格里拉的冬天非常寒冷多雪，昆明四季如春，而且它冬天大约五到十五度。西双版纳是热带气候，冬天20度，云南是立体气候。冬天在云南任何气候都可以找到地方。

苍山洗马滩和鸡足山每年都下雪。

洗马滩位于苍山玉居峰和龙泉峰交界处，海拔3920米。它叫做山顶上的湖。事实上，西马滩距离峰顶还有20多米。苍山名潭中，以海拔高、水质清为特色，是苍山山顶风景绝佳的高山湖泊。相传元世祖忽必烈征大理时，带兵翻过苍山，驻扎在此洗马，故名洗马潭。

稷山山顶海拔3320米，宾川坝子海拔1440米，相对高差约1900米。气候立体多样，植被多为亚热带、温带常绿针叶、阔叶林和灌木林。夏季登山旅游，植物生长茂盛，鲜花盛开。每次山雨之后，空气都特别清新。山间云雾缭绕，气象万千。与其说是仙境，不如说是仙境。秋冬旅游红叶满，松树挺拔，又是另一番景象。

5.一月去大理好玩吗英语

大理白族自治州，

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:2010年1月-2010年1月云南旅游

适合。云南旅游资源丰富，一年四季都适合旅游，冬天也是，尤其是西双版纳、昆明这样的地方。四季如春，冬季气候温暖，景色别有风味。

云南中北部夏季无酷暑，冬季无严寒。平均温度大约是10-25度，而且它赢了冬天不要太冷。南方的西双版纳、德宏气候温和温暖，滇西北的大理、丽江、香格里拉会相对寒冷。

一月份去云南旅游的最佳地点：

达利

大家都知道大理的三月很美，但其实大理的冬天是独特的。

这里有温暖的阳光，蓝天白云，飞过洱海的红嘴鸥，苍山山顶的白雪。

当北方已经被冰雪覆盖时，无量山，位于德大理州五良镇安村是春天最早到来的地方。到处洋溢着春天的气息，漫山遍野盛开的樱花浪漫至极，宛如仙境。

昆明

昆明素有春城之称，这里气候温和，冬暖夏凉，四季如春。冬季白天气温多在15-18之间，冬季难得有暖阳。

每年冬天，滇池海埂公园湖面上飞舞的红嘴鸥是昆明不可错过的热门景观。每年从11月初开始，成千上万的红嘴鸥会从贝加尔湖飞到这里过冬，一群小精灵会飞来飞去，争夺游客手中的食物。人类和海鸥的互动极其有趣和壮观。

6.一月份大理有什么好玩的

我们刚从云南自驾游回来。7-8月的雨季基本天天下雨，但是赢了不要总是下雨。它九月以后更好。08年中秋节去的，那时候比较舒服，晒晒太阳也不热。它发呆是非常愉快的。穿衣服的话要带羽绒服和夹克。它最好是9月到第二年的2月，11月。但是你可以看到雪山。玉龙雪山一定要爬。11月也是丽江最好玩的季节，还可以去泡温泉。我们是今年八月份去的，晚上有点冷。可以搜索2019云南自驾游视频。我们飞到昆明，租了一辆车开车。我们提前2个月预定了机票、酒店和汽车。首先，确定路线号。如果是第一次去旅游景点，像大理、丽江、香格里拉、泸沽湖这些著名的地方。我们仍然有11天的紧张日程。事实上，我们认为香格里拉是不必要的。有一个平均3200的比较高的海拔，会给我们一些反应。其实也没什么景点可玩。我我打算去大理丽江的泸沽湖、玉龙雪山。我我大概会在昆明住一晚，然后开车去楚雄的世界恐龙谷。因为这次孩子比较多，6个家庭，5辆车，20个人。世界恐龙谷重现了一个失落的侏罗纪时代。世界恐龙谷是集遗址保护、观光休闲、科普考察等为一体的恐龙文化旅游主题公园。它是国家4A级旅游风景区。公园分为两个区域：恐龙遗址科研旅游区和侏罗纪世界旅游区。自1938年以来，陆丰出土了120多块完整的恐龙化石，横跨侏罗纪早、中、晚三个时期。中外专家认为，陆丰是世界上出土恐龙化石最丰富、最完整、最古老、最原始的地区之一，是中国恐龙的故乡。2004年，陆丰被公布为第三批国家地质公园博物馆。

然后，我们去大理住的酒店大理依山精品酒店，价格不贵，环境很好。它s在苍山下，靠近古镇，它嬴我不会让你失望的。孩子们喜欢它。我们在大理呆了2天，换了洱海，进了太阳宫和月宫，逛了双廊，逛了古镇，第三天参观了崇圣寺三塔，然后在蝴蝶泉下午从蝴蝶泉去了丽江。第四天，我们在丽江古城和拉市海骑马。第五天，玉龙雪山和玉龙雪山要在APP上早上7点抢票。我们基本上不能在八月的旺季买不到票。于是我们提前3天在携程买了548人。这个价格会送氧气瓶羽绒服和索道。索道一定要注意，只有大索道才能到顶。如果可以你别无选择。你最好准备好排队。那天下雨我们排队吐。在山上海拔高的时候要注意自己。索道到了站台，可以徒步爬100米到最高的站台，做自己力所能及的事情。第六天，我参观了古镇的木府。下午去了香格里拉的虎跳峡。第二天，去了香格里拉的普达措国家公园。这里是娜娜和杰森结婚的地方，也是他们心中开满鲜花的拍摄地。第八天去泸沽湖，开了一天车。从香格里拉回丽江到泸沽湖，在山里开车还是蛮刺激的。第一次打开要注意安全。到了泸沽湖，买一张70元的门票，然后入住酒店，湖景房，是提前订好的。泸沽湖第二天是环湖，大概2个小时。很多网上名人的湖边拍照点，晚上篝火，30个人一个人。第三天从泸沽湖回到昆明路，开车500多公里，9个多小时。部分山区高速，要提前加好油。山路上没有加油站。昆明呆了2天，飞回上海。

十月结婚,微胖的新郎穿什么颜色的西装比较好?

搭配婚纱一般穿黑色的西装是比较显身材的，但是男人的身材和女人不同，在穿上西装后一般都看不出来有多胖，还可以考虑浅竖条深底色的，不能穿灰色和白色。红色旗袍也可以按照上述搭配，扎红色领带可以和你的旗袍搭配。

十月份是全国最好的旅游季节，可以去南方，比如海南，云南大理，湖南凤凰，福建厦门，杭州西湖，扬州等都是不错的选择，要想感受异域风情，可以到新疆和青海，相信那里民族的热情会给你们的蜜月带来美好的享受。

企业如何进行市场细分

问题一：如何进行市场细分? 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。、烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年开始流行的订制营销就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。 [编辑本段]程序

问题二：如何做好市场细分？ 一、做好细分市场的战略阶段

做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。

先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，　　中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的“超级发动机”的关键。　　最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功

二、做好细分市场的四大原则

下面我们以索芙特负离子洗发水及其他风云商品为例，来谈如何做好细分市场。

索芙特当时进入洗发水市场，市场一片混战，表现在洗发概念漫天飞，去屑、滋润、护发、黑发等几座山头，挤满各大企业，洋兵团（宝洁、联合利华等）和土兵团（拉芳、好迪、蒂花之秀等）全线作战，广告战、价格战、促销战、通路战全部上阵，企业在战术层面打的火热，面对这样的千军万马，硬冲进去结果是不即伤，索芙特的独木桥在哪里？

1、跳出竞争找市场

转化思维是做对事的前提，这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品，并不是因为商品本身好。那么对于混战的战场，我们建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。索芙特做的就是放弃去屑、滋润、护发、黑发4大阵地，自己去找到负离子这个空白市场。可采眼贴膜也是放弃对手的保湿、补充维生素C、E，去找到“汉方养眼”这个空白市场。反观众多彩屏手机，一窝蜂主打彩屏，结果是多数失败。

2、回到需求原点

通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，但让我们仔细想想，为什么其他行业的有些商品卖的那么好，必然是满足了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机，既然如此，打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展商品概念的必须。既然洗发水的需求原点是美丽，看看美发美容院就知道，近几年最火的就是负离子直发，直发成为满足美丽的新手段，负离子让人们相信结果，那么将负离子引入洗发水，以方便的特性满足了忙碌现代人爱美爱现的需求，那么以此发展的商品概念就是“展现秀发外在美”。

3、成为品类代言人

如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为企业“超级发动机”的关键，每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并良好的带动企业的发展，高露洁的“口腔护理专家”、脑白金的“送礼”、左岸咖啡馆的“孤独优雅的人文”等，这个阵地不存在商品中，而是顾客的认知中，所以索芙特的重点并不是要让顾客记住负离子，这是不对的，而是“秀发美容”，这种认知将有利于建立阵地，这是基于根本性、未占领性、成长性三方面来综合考量的――

根本性表现在顾客始终需要秀发的美丽，这种美丽体现在外型上，如直发；未占领性表现在这是人无我有的，去头屑买海飞丝、营养买潘婷、火局油买舒蕾，如果需要美丽外型，就找索芙特；成长性，表现在这是一项长期需求，负离子只是一阵风，当游离子、陶瓷烫推出时，负离子洗发水就很难卖动了，只在负离子上......>>

问题三：企业为什么可以对市场进行细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分

同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题四：市场细分在企业发展中的作用 试论市场细分在企业发展中的作用 一、什么叫做市场细分呢？ 市场细分就是根据消费者对产品和营销组合的不同需求，把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，并勾勒出细分市场的轮廓，目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略，使企业找到自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略以求获得最佳收益。 说的通俗一点，望文而思意，市场细分就是把一个看似完整的市场划分为若干个有着内在逻辑联系的相对独立的更小的市场。举个例子：化妆品市场是一个完整而庞大的市场，但我们可以按功能细分它为：润肤类市场、美容类市场、保健类市场、治疗类市场等。我们还可以把它按年龄来细分它：20岁以下的少女类市场，20岁――35岁的青年女子市场，35岁――50岁的中年女人市场，50岁以上的老年女人市场等。我们还可以按职业来划分它：产业工人市场，白领女子市场，公务人员市场，农村女人市场等。 二、如何进行正确的市场细分呢？ 进行正确的市场细分，首要的问题是能否摆正市场营销在企业中的地位和作用，能否使之成为企业的总参谋部和开路先锋，在企业参与经营或将要参与经营的市场上找出“市场机会与企业实力的平衡点”，选出投资回报率高，有长期效益，与公司专长一致的目标市场，才算真正发挥出市场营销的战略作用。 三、正确的进行市场细分有什么重要意义呢？ 笼统地说，市场细分有利于发现新的市场机会，有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略，有利于提高企业资源利用率和竞争能力。 （一）有利于发现新的市场机会 消费者的需求具有一定的复杂性，通过市场细分，我们可以发现消费者哪些需求已经得到满足，哪些仍是潜在需求；相应发现哪些产品竞争激烈,哪些产品竞争少，从而发现具有吸引力的市场。 （二）有利于掌握市场动态,及时制定和调整市场战略 各个细分市场特点不同，通过市场细分，企业可以准确地掌握目标市场特点，综合考虑不同情况，制定产品，价格，渠道和促销方案，并根据市场动态及时调整以适应不同的需求。 （三）有利于提高企业资源利用率和竞争能力 通过市场细分，企业可以把有限的人力，财力资源集中在目标市场上，扬长避短，有的放矢地进行管理，有效开发资源，提高市场占有量,最终提升企业的利润率和竞争水平。 具体的说，正确的市场细分对企业在产品定位，价格制定，广告策略，包装设计和促销等营销要素组合的决策有着重要的指导意义。 （一）产品定位 还是以化妆品市场为例。如果我们按职业来细分，如第四段所述，我们可以初步的把它细分为四类市场。对产业工人而言，由于她们的职业原因，她们有很多机会接触一些有害的化学物质以及有机物质，由此，她们对化妆品关注的重点必然就放在了是否能够保护自己的肌肤免受这些有害物质的侵害。而这类目标人群应在工矿企业中去寻找。而同样的，对白领女人还说，她们对化妆品的要求就放在了能否保持青春，能否延缓衰老了。这类目标人群应在写字楼中去寻找。而对农村女人还说，由于过多的从事户外劳动，那么她们对化妆品的要求就放在了能否防止紫外线，能否防止皮肤变黑上。毫无疑问，这类目标人群应在农村去寻找。这是关于市场细分在产品定位点和诉求点的作用。 （二）价格定制、促销方式 产业工人和农村女人一般收入较低，对产品的价格比较敏感。而白领女子和公务员一般收入较高，对产品的价格比较忽略。同样的，在市场促销方面，产业工人和农村女人一般对产品的赠送品和优惠比较感兴趣。而白领女子和公务员则对产品的使用效果和功能比较感兴趣。而白领女人集中的地方除了写字楼以外，就是一些高档商场和购物中心。而产业工人集中的地方，除了工矿企业外，就是一些农贸市场和超级市场......>>

问题五：怎么做市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

那么市场细分有哪些依据呢？以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求，偏好相近，不存在明显的差异，都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中，不同偏好的消费者分布比较均匀，呈分散型。此时，企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务，使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台，这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重，使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群，有的偏重于课堂教育，有的偏重于技能培养，有的偏想于个人素质的提升，各自形成了几个据点。这样就自然而然的形成了若干细分市场。

做市场细分能够给我们带来什么好处呢？有利于分析发掘新的市场机会，制定最佳销售战略；有利于小企业开发市场；有利于企业调整销售策略；有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业资源，避免分散力量，发挥自己的优势，取得最佳经济效益。

那么怎样做市场细分呢？

我们在做市场细分的时候，首先应该依据自己的经验和其它公司的市场情况来给市场细分制订的依据，即一个市场的切割方法。市场的切割方法是非常重要的，如果切割方法不好，那么切俯之后，我们依然看不出一个所以然。我们由服装行业来看，先看下面一个表：

风格

档次

古典风格

流行风格

前卫风格

高档

中档

低档

这是以服装的档次和风格来细分的，这样，一个大的市场分为九个组合。这些组合不一定存在，但我们应对每一格做一个定义，即市场的初步定义。再看下一个表格：

类型

年龄/性别

西服

配套产品

中式服装

运动装

休闲装

青少年（男）

青少年（女）

中青年（男）

中青年（女）

老年（男）

老年（女）

我们把按照第一个表格细分后认为可以进入地市场按第二张表格再次细分，我们可以定义出我们要选的目标市场。这里我们可以看出男装品牌金利来的定位：流行风格高档中青年男士西装以及配套产品。下面我们比较笼统的介绍一下工业品和消费品的细分方法。工业品可以按照行业（家电、能源等）、应用（售后服务、监督、科研、办公等）、类型、地域等来进行划分；消费品可以按照消费者的收入、年龄、所受教育、地域、喜好等进行细分

那么市场细分有哪些依据呢？以网络教育为例。

同质型偏好。市场上所有的消费者对更新自己的知识有强烈的需求，偏好相近，不存在明显的差异，都可以用网络互动教学的方式来进行。

分散型偏好。市场上消费者的偏好很不集中，不同偏好的消费者分布比较均匀，呈分散型。此时，企业有两种可供选择的目标市场：一是向此市场提供一种网络教育服务，使市场需求向同质偏好转移；二是向此市场提供多网络教育平台，这种教育产品在知识和偏好上的组合各有侧重，使市场需求相群体型偏好过渡。

群体型偏好。市场的不同偏好的消费者形成了一些集群，有的偏重于课堂教育，有的偏重于技能培养，有的偏想于个人素质的提升，......>>

问题六：市场细分的标准与方法. 随着市场细分化理论在企业营销中的普遍应用，对市场细分标准的研究也愈来愈为人们所重视。

归纳起来，市场细分所依据的标准与方法主要有以下几方面：地理环境因素、人口因素、消费心理和消费行为因素。这些因素有些是相对稳定的，多数则处于动态变化中。

1. 地理环境因素，即按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等。之所以将地理环境因素作为细分消费者市场的首要依据，是由于处于不同地理位置和环境下的消费者，对同一类产品往往会呈现出差别较大的需求特征，以至于对企业营销组合的反应也常常存在较大的差别。总之，地理环境因素易于辨别和分析，是细分市场时应予考虑的基本因素。但同时，地理环境因素又是一种相对静态的变数，处于同一地理位置的消费者对某一产品的需求仍会存在较大的差异。因此企业选择目标市场，还必须同时依据其他因素进行市场细分。

2.人口因素。可以依据的人口统计变量包括年龄、婚姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等。显然，这些人口变量因素与需求差异性之间存在着密切的关系。譬如，不同年龄、受教育程度不同的消费者在价值观念、生活情趣、审美观念和生活方式等方面会有很大的差异。因此，依据人口统计变量来细分市场，在企业营销管理中受到普遍重视。

3.年龄和家庭收入也对某些产品需求起着制约作用。企业在选择目标市场时，可以根据本企业的营销目标及其预期利润，分别考虑各个细分市场的家庭数目、平均购买率、产品的竞争程度等因素。经过分析研究和预测，即可比较准确的评估出每个细分市场的潜在价值。

4. 心理因素，即按照消费者的心理特征细分市场。心理因素十分复杂，包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等。譬如，生活格调是指人们对消费、娱乐等特定习惯和方式的倾向性。追求不同生活格调和品位的消费者对商品的爱好和需求有很大差异。现在越来越多的企业，尤其是在服装、化妆品、家具、餐饮、旅游等行业的企业越来越重视按照人们的生活格调和品位来细分市场。

4.消费者的个性、价值观念等心理因素对需求也有一定的影响。企业可以把具有类同的个性、爱好、兴趣和价值取向相近似的消费者 *** 成群，并结合他们的行为方式有针对性地制定营销策略。比如，在上述心理因素的作用下，人们的生活方式可以分传统型、新潮型、奢靡型、活泼型、社交型等群体。显然这种细分方法可以显示出不同的消费群体对产品的心理需求特征。追求的利益是指消费者在购买过程中对产品不同效用的重视程度。一项对亚洲女士服装市场的调查表明，亚洲女士喜爱紧身服装有以下原因：视觉上更娇柔，形体更美丽，更加自信等。但不同国家和地区女士的追求在心理上仍有差异。

5.行为因素，即按照消费者的购买行为细分市场，包括消费者进入市场的程度、使用产品频率、偏好程度等变量。按消费者进入市场程度，通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者，依此可划分若干不同的细分市场。一般而言，资力雄厚、市场占有率较高的企业，特别注意吸引潜在购买者，企业通过营销战略，特别是广告促销策略及优惠的价格手段，把潜在消费者变为企业产品的初次消费者，进而再变为常规消费者。而一些中、小企业，特别是无力开展大规模促销活动的企业，主要注重吸引常规消费者。在常规消费者中，不同消费者对产品的使用频率也很悬殊。所以，可以根据消费者对产品的使用频率进一步细分。例如，把使用频繁......>>

问题七：企业为什么要进行市场细分 企业自己有自己的特点 某个市场也有自己的特点

作企业要根据自己的特点找到适合这个特点的市场部分激同时也可以利用自己有限的资源 最好的做事

只有这样才能在自己的能力有限的时候 集中力量与竞争者一绝高下

问题八：企业进行市场细分的主要任务是什么? 1、 对于市场决策者而言，进行市场细分的目的就是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。 2、 市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率。 3、 市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益，提高营销资源的使用效率。 4、 市场细分使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别等）。 5、 市场细分还有利于掌握潜在市场的需求，不断开发新产品，开拓新市场。

问题九：进行市场细分的方法是什么？ 20分 任何一个企业都不可能满足市场上所有顾客的全部需求，因此，企业应对自己的产品或服务有个大致的认识，并对目前的市场状况有一定的了解。在大的市场方向确定的基础上再进行市场细分。

市场细分需要考虑多种因素（如消费者市场细分需要考虑地理、人口、心理和行为等），一般可根据具体的产品特征和市场特征，确定最主要的一个或几个因素作为市场细分的依据。

例如，消费者市场可依据地理、人口、心理、行为来进行市场细分。

1.地理细分 按地理位置、城镇大小、地形、地貌、气候、交通状况、人口密集度等；如室内装饰用品企业按居住环境不同，将市场细分为城市居民市场与农村消费者市场等

2.人口细分 按年龄、性别、收入、家庭规模、家庭生命周期、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等； 如服装企业按年龄不同将市场细分为儿童、青年、中年和老年市场；香烟企业按性别不同将市场细分为男性市场和女性市场等

3.心理细分 按 社会阶层、生活方式、个性特点、购买动机、态度等； 如西方一些服装企业，按妇女的生活方式不同，将市场细分为“简朴的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”市场等

4.行为细分 按 购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯（品牌忠诚度）、需求特点等 如旅游景点按人们购高峰时期和非高峰时期制定票价的专业

以上只是笼统的细分，企业应根据自己的战略目标，选定产品的市场范围，即企业针对哪些地理区域、生产哪些产品、面对哪些顾客群体等。